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沱牌舍得“战车”+天洋“发动机” 2017年更来大手笔!

2017-02-05 08:42  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2016年11月15日,推出“天、特、优曲系列”,深度聚焦大众酒;

2017年1月20日,高端产品舍得酒全渠道提价20元,执行新价格体系;

2017年2月4日,沱牌舍得召开2017年营销年会,管理层近200人参会。

天洋成功入主沱牌后,对沱牌舍得的产品体系、市场营销、销售团队等各方面都进行了一系列深度调整。现在的沱牌,犹如一辆加装了新引擎、拥有了强劲动力的酒业战车。那么,2017年又会有哪些大手笔呢?

品牌聚焦

沱牌吹响“超级单品”冲锋号

在营销年会上沱牌舍得明确强调,2017年将舍得酒、沱牌天特优系列打造为超级单品。这是对2016年沱牌舍得既定的“将舍得打造为一流高端品牌、将沱牌打造为大众名酒领导品牌标”战略目标的持续推进。

据了解,舍得系列酒作为沱牌的中高端品牌,定价中高端价格带。在2017年年初的时候,舍得酒刚进行了全渠道20元的提价,此举一定程度上强化了舍得酒在行业内的高端产品形象。

沱牌方面之前也曾表示,茅台五粮液的价格上涨,有效带动了整个高端酒的发展。同时,伴随着我国经济的发展、消费能力的提升,400-600元的价格带市场份额正在逐年扩大。

新近推出的沱牌系列酒新品—沱牌天曲、特曲、优曲分别聚焦150-160元、100-120元以及80-100元的百元价位,重点瞄准大众消费市场强势发力。据不完全统计,舍得系列酒2016年为公司销售收入贡献约60%,沱牌系列酒占比公司销售收入约40%。

与此同时,沱牌方面还透露,2016年公司肃清了长期困扰品牌定位的技协产品、定制产品。2017年还计划要分批停止区域产品的销售,到年底逐步缩减近1000个沱牌老产品。

针对吞之乎、沱牌陶醉成立专门的团队,试点新的营销模式,充分利用互联网思维,从掌控终端、聚焦目标人群的角度去运作,为沱牌舍得未来10年的发展培育新的增长点。

精细化营销“六法宝”

强化客户服务、终端建设、消费者培育……

沱牌方面在年会上,针对客户服务意识、消费者培育、终端布局、市场费用管理等六大方面,要求全面推进精细化营销。

沱牌的精细化营销开始于2016年,立足于三大基础:第一是细分市场和细分渠道;第二是基于每一项工作的可量化、可追踪、可考核;第三是以了解市场、掌控终端、服务消费者为目的。

在客户服务上,沱牌方面要求今后所有的市场服务工作都要在销售区层面解决,业务团队要当好经销商在沱牌舍得产品销售的操盘手,管好公司负担费用的经销商员工,费用直投终端,全面掌控终端店点及团购网点。

不断重视、强化消费者培育,摸索更多培养消费者的办法。在2017年沱牌舍得将大力加强生态游的管理,将沱牌舍得生态酿酒工业园打造为最具体验价值的酒文化旅游景区。

终端渠道建设既是沱牌2017年的重要工作,也是考核的重点。要求积极加强终端布局,掌控核心终端,提升核心产品的渠道占有率。

加强市场费用的管理。严守市场费用管理的两条底线:第一、所有的市场费用不能够补贴价格;第二、所有的市场费用必须在公司的掌控范围之内,不能够掌控的费用宁可不投放。在坚守两条底线的原则下,要加强对各项促销形式投入产出比的分析,复制成功案例。鼓励渠道及消费者促销或模式的创新。

此外,还要加强营销过程的检查和评估,加强人员的考核和人才培养工作,做好员工薪酬及职务晋升,建立优秀人才的内部培养机制。

营销大练兵

做一流团队、优化厂商、重点市场聚焦……

沱牌舍得营销公司的目标是打造一流的销售团队,包括在新老团队加快融合、强化学习、目标驱动、制度管理等多方面都有明确要求,并要下大力做好的。

沱牌舍得2016年在营销建设上一直在优化调整,放弃原有的就地招聘办法、全国范围内招聘销售精英,快速扩充营销团队,为了更大的格局把营销中心搬至成都……

强化“市场聚焦、人员聚焦、费用聚焦”,为了更好地服务经销商,通过提价、管控串货等措施来提高渠道利润空间。对于沱牌系列的经销商还采取了厂商1+1运作模式,以区、县为单位,在全国范围实施扁平化招商。

在聚焦重点市场上,以河南市场为例。中金公司在其调研报告中表示,沱牌舍得在河南省内的一些空白市场,品味舍得招商进展良好;在终端方面,品味舍得也有较为稳定的动销情况;从沱牌新品系列多场订货会的效果来看,市场反应不错。

关键词:舍得 天洋 川酒  来源:酒说  冯亚伟
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