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白酒冬天没有过去 老窖率先触底反弹

2015-04-21 11:25  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

泸州老窖临时股东大会投资者交流环节纪要:

1、怎么看白酒行业:白酒冬天没有过去,老窖率先触底反弹。泸州老窖市场化的一点是全系列产品都有,坚持三条腿走路,其他品牌腿部、腰部产品缺乏,没有老窖响应这么快。老窖正在适度做减法,不盲目扩张,把单只产品做起来。我们每个价位都有代表的大单品。

中国白酒能不能度过这个严冬,取决于茅台五粮液价格能不能稳住。白酒行业会不会垮?不会!白酒是消费者情感、物质的载体,不喝白酒才是非常态。制造业里盈利率水平高的属白酒,复星集团、联想都已进入白酒行业,哇哈哈也在进入。白酒一定要强调规模,有规模食品安全隐患就小了。老窖保证生产安全、食品安全,塑化剂事件,老窖是第一个站出来说和塑化剂不沾边的酒企。

2、1573的打法:高端白酒进入门槛高,讲文化、血统、传承。1573只要找准定位,完全可以进入普通家庭,保证逢年过节消费一两瓶。老窖每年都招聘大学生,进行拓展训练的时候,一桌平均四平特曲酒都能喝光,从传统文化占领年轻人的精神层面,度数低一点,潮一点,几大因素共同作用引领老窖未来。

3、怎样保证经销商利益:白酒整个销售和渠道发生了变化,老窖本身就是混合所有制,讲股权优化,柒泉公司是老窖的创新,我们正在做方案,经销和直销结合的模式,会利用互联网打造就地配送,从泸州发货成本高,柒泉搞就地配送,区域配送,电商模式。

4、电商的冲击:电商对我们有影响,但不会完全冲击。白酒没有完善的法制体系,电商可以做,但要探讨。我们要做的是整合资源,形成集中度。不会完全依赖电商,因为许多白酒消费者是在文化范围内喝酒,还有炫耀型消费,这些都是在传统渠道实现的,当然不拥抱新经济,肯定是死路一条。

5、泸州酒博会情况:泸州是国际酒博会,国外的烈酒、葡萄酒,国内的黄酒、啤酒都来了,营销做得非常好。

6、向世界推广中国白酒的问题:现在白酒走出去停留在自发的层面上,没有成体系地推广。走出去需要国际化的人才、文化,泸州老窖在香港有国际战略平台,这是走出去的第一步,老窖持股40%,其他股东有港中旅、招商局。第二步,和美国合作开拓市场,请美国调酒师开发当地老窖产品,中国固态酒作为基酒,保留固有的香型,人员是当地组建,老窖有股权。中国强大了,中国的软实力要走出去。老窖走的比其他白酒快,当然开发一个产品是漫长的。

7、库存:春节去库存相当理想,去年回购除了1573还有中端酒。

8、并购:走出去是人才输出,进得去其他市场,也要站得住。市场是叠加的,不是覆盖的。并购小白酒的制约因素有两个:1、小白酒仍在硬撑;2、即使并购,标的形成互补而不是叠加。在并购标的的选择上,老窖看重品牌和销售区域。

9、渠道:渠道将来占比会比较高,1573渠道利润率还是比较高的,特曲普通一些。

10、费用:销售费用会增长,因为未来竞争越来越激烈。费用方面,将来还是以渠道为主,主要地面轰炸,广告费用这也许没有以前那么高。100-300块是大家重点争夺的市场,费用率会上升。

11、品牌专营公司:老窖的品牌专营公司旨在抓大商,20%的大商形成老窖80%的收入,茅台、五粮液也是这样,在白酒行业,经销商做得越久,对酒企越忠实。1573、特曲都是经销商参股。在管理方面,我们坚持小而精,主营运作靠我们。

12、博大酒业:博大这几年增长很快,我们将继续坚持深度分销,加大人力配置,砍掉不必要品牌,做大单品。

关键词:泸州老窖 1573  来源:民生证券
(责任编辑:郭文宣)
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