联想与酒便利的联姻，是产业上下游在资本、产品和渠道优势资源上的大整合。
有一个词叫骑“虎”难下，而这只“虎”，任何企业一旦“骑”上了，就必须向前冲，选择的退路似乎并不多。
这不，2016年刚过没几天，联想控股就迫不及待了。1月5日，联想控股投资酒便利的签约仪式在北京隆重举行，联想控股高级副总裁陈绍鹏、酒便利董事长王雪等悉数到场并代表双方签约。“酒水市场发展空间巨大，酒便利高效便捷的‘20分钟送达’商业模式，抓住了消费者的‘痛点’。”联想控股高级副总裁陈绍鹏如此解释为何投资酒便利。
有知情人士对记者表示，此次联想控股可谓大手笔，斥资4亿元入股酒便利，获取了30%的股份。对此，联想控股、酒便利双方守口如瓶，均未作任何正面回应。但可确定的是，联想控股的董事朱拥华已进驻酒便利。“双方有共识，在酒便利，联想控股只参与投资、战略方面的事宜，而具体的运营，则由酒便利全权负责。”有业内人士透露。
上游之困
事实上，联想控股在酒业下游发力，也是不得已而为之。对其来说，主业已进入调整阵痛期，势必要在新的产业板块寻求突破，以平衡集团整体业绩。而白酒产业，被确定为联想控股的重要方向。
早在2009年，以IT起家的联想控股，就宣布了多元化的扩张蓝图，其中白酒产业是其重要的投资培育方向。
短短数年，联想控股迅速并购了诸多上游白酒品牌。2011年6月斥资1.3亿元收购湖南武陵39%的股权，打响了拓荒白酒行业的“第一枪”。 同一年，又斥资10亿元，全资收购河北乾隆醉酒业。
此后，联想控股更是加快跑马圈地。2012年3月，联想控股旗下风险投资君联资本入股迎驾贡酒(603198,股吧)，获得6%股权，成为一名战略投资者。2012年9月16日，联想控股与孔府家酒业正式签署合约，以4亿元全资收购孔府家。、
在白酒板块上，联想是有产业理想的。为配合酒业并购，联想控股成立了联想酒业控股公司作为收购主体，专事经营酒水品牌，后来又更名为丰联酒业控股有限公司(简称“丰联酒业”)，而丰联酒业与联想集团平级，是同属于联想控股的二级子公司。“今后，我们不会谋求自有品牌白酒，而会坚持并购这条路，建立起‘区域名牌+全国性品牌’的架构，逐步搭建在国内市场的完整布局。”丰联酒业总裁路通曾对外表示。
时隔不久，丰联酒业又将安徽文王酿酒揽入怀中。至此，在酒水行业，联想控股已经投入几十亿元。虽然联想控股在并购上游企业上成绩斐然，但其业绩却不敢让人恭维。以其入股的湖南武陵酒为例，其2010年销售额不到1亿元，之后还经历了3次重大资产重组，最终其品牌影响力不但没有提升，反而逐渐弱化。“联想控股布局的，大多是上游厂家，从目前来看，这些企业的市场表现一般，并不理想。”上海观峰咨询有限公司董事长杨永华对记者表示。
此外，联想控股收购的酒业品牌，大多是二线，甚至三线白酒品牌，品牌优势并不明显。
下游突围
虽然白酒产业被寄予厚望，成为联想控股的突破口，但是仅有上游，不具有渠道优势，尤其在白酒行业整体下行的背景下，对二、三线的区域品牌来说，更是一种挑战。为了弥补产业链的短板，解决上游酒企市场之困，联想控股必须孤注一掷，快速向白酒产业链下游延伸。
事实上，酒便利是联想控股在白酒下游渠道领域的第一次投资，有助于实现上下游的联通。
而酒便利，作为酒水连锁企业，2010年在河南郑州成立，以“互联网平台+呼叫中心+实体门店+20分钟配送”的线上线下一体化的经营模式，在郑州市发展直营连锁门店。酒便利用了5年时间，在郑州开设了62家店，成为河南酒业连锁品牌中当仁不让的龙头老大，并已经实现盈利。在郑州站稳脚跟后，酒便利开始在河南省内进行扩张，先后入驻许昌、驻马店和南阳三市。
之后，酒便利挥师北上。自2014年10月在北京开设第一家店开始，仅用了一年时间，在北京的门店和配送站就已达到80家。
在获得联想控股投资后，酒便利将获得更大的发展空间。酒便利董事长王雪表示，“这些资金更多用于门店和配送站拓展。酒便利打算在2016年将河南地区和北京地区的网点都拓展至120～150家，同时进入更多的一线城市和省会城市。
让联想控股期待的是，等酒便利下一阶段布局完成后，其渠道优势将更加明显，核心竞争力将大大增强。“依托辐射3公里的门店和配送站，酒便利的20分钟送达成功率在北京五环内可达到85%，在郑州则是97%。”王雪表示。
联想控股之所以投资酒便利，很显然是看到了酒便利渠道的诸多优势。“酒便利有成熟的消费模式，再加上联想的强大资金和上游生产企业资源，通过整合产业链，未来完全有可能实现共赢格局。”杨永华告诉记者。
挑战大于机遇
然而，做任何事情，都有风险，对联想控股来说，快速抢滩下游，同样不例外。
首先，目前国内酒类电商及连锁店竞争激烈，很多仍处于投入期。除了酒便利，酒仙网、中酒网等也都在竞逐布局O2O。
其次，在白酒产业上，联想控股走的是全国布局路线，目前酒便利还刚走出河南，北京是其开始全国扩张步伐的第一站，与联想控股的全国布局战略对接，还有很长一段路要走。
事实上，酒便利在郑州发展了5年才开始盈利。而进入北京一年的酒便利目前还远未达到盈利状态，而且挑战更大，北京门店盈利周期可能更长。“对酒便利来说，在北京能否实现盈亏平衡，意义重大，这关系到酒便利能否摆脱地方品牌，蝶变为全国性连锁品牌。这同样关系到联想控股能否解决渠道的短板，盘活白酒产业。”一位业内人士对记者表示。
最后，联想控股并购的酒企，大多属于区域品牌，二、三线品牌，渠道的全国扩张，与酒业品牌的根据地市场存在矛盾，同样是制约联想控股解决渠道短板，实现向产业下游突围的瓶颈。
