近日来，丰联集团旗下的文王酒业动作连连，从举办“520文王贡酒婚宴节”，到推出小米功夫电商新品“腹筹者联盟”，再到营销公司组织结构调整。其调整力度之大，为近几年之最。而从效果来看，组织结构调整为市场注入了新的活力。
营销团队一份为二，专家级一季度增长600%
记者从文王酒业获悉，为了更加激活产品活力，发挥营销人员的专长，聚焦资源和力量，文王酒业对其销售人员和产品体系进行了调整。以产品为主线，把营销人员分为“核心业务组”和“培养业务组”。
其中，核心业务组负责运营专家级文王贡、文王贡正一品等文王酒业原有的核心产品，由多年为文王贡酒服务的原办公室主任马宗学任组长;培养业务组负责运营已有的小米功夫、即将上市的人生系列等丰联集团入主后开发的产品，并负责其他新品的开发，由文王销售公司张杰负责。
组织结构调整后，为聚焦资源打开市场，文王酒业把专家级文王贡酒确定为当前核心产品，集合文王酒业优势资源倾力打造文王贡酒的核心大单品。
事实上，在尚未调整组织结构之前，专家级文王便被确定为近期文王重点打造产品，2014年下半年便启动了临泉、合肥、阜阳、淮南等多个核心市场的工作。
文王贡酒销售公司核心业务组组长马宗学告诉糖酒快讯网记者，今年一季度专家级文王贡同比增长600%，终端零售价为168元/瓶的专家级文王贡8年，其中流通和婚宴渠道贡献最大。
重拾专家级，文王贡酒打造“一节两网”
马宗学告诉记者，未来文王酒业将全力打造专家级文王贡8年，把它打造成为文王酒业核心产品中的产品核心。
据了解，文王酒业对于专家级文王贡酒进行了重新定位，主要针对安徽婚宴市场，已确定的宣传话术为：“专家级文王贡，专为喜事来”。“我们的目的是通过专家级系列在婚宴市场上的的运作，我们把文王贡变成婚、喜宴专家。以前专家级的卖点是酿酒专家，以后专家级的卖点将向婚喜宴专家转变。”马宗学表示。
为配合专家级文王贡的市场定位，文王酒业推出了打造“一节两网”，为产品量身定制推广和销售策略。
“一节”是指“文王贡酒婚宴节”。每年在5月20日、10月20日和12月12日前后三个时间段推出针对婚宴市场的系列活动，在婚宴的固定时间、固定人群形成固定的品牌认知。记者获悉，安徽有近400多对情侣在5月20日这天选择了专家级文王贡。
“两网”是指文王酒业专门对专家级文王贡打造的信息网和服务网。两网中的信息网是文王酒业获取婚、喜宴信息的渠道，而服务网则是把信息转化为销售的渠道，两者相辅相成，形成合力。
安徽的婚宴市场用酒，价格在60—180元之间较为普遍。其中，乡镇、县城一级主要集中在60—80元之间，而地级城市市区主要集中在100—120元之间。因此，文王酒业根据市场的实际情况对6年和8年两支在这两个价位段上的产品进行重点运作，收到了不错的效果。尤其是专家级文王贡8年这种利润型产品在销量的上升，不但让文王酒业在资源投放上找到了方向，而且对企业的战略选择也很有帮助，现在看来的确是下了一步好棋。
