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洋河2016半年业绩待出炉 却有最新信号曝光

2016-08-01 09:22  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

7月31日,小编在宿迁市洋河管委会官网的公开信息中看到这样一条消息:2016年上半年,洋河酒厂及附属企业累计入宿迁市洋河新区金库财政总收入93335万元,同比增长10.9%。

这样的一组数字顿时吊足了小编的胃口,尽管目前洋河股份2016半年的业绩报告尚未出炉,但在洋河税收数字增长的背后,释放出来的无疑是最为明显的信号。那么,2016年的洋河究竟做出了哪些表现呢?

营销威力“522极致化”+新江苏市场

在小编看来,洋河作为白酒行业的标杆型企业之一,其在市场营销和渠道模式上下足了功夫,最具说服力、系统性的便是洋河神秘的“522极致化”工程,即氛围营造极致化、消费升级极致化、家宴市场极致化、商务团购极致化,新江苏打造极致化,两个极致化转型是:互联网极致化转型,市场投入极致化转型;两个极致化保障是:机制保障与组织保障。

在此之中,新江苏市场的打造更是重中之重。目前,“新江苏市场”包括河南、山东、安徽、浙江、湖北5个省份,由原来的以省划分转变为以县区为单位划分,标准包括县区年销售800万以上,地级市年营收1500万以上的都可以列入新江苏市场来打造,由此2016年洋河圈定了393个新江苏市场,未来将是“遍地粮仓”的景象。

而对于江苏省内的根据地市场,18个县市独立划出并归大区直管,强化深耕细作能力,1-2年内努力消灭省内低于亿元销售的县市。

正如苏酒集团董事局主席张雨柏提到的,“宽度一毫米,深度一千米,高度一万米,长度万万米”,洋河精细化、极致化的营销模式堪称酒业一绝,就连茅台集团党委书记、总经理李保芳都表示,“茅台要向洋河学习”,深入、用心地学习洋河“善于求新、求变、求突破”的精髓和本质,坚持精细精准,务求精致极致。

“金苹果”乐园海天梦、微分子、双沟莜清、德国啤酒……

除了营销见长之外,主力产品发力、产品结构优化以及多元的品类组合也让洋河拥有了更多的“金苹果”。

贡献最大、关注最高的绝对是洋河蓝色经典系列,作为洋河的成名之作,海、天、梦对于洋河的重要性不言而喻。根据数据显示,2015年梦之蓝同比增长21.6%,今年1-4月梦之蓝同比增长了35.6%;2015年梦之蓝销售占比为14.9%,今年1-4月提升至17.6%。

据市调显示,在苏中、苏南地区梦之蓝M6正在占据当地高端白酒消费的主流。而蓝色经典系列海、天、梦在2015年贡献占比分别为12.9%、24.8%、32.3%,而目前天之蓝、梦之蓝的抢眼表现也使其比重不断增加。

为了深度挖掘消费需求,探索新的业绩增长点,洋河对于微分子、双沟莜清为代表的新型健康白酒表现出相当重要的战略考量。例如洋河微分子酒作为企业的战略储备性产品,2016年考核目标3亿;新近推出的双沟莜清系列产品的销售目标也只是定在2亿,据了解已开始终端铺货、上架销售。发展健康酒对于洋河来说,这是一盘需要时间的大棋。

同时在电商渠道洋河专属产品的表现也是可圈可点。线上产品在推出邃、高、遥互联网专属产品的同时,还有规格实现差异化的海天梦线上专供产品。同时洋河股份在今年春糖会上透露,梦之蓝M1作为洋河2015重磅推出的线上专属产品,半年时间销售额破3000万。由此可鉴,在2016年洋河电商渠道的产品也会有不俗表现,实现稳定发展。

在主力白酒大发威、葡萄酒发挥互补作用的同时,洋河还进军进口啤酒。今年洋河股份旗下宅优购与德国奥堡啤酒签订战略合作协议,包括原瓶进口德国奥堡啤酒、共建生产线、引进德国啤酒工艺等合作内容。这既是进口啤酒的大好势头使然,同时也是洋河进一步实现多品类、多酒种发展的战略布局。

收购贵酒洋河并购大棋,加码酱酒版图

在分析洋河收购贵酒时,小编意外地在洋河股份投资者动态内容里发现了这样的一个回答:

公司收购贵酒尚未公告的原因在于交易金额较小,未达到信息披露标准。

这让小编更是无比动容,这样的回答既可以理解做洋河一贯低调风格的延续,但更深层的意义便是来自“洋河帝国”的实力。

今年6月18日洋河成功收购贵州贵酒,对此酒说曾经头条刊发《洋河股份董事长王耀亲临,洋河正式签约贵酒!》。在小编看来,洋河的此番“大手笔”,正式意味着洋河大跨步迈入酱酒领域,加码酱酒势力新版图。

洋河通过整合地方优质资源,不仅增加了其品类香型,还拓展了其在全国酒业版图中的战略布局,同时通过洋河的强大品牌实力、资金实力以及成熟的市场运作能力,有力地助推了贵酒在省外市场的拓展。

关键词:洋河 半年业绩 市场  来源:酒说 作者:冯亚伟
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