B2B 模式将大放异彩
-------美酒客 CEO 刘玉明
酒类互联网将呈 8 大趋势
近年来，酒类电商行业发展迅猛，电商整合传统渠道的速度已明显加快，线上、线下一体化进程开始发力。回望这几年酒类互联网企业的起起落落，我认为未来酒类互联网发展大势具有以下特征：
1、盈利模式逐渐明朗，没有盈利前景的项目将逐渐退出舞台。
B2C 由于有较重的仓储物流负担，盈利前景比较漫长。O2O 还处于发展初级阶段，只有 B2B 具有规模大、发展快，盈利模式相对比较清晰，具有快速扩张和发展的基础。
2、传统酒类企业将开始大力度进入酒类电商。
今年必将涌现出更多的酒类企业投资、收购或者入股的互联网企业。
3、酒类电商收费将逐渐进入标准化。
酒类 B2B，由于存在很强的生意链条的关联依存，能够提供更明确的价值，因此收费就顺理成章，只是由于竞争的存在，这种收费就会演变为价值竞争，根据你所提供的服务价值收取相应的费用。美酒客酒类全产业链电商平台在 2016 年年初已经率先发布了收费规则，这或将成为酒类电商收费标准化的起步。
4、单纯的酒类互联网平台将进入瓶颈。
酒类电商的发展实际上就是传统酒业 + 互联网的转型，没有传统酒业供应链体系和渠道体系的支撑，单纯的互联网项目很难生存和发展。
5、2016年酒类电商将呈现先扬后抑的态势。
从轰轰烈烈的大举快上，到慢慢开始分化，部分酒类电商开始遇到发展瓶颈和发展压力，整体发展态势会慢慢趋于平缓。
6、酒类电商与酒企之间的矛盾将进一步激化，并开始走向新的发展方向。
由于O2O和传统B2C 模式所经营的产品和渠道产品基本一致，唯一的竞争优势就是价格，所以酒类电商和酒企之间的矛盾会进一步激化，加上 B2B 对部分传统渠道商的冲击也是比较明显，渠道矛盾也会加深，畅销产品渠道经销商的利润将进一步被压缩。除非品牌运营者的市场管理能力有较大的提升，否则传统渠道将被迫进入价格竞争的泥潭，不能有效提高效率，降低成本，将面临更多挑战。
7酒类电商将发力定制产品，C2M 模式逐渐开始兴起。
酒类电商盈利模式虽然越来越清晰，但是由于缺乏一线企业的支持，短期内必然难以有大的起色，因此，定制产品将成为电商加强与酒企合作，谋求更快速盈利的一个必由之路。此外，由于电商企业下游渠道规模较大，信息传递和整合能力突出，传播宣传手段多样，且在资金周转、销售规模上比传统企业更具有优势，C2M 模式更容易运作。
8、电商整合传统渠道的速度将加快，线上、线下一体化进程开始明显发力。
酒类电商发展中需要传统线下强势渠道资源的支持，线下传统贸易企业又需要互联网电商平台较快速的发展速度以及资本市场的青睐来获得高估值，两者之间的合作也就不言而喻。因此 2016 年，电商与传统渠道的整合将进一步加快，线上、线下一体化进程也将快速发展。
