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半年上涨30% 茅台酱香酒公司做了什么?

2016-07-27 09:30  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

近日据悉,2016年度上半年,茅台酱香酒营销公司完成了4800吨的销量,同比上涨了41%,销售额达到了7.5亿元,同比上涨了30%。今年进入夏季以来,公司的销量仍旧较好,其中5月份的销量是1667吨;6月份是1158吨,据酱香酒公司财务管理部余伟表示,预计今年8月,整体销量就会超越去年全年。

茅台酱香酒营销公司是全面负责贵州茅台酒股份有限公司旗下的所有酱香系列酒产品的运营及销售工作的公司,2014年12月份成立,重点打造以“贵州牌”为核心的“一曲三茅四酱”。茅台酱香酒营销公司自成立以来就备受集团和行业的关注,茅台酒厂(集团)党委书记、总经理李保芳曾多次提到:不管经销商怎么看酱香系列酒,系列酒在茅台集团的现在和未来都具有举足轻重的作用,所以也一定会花很大的力气去打造。

据有关数据显示,2015年,茅台酱香系列酒实现销售量7826 吨,同比增长46%,实现销售收入13.5亿元,同比增长33%。而仅仅半年时间,其销量就超过了去年的一半。这近半年来,茅台酱香酒公司做了什么?

聚焦“133”品牌战略,集中精力做大单品

在品牌战略上,2016年,茅台酱香酒公司实行“133”战略聚焦。具体说就是,2016年及以后,茅台酱香酒公司要致力于打造包括“茅台王子酒、茅台迎宾酒和混合所有制赖茅”在内的三个全国性品牌,努力做大“茅台王子酒、茅台迎宾酒”两个10亿级的战略大单品;努力打造“汉酱、仁酒、贵州大曲”三个区域性品牌。2016年,汉酱要实现恢复性增长,贵州大曲继续定位和深耕贵州省内,扁平化到县乡级,销售目标在2015年实现过亿元的基础上,2016年锁定在3亿元,力争3.5亿元。华茅、王茅,尊重集团决定,战略性储备。

同时,在公司政策上,明确了6亿元的政策性投入,为酱香酒公司拓展市场提供必要的资金支持。酱香酒公司副总经理曾祥彬表示,公司在今年投入了6个亿,就是希望系列酒的销售要像茅台一样火爆,我们要把握好现在公司允许的政策性亏损,集中精力做大单品,集中精力重点突破,希望将王子酒和迎宾酒做成大单品。

精耕市场,携手经销商,细化管理

在品牌战略调整中,酱香酒公司根据国家供给侧改革精神,推进“三降一去一补”工作任务,结合酱香系列酒库存,开展了“去库存、回资金、降库压”活动,有效解决了经销商资金回笼问题,也促使酱香酒销售量大大提升。围绕终端陈列、网络铺市率以及渠道扁平化等方面,对经销商进行相应的激励。携手经销商共同建设和维护酱香酒基础市场,打造一个面向全国的酱香酒优质市场环境,和广大经销商形成互惠共赢的局面。同时,公司领导班子还分区域挂帅督导销售工作。并明确分工对接,设立了品牌事业部、渠道运营部、财务管理部、综合管理部,进一步提高了工作效益。

“双5”市场 核心聚焦

针对市场形式的变化,酱香酒公司通过阶段性工作调整,划分出5个核心市场,5个潜力市场,和一般市场。集中人力、物力等资源,加强网点建设,提高市场铺货率。还通过终端促销、社区推广等方式,针对性开展促销活动,在2016年上半年已经实现了销售收入7.5亿。茅台股份公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿表示,下半年公司将渠道下沉,做陈列铺市率,推进终端占有率,提高曝光率;搞促销,月月有促销,提升产品竞争力。今年系列酒销售预计占到茅台酒的50%,希望完成1.2万吨。明年的计划是跟茅台1:1,就是通过茅台酒和系列酒形成比学赶超的态势,相信一定会取得优异的成绩。

强化高效激励机制,培养创新人才

今年,酱香酒公司从组织管理、公司政策、市场策略和分级、人才培养等多个方面进行了调整。在组织管理上,加强领导班子建设,并从销售公司抽调精兵强将加强团队力量,将35位有经验的营销人员充实到酱香酒公司队伍。据酱香酒公司税务会计袁敏表示,在今年5月,公司通过了《2016年员工薪酬激励与预算方案》,从今年1月开始,公司所有的员工薪酬都与销售挂钩,凭本事吃饭,靠业绩说话。现在公司员工们都是干劲很足,动力超强。

关键词:茅台 汉酱  来源:酒说
(责任编辑:程亚利)
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