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中糖巨购产业链平台 领跑江苏白酒经销商抱团出击

2016-06-28 11:35  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

吴向东携“英雄联盟”打造百亿级酒水联盟,目前已经聚集5000户,预计将会达到7000户,1919也是马不停蹄的全国圈地。

高昂的加盟费却让满怀期望的酒水经销商拔凉拔凉的,而来自厂家的控制和落后的营销手段,终端门槛越来越高,竞争对手威胁和打击等众多压力让白酒经销商面临巨大生存压力。

摆在酒水经销商面前的出路似乎只有一条,抱团取暖,通过合作,以共享共赢的形式弥补自身不足,合作互补,以团队形式争取上游话语权,用联盟企业和品牌撬动渠道壁垒。

据了解,目前国内各省均在积极组建酒水联盟,以改变经销商单打独斗的格局,抱团出击,实现共享共赢,获得更大的利益空间和生存空间。由江苏省酒类协会、北京中糖联合投资管理有限公司、南京中糖巨购电子商务有限公司在5月底成立的“江苏酒商联盟”走在了全国省级酒水经销商联盟的最前沿,成为国内第一家省级酒商联盟体。

江苏酒商联盟会长、中糖巨购董事长杨焕之希望,通过强大的联盟销售平台、渠道优势、合作互补,利用3—5年的时间发展成为江苏省甚至江南地区综合实力最强、人员队伍最专业、经营网络最庞大的经销商联盟公司。

在经销商面前,联盟是品牌;在厂家面前,是联盟渠道;在消费者面前,联盟是产品。中糖巨购产业链平台实际上是一个帮助厂家做市场、帮助商家获利润、帮助消费者购得价格适中、品质优良产品的“中间人”。

据江苏省酒类行业协会副会长、秘书长王建英介绍,江苏作为酒类产销大省之一,酒水销量一直排在全国前五位,且在白酒市场调整期的大背景下,江苏市场酒水产销量还有3%的增量,说明江苏市场具有很大的发展潜力。

江苏酒商联盟会长、中糖巨购董事长杨焕之介绍,江苏酒水市场竞争异常激烈,而苏南、苏北两个区域的竞争差异存在很大不同。

苏北主要是省内品牌竞争,苏酒代表“三沟一河”,洋河已经形成全省乃至全国覆盖,今世缘、双沟等主要销量在产地周边和周边省市,全国化格局尚未形成。

苏南地区主要是徽酒、川酒、洋酒和省内品牌的竞争态势。茅五洋泸盘踞高端市场,势不可挡;中高档以安徽的古井、迎驾、口子,四川的泸州特曲、五粮系列占据一定份额,洋河、今世缘也有一席之地;低端酒则是各种品牌均有一定市场,但还未出现领军品牌。

苏北地区接近山东、河南等省份,受其影响,苏北地区酒量较苏南大、酒度数高;苏南则相对度数较低,饮酒适量。

由于近年来,葡萄酒和黄酒的销量不断上升,会进一步侵蚀白酒份额。江苏的消费层次不低,人民对生活品质要求偏高,对葡萄酒的需求会越来越大,未来,白酒、啤酒、葡萄酒会三分天下。

由于江苏市场存在苏北和苏南市场的巨大差异性,新产品进入江苏是一件非常不容易的事情。而作为本省的经销商代表,我们因为土生土长,对江苏市场知根知底,成立联盟一方面是应对更加艰难的白酒销售形式,另一方面也是鉴于联盟成员优势,为更多的加盟商家成功开拓市场,提供便利。

中糖巨购产业链平台是集众人才智,共同打造一个良性、长久、稳固、专业的平台,形成集体合作、共荣共进的典范商团,在酒水业重振“苏商文化”是中糖巨购成立联盟的信念。

中糖巨购产业链平台对于厂家,可以共享销售渠道,拓展销路,提升知名度,使新产品迅速融入市场;对加盟经销商来说,可以增加销量,建立消费群体和培养忠实客户,实现最大盈利;对消费者来说,各种促销、积分机制,能够在购物的同时获得最大优惠。

另一个目的,希望通过共同承诺、共同维护市场,不卖假酒、假货,让消费者在中糖巨购产业链平台的商家购物放心、安心。下一步会和政府更加紧密合作,推行“放心酒工程”,一步步把平台做好、做专,成为江苏白酒销售市场的领航者。

在目前中国经济下行期,经销商要生存、要发展,就要打破条条框框,不要局限在自己的小圈子,要破除地域、区域,要有大局观,主动出击,寻求更多机会,为加入联盟的经销商带来更多、更大的利益。

首先,经销商利用联盟平台,不但可以获得上游资源,通过共同决策,选择产品,获得更大的利润空间;

其次,联盟还可以成立、发起投资担保公司,解决联盟成员之间的现金流和资金流;

再者,通过标准的管理规范,包括准入、退出、加盟、奖惩等制度 ,从制度上保障联盟的管理和利益;

最后,通过联盟与科研机构、咨询公司、广告公司、宣传媒体形成合作,为联盟提供整体发展战略规划,并未联盟会员提供量身定制的市场推广和营销实战培训、促销培训等等,解决联盟会员的“智力”和“借力”问题。

现在,中糖巨购供应链平台已经签约300余家、合作商户达到500户。运营团队正在开展进一步的合作开发,预计年底会再签约5、600家商家和500户商户签约,形成江苏酒商联盟千商联盟、万店合作态势。

联盟只是一种渡过难关的手段,未来中糖巨购将以雄厚的资本做好加盟会员的后盾,从宣传到促销、售后服务、规划、执行等全方位为有需求的会员提供服务,摆脱孤军奋战的局面,在市场大潮中能够生存下来、发展起来,整个江苏酒水经销商能够团结一心,把江苏的名优产品推向全国、把全国的名优产品带回江苏,这才是中糖巨购成立酒商联盟的初衷。

关键词:中糖巨购 经销商  来源:红高粱论坛 作者:孙业亮
(责任编辑:程亚利)
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