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联想“入主”三年,孔府家酒都在做什么

2015-07-30 11:28  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

“我们的酒都是正八经在国外被人喝掉的,而不是通过免税店被国人买回来的。”刚考察完日本市场回来的孔府家酒总经理刘智涛,7月28日接受了记者采访。

他透露,2014年,孔府家酒出口同比增长逾50%,对韩国出口增长60%以上,中国对韩出口白酒中,孔府家酒占34%。事实上,国际化探索也是自联想入主以来,孔府家酒主要做的三件事之一。

“我们不要认为老外不喜欢中国的东西,随着中国文化和经济影响力扩大,国外也开始关注中国人的生活方式。”刘智涛认为,孔府家酒国际化时机已经成熟,目前在43个国家和地区均有销售,“海外市场未来发展空间会超乎想象,目前孔府家酒需要抢先占位”。

按照孔府家方面给的解释,中国传统文化以儒家文化核心,孔府家位于文化圣地曲阜,很多人对传统文化充满敬仰,并乐于去学习,但不可能每一个人都来曲阜,因此,孔府家酒可以成为中国传统文化物质化代表。

但与其他企业国际化不同,刘智涛更看重外国人消费群体,而不是仅仅服务于在国外的华人。孔府家酒在国际化探索中,积极在不同国家地区选择强大实力、具备当地网络控制力的合作伙伴,与理解当地消费群体、有影响力的合作方共同开发;针对喜爱孔府家的人群进行点状开发。此外,还通过国内外贸公司来推动。

2012年9月16日,联想控股斥资4亿元全资收购孔府家酒,加上此前收购的武陵酒业、河北乾隆醉酒业以及后来拿下的安徽文王贡酒,联想控股旗下丰联集团在白酒板块迅速壮大。

经过三年培育,2015年6月29日,联想控股在港交所正式挂牌上市。至此,联想控股具体业务范围涵盖IT、房地产、金融服务、现代服务、农业与食品(佳沃、丰联白酒)、化工与能源材料、财务投资等领域。

“整合是白酒行业的趋势,孔府家要取得更大的发展,必然需要资本支持和管理水平的提升,联想控股显然是个不错的选择。”中国食品工业协会秘书长马勇曾表示,孔府家曾位列白酒市场十强,有较好的品牌基础和酿制基础,而联想控股则有丰富的整合并购经验,双方的优势互补能给孔府家带来更大的发展空间。

刘智涛告诉记者,八项规定不会成为孔府家酒做好做坏的借口,公司这几年关注更多的就是如何练好内功,提升产品档次,增强消费者体验。他透露,经过两年盘整,2015年上半年公司销售、利税呈现双增长,孔府家酒已经重新步入正轨。

除了国际化,孔府家酒这两三年也在原来基础上重新确定品牌愿景和定位,今后努力打造“中国第一文化名酒”,致力成为中国传统文化物质化代表。

此外,拥抱互联网、发力“互联网+”也是目前公司渠道变革的重中之重。7月28日,从日本刚回来的他直接赶到北京,参加公司与酒仙网定制新品“朋自远方”首发仪式。

“如何成为新型白酒代表,敞开胸怀拥抱互联网,加快国际化探索,是目前和今后相当长的一段时期内孔府家酒努力的方向。”刘智涛介绍,朋自远方定制新品推出之前,公司就已经与酒仙网合作三年了,这种“互联网+”营销推广方式不仅在国内运用,国际化过程中也需要渠道创新。

    关键词:孔府家酒 联想 互联网  来源:第一财经日报  佚名
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