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年净利润近10亿的口子窖 成安徽最赚钱酒厂的背后

2017-01-09 08:52  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

提起口子窖,酒行业的人几乎无所不知。在上世纪90年代,白酒流通方式主要是逐渐落伍的国有糖酒公司统购统销模式,1998年前后,以口子酒业为代表的徽酒企业导入“盘中盘”营销模式,深刻改变中国白酒业。口子酒业曾以“神秘”盘中盘模式在业内一举成名。

一位业内资深人士认为,在愈来愈多的酒企将经销商转变为物流商、配送商、经销商仅能赚取微博的利润时,口子窖用市场品牌优异的表现和坚持走出了一条属于自己的路。

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前三季度净利率高达30.5%

口子窖盈利能力最强

在外界看来,口子窖不仅低调,近几年甚至偏保守了;有观点提出,口子酒业发展“慢”。这种“慢”在古井贡的爆发对照下更加凸显。从各项数据来看,口子窖在安徽四家上市企业中,销售额和净利润指标都不算最出彩。

但数据背后,口子酒业在安徽白酒企业中一直是平稳发展的那一个。即使在白酒行业的深度调整期,口子酒业的营收和净利润也未出现过大的波动。

2011—2015年期间,口子酒业一直是稳重慢增,这也符合这家公司的风格和追求。接近口子窖的李俊(化名)对记者表示,口子酒业抓住了第二次白酒时间节点的前半部分,而古井贡抓住了尾巴,所以近年来很多人认为我们发展比较缓慢。“但我觉得长时间持续性的增长比较重要,还是要稳扎稳打,当把基础打好,一切都是水到渠成的事。”

“水到渠成”态势终于在2016年呈现出来。2016年前三季度,口子窖的净利润同比猛增32.21%,达到7.12亿元,比古井多出1.3亿,而口子窖的同期营收却只有23.35亿元,比古井少了21.71亿元。

而记者根据口子窖财报计算出,口子窖2016年前三季度净利率高达30.5%。从这个角度来看,口子已经成为安徽盈利最强的白酒企业。

据淮南口子窖经销商尚涛(化名)介绍,今年口子窖在安徽省内增长超过15%,在原来薄弱的县乡市场也有所突破。

中金公司11月份调研报告认为,口子的产品品质、销售模式和体制优势竞争力开始显著领先于安徽其他品牌,预期口子窖全年在安徽实现近20%的营收增长。

中金公司预计,口子窖2016年净利润将达到9.05亿。

后“盘中盘”时代

厂商专业分工保证经销商盈利

1999年,行业内出现一个另类白酒营销模式决胜区域市场的标本,这个模式当时被皖系营销人形象地取名“盘中盘”;伴随着中国酒类渠道经销模式的巨大变迁(啤酒从2000年起也开始进入终端买断阶段),到2004年,盘中盘白酒营销模式成为地方白酒企业的集团性争夺区域(局部)市场销量主动权的战略武器,而这一模式的引领者就是口子窖。

即使时至今日,“盘中盘”模式已褪去“神话”色彩,但口子窖依然以“渠道力”见长于行业。

中金公司报告指出,口子窖在安徽市场定位聚焦高端,随着安徽市场消费升级,口子窖的整体品牌影响力会更大,另外厂商合作模式让口子的代理商们收益颇厚,大部分市场销售与终端管理工作油经销商完成并承担费用,而费用来源于产品顺价销售的价差,这也是口子窖2016年前三季度净利润率高达30.5%的主要原因。

据记者了解,不同于洋河、古井的市场大部分工作由厂家牵头主导,口子在安徽省内采用区域大商模式,区域市场的终端管理和绝大部分费用投入都是由经销商来完成,口子窖经销商的毛利率一般在15—20%,渠道商通过价差来覆盖费用并实现盈利。

厂商共赢模式能够保证口子窖渠道合理稳定的利润。据口子窖扬州经销商介绍,在扬州,例如口子窖出厂价是100元,给经销商定的价是150元,那么这里面40元是经销商的,10元是厂家的利润,40元由经销商自己决定用多少在市场和销售上;但是洋河的管控就比较严,同样的情况下,洋河出厂价100元,给经销商定价150元,经销商给40元厂家用于市场和品牌,自己的利润只剩下10元。

关键词:口子窖 徽酒  来源:酒业家  
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