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茅台酱香酒公司半年总结会透漏了那些信息?

2017-08-09 11:22  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

8月6日,茅台酱香酒营销有限公司2017年度半年营销工作会暨员工培训会开班仪式在仁怀市委党校举行,茅台股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿出席仪式。

据悉,来自全国各个省区的233名酱香酒公司员工将在这里进行为期一周的包括军训、行业市场形势分析、团队执行力、公文写作、普法讲座、篮球比赛、主题观影等项目在内的各类培训及活动。

在此次活动中,最为引人注目的是8月8日下午召开的茅台酱香酒公司2017年半年营销工作总结会。茅台集团及酱香酒公司重要领导出席会议。

会上传递出了9个核心信息。

其一,紧盯目标,确保完成任务:硬指标和软指标都要完成。

点评:会议强调了硬指标和软指标两点。对于目前来说,硬指标的完成已经不是问题,软指标则是指“建网络、抓陈列、搞品鉴”等。今年以来这些工作都是以厂家为主导,两者均是酱香酒公司的重点工作。

其二,将继续坚定不移推进十六字方针“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”和九字工程“建网络、抓陈列、搞品鉴”,经过公司数据和实际调研表明,品鉴、陈列、宴席推广等基础工作做得好的省区、经销商,动销都比较好,坚持围绕九字工程做动销。

点评:从这一点来看,2017年下半年乃至2018年,我们有理由相信,酱香酒公司的渠道下沉工作将继续,根据李明灿所到之处来看,县乡村市场的深耕工作也会是重点。

其三,搞品鉴。会上指出,酱香酒消费群体不到10%,着力培育消费者和酱粉,把酒喝下去,坚持推拉结合,着力提升品牌和文化;在外宣中品鉴会口号调整为“茅台酱香,万家共享”或“国酒茅台,让我开怀,茅台酱香,万家共享”。

点评:不管是从提到的不到10%的消费群体,还是调整后的“万家共享”四个字,均说明,对于酱香酒公司来说,扩大酱香酒的消费人群被作为了自身的使命。这一点对酱香酒的发展是有利的。

其四,下半年‘“不增商、不增量”。会上发出最为核心的重磅数据:2017年任务为2.6万吨,43亿,目前合同签订为3.4万吨,约68亿,远超计划和产能。

点评:从数据来看,酱香酒上半年的业绩非常耀眼,已经远超全年任务。下半年旺季时节,动销是当务之急。不增商、不增量是在情理之中。

其五,严格执行69号文件,严格按月执行合同,逾期自动作废。

点评:69号文件是指6月8日公司下发的《关于严格执行合同计划的通知》。其核心内容是:经销商的合同计划严格按月执行;经销商确因市场需要,需提前执行月计划的,将书面申请提交相应品牌事业部签署意见,报分管领导批准后执行;无故不执行或未完成执行月度计划的,自然作废,不得累计到后继月份执行;经销商因月计划执行不足,影响季度、年度激励或其他市场投入的,责任自行承担;2018年公司将参考2017年实际完成数签订经销合同。

会上专门再次强调这份文件,也意味着酱香酒公司在不断加强合作执行管理,确保产品有序进入市场。

其六,铁腕治理低价窜货 ,严格方案审批,重拳处理虚报、瞒报、谎报方案。

点评:这一点则明确传递出了在接下来的工作中将以加强市场管理、规划价格为主,使得市场获得良性、健康发展。

其七,鼓励创新,营造“比、学、赶、帮、超”的氛围,打造“5+5”样板市场。

点评:“创新”是酱香酒公司很大的一个亮点。今年以来它不再墨守成规,在大量营销人才涌入之下,来自市场层面、经销商合作层面的创新不断。在老牌名酒企业身上,这一点非常可贵。

此外,5+5样板市场是指5大核心市场:贵州、北京、河南、山东、广东;5大潜力市场为:河北、天津、江苏、上海、浙江。一旦样板成熟,复制将是迅速的事情。

其八,2018年工作重点为“零增长、强管理、保盈利、大单品”。

点评:在2017年取得耀眼业绩之下,2018年茅台酱香酒公司将如何走,一直备受关注。此次会上确定了其12字方针。零增长是近期以来茅台各级高层都明确的事情,强管理显然是将在2017年市场迅速扩大之下,将加强更为规范化的管理,盈利这一点值得注意。

2017年众所周知,酱香系列酒明确提出不盈利。2018显然是个转折,不盈利何来长期稳定的消费者服务呢。

大单品应该是指“123”产品战略中的王子酒、迎宾酒和赖茅三个全国性大单品。而茅台王子和茅台迎宾酒,则负担着完成打造10亿级战略大单品的目标。

其九,加强廉政建设。

点评:在迅速发展过程中,市场管理显得越来越重要。此次会议强调了加强廉政建设,无疑也是加强管理的重要信号。

    关键词:茅台 酱酒 系列酒  来源:微酒  
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