6月27日，泸州老窖2018年度股东大会在泸州老窖总部营销指挥中心召开。
“剑指2019年，我们已经打响在‘十三五’冲刺期扩大战果、赶超跨越、迈上泸州老窖发展历史新高度的决胜战役。”泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼的发言，为这场年度股东大会定下基调。
刘淼透露，2018年，泸州老窖打响“品牌复兴”战役，产品条码删减幅度超过90%;销售规模、资产总额和股东权益均超过了历史最好水平;2019年力争实现营业收入同比增长15%-25%。
同时，刘淼表示，“2019年将对泸州老窖的未来发展产生深远而重大的影响。”对此，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋给出了解释，“国窖1573和泸州老窖品牌影响力已经达到一定程度，2019年是最佳实现机遇年，要把两大品牌影响力和号召力整体提上来。”
关于备受关注的国窖1573，林锋现场表示，受益于茅台缺货、五粮液提价的营销(策略政策)，目前国窖1573整体表现较好，“目前为止，我们跟进领导品牌的步伐，实行追随战略，这一战略现在不会变，明年后年也不会变。”
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1、产品条码减幅超90%
2019“决胜战役”已打响
刘淼在作董事会工作报告时指出，“2018年是泸州老窖股份有限公司向‘十三五’战略目标发起全速冲刺的关键之年。”
年报显示，2018年，泸州老窖实现营业收入130.55亿元，同比增长25.6%，实现净利润34.86亿元，同比增长36.27%，销售规模、资产总额和股东权益均超过了历史最好水平，超额完成年度目标。
品牌层面，泸州老窖坚决推进“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作，国窖1573占位“浓香国酒”，泸州老窖打响“品牌复兴”战役。现场，刘淼透露，2018年泸州老窖“继续推进品牌瘦身，产品条码删减幅度超过90%”。
营销层面，过去一年，泸州老窖坚定实施竞争型营销战略和大单品战略，国窖1573实现高动销、高利润的良性增长，泸州老窖特曲和窖龄酒保持快速发展势头，头曲、二曲成功实现销售规模的复苏;坚决推进“双124工程”，有效掌控核心网点，全面巩固传统“粮仓市场”，实施“东进南图”工程……与此同时，公司酿酒工程技改项目取得重大进展，自动化酿酒组团、半敞开式酒库等各类配套建设有序推进，中国纯粮固态酿造核心产区即将建成。
如果说，2018是一场扩大规模、加速发展的关键战役，那么2019于泸州老窖而言，更是一场“硬仗”。
“剑指2019年，我们已经打响在“十三五”冲刺期扩大战果、赶超跨越、迈上泸州老窖发展历史新高度的决胜战役。”刘淼说道。
根据《2019年生产经营大纲》，泸州老窖力争实现营业收入同比增长15%—25%。刘淼在现场透露，具体措施体现在“保持五个坚定”“加强五项管理”“扩大五个规模”三个方面。
保持五个坚定：一是坚持做专做强的发展定位。要心无旁骛地聚焦酒业发展，专心致志地聚焦“双品牌”，打造“三品系”和“五大单品”。二是坚定前瞻务实的战略眼光。三是坚持科学高效的治理模式。四是坚持创新驱动的发展路径。五是坚定和谐共生的责任担当。
加强五项管理：加强战略管理、加强系统管理、加强精准管理、加强风险管理、加强人本管理。
扩大五个规模：
一是扩大市场规模。要深入推进全域化市场精耕，加快推进全国化市场布局，攻抢空白市场，巩固成熟市场。
二是扩大资源规模。要充分发挥泸州老窖文化底蕴、质量技术的核心竞争优势与公司品牌金字塔整体优势，使其转化为品牌资源、营销资源，利用企业影响力集聚社会资源。
三是扩大生产规模。要全力推进技改项目，实施质量溯源管理，推动质量管理向产业链上下游延伸。
四是扩大企业规模。要做好重大战略投融资研究和市值管理，加强投资者关系管理，不断巩固提升泸州老窖在资本市场的良好形象，适时推动公司的扩张发展。
五是扩大人才规模。要规划和构建以企业领军任务、行业专家等高层次人才为塔尖，以管理、营销和生产板块的复合型人才和专业技术骨干为塔身，以扎根一线基础业务的专业人才为塔基的泸州老窖“金字塔”型复合人才团队。
2、2019是最佳实现机遇年
国窖“追随战略”暂时不变
在此次股东大会上，对于股东关心的问题，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋一一进行了回应。
刚刚结束市场调研的林锋指出，三年来，白酒行业总量从1300多万吨减少到目前的870万吨，市场总量整体处于下降状态且降幅较大，这是必然状态，但下降到一定程度就会停下。白酒行业可能会下降到600多万吨左右，未来几年将下降270万吨。
“但近年来酒类销售额却保持在5000多亿。这属于结构性变化，体现在消费升级和品牌集中两个方面。”他表示，随着市场沉淀与洗牌，龙头企业已经发动了现金流战役，未来市场集中化程度只会越来越高。
林锋总结道，“整体看来，目前白酒产量、销量处于下降期，销售额是平稳期。企业则处于集中期。”
有投资者提出，近期泸州老窖已经在推进技改，未来能否实现增量的问题。
林锋回答道，泸州老窖技改在今年4月已经推进，9月将会出酒，未来窖池群也会进一步释放产能和产值。中档以及中低档酒的生产将会有计划地移至其他产区。
关于高端白酒市场的提价空间，林锋回应称，高端白酒的增长体现在两个方面，一是中国消费能力会随着收入水平的增加保持提升。另外随着市场日益增长的需求，国内白酒对于高端酒的生产能力将到极限，这也意味着未来高端酒价位还将持续水涨船高。与此同时，高端白酒在包装设计、质量标准等方面也会发展创新，进行价格体系的区分。
关于国窖1573的规划，林锋现场表示，受益于茅台缺货、五粮液提价的营销(政策)，目前国窖1573整体表现较好，“目前为止，我们跟进领导品牌的步伐，实行追随战略。这一战略现在不会变，明年后年也不会变。
但，林锋同时表示，国窖1573的“跟随战略”是阶段性的，“跟随不一定不对。关键在于能否在跟随过程中建立核心竞争力。”
对于中低端产品的发展，林锋透露，目前泸州老窖实行五大战略单品策略，但泸州老窖还没有发挥出更大的品牌优势，窖龄酒还处于调整期，因此目前公司正在着力于对于品牌的条码和品系的梳理。就在股东大会前一天，泸州老窖特曲第十代产品正式全新上市。
林锋表示，“2018年年报数据显示，泸州老窖中高端产品在不断加强。泸州老窖品牌下一步将会对整个公司发挥更大贡献。”
聚焦在市场层面，林锋在答投资者问时坦承，华东与华南区域一直是国窖1573的弱势市场，此前一直做得不太好。但近年来开始找准发展模式，今年华东地区保持了国内市场的第一增长，华南也处于增长趋势。
此前，泸州老窖公司在全国陆续开设20多家直营子公司。林锋在会上透露，目前直营公司数量随时在变动，“强龙不压地头蛇，合作是第一生产力”，对于泸州老窖来说，直营公司的最终目的是发展当地人脉关系以及发挥执行力优势，因此部分子公司在后期已经转变为与当地经销商合作的模式。随着合作越来越多，很多子公司已经在逐步缩减。
此次股东大会上，刘淼在作董事会工作报告时表示，“2019年将对泸州老窖的未来发展产生深远而重大的影响。”对此，林锋给出了具体诠释，在经过市场分析后，泸州老窖认为2019年是机遇年，“国窖1573和泸州老窖品牌影响力已经达到一定程度，2019年是最佳实现机遇年，要把两大品牌影响力和号召力整体提上来”。
林锋还表示，2019年是行业最艰难的时候，但危险就是机遇，对于头部企业来说恰好是最大的机会，“从来没有不竞争的市场关系。我们要力争上游，取得相应地位，才不会掉队，才能跟上下一轮的发展”。
对于“重回行业前三”的目标，林锋回答称，这是泸州老窖奋进的目标，正是四年前的口号让公司有了重回新高度的勇气。目前看来，这一目标正在接近，但具体实现时间不确定，“我们有既定的发展轨迹，不断学习和靠近才是发展目标”。
