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天洋途中丢掉沱牌意欲何为?

2017-12-22 10:00  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

12月20日,四川沱牌舍得酒业股份有限公司(简称“公司”)发布了《关于变更公司名称及修订<公司章程>的公告》,公司将从目前的“四川沱牌舍得酒业股份有限公司”变更为“舍得酒业股份有限公司”。

2017年中国白酒的高端化狂潮,有点出乎意料,又符合资本游戏规则,行业正朝着资本需要的方向狂奔,几乎丧失了理智和基本支撑面,不管是从经济环境还是消费总量来看,当前的社会经济环境不足以支撑高端白酒的快速发展,当前的消费环境也不足以支撑高端白酒的一路高歌。唯一推动这一现象的只有股市和资本市场,在追求利润和股价的双重驱动下,白酒企业不断通过做高价格提高利润,制造行业热点和复苏气象,让更多的股民和投资人进入,以此更好地推动白酒的繁荣。

01、天洋为沱牌改名的背景

回顾上一轮白酒的高端化历史,我们不难发现,中国白酒的高端化都是经历了经济危机后,在步入复苏关口开始,房地产及其他资产受到抑制之后,白酒作为传统保值增值的工具,迅速被资本关注,成为了投资的方向。上一轮高端化的经济背景是1998年亚洲金融危机后,中国白酒经历了4年的盘整后,从2002年开始进行高端化发展。本轮高端化的经济背景是2008年次债危机后,中国白酒在四万亿的注水下,野蛮生长后到2012年开始断崖式的发展,在经过4年的深度调整及去库存,2017年开始疯狂涨价。

历史如此相似,结果将同样美好。因为资本是最敏锐的神经,它们能最敏锐地闻到血腥的味道。高端白酒,成为了本轮白酒深度调整总量下滑的有利支撑,因此成为上市酒企老板们最重要考量的战略。

所以在这样的行业背景下,我们也不难读懂,刚刚在去年混改进入四川沱牌舍得酒业的天洋,在尝到高端化推进带来的甜头后,竟然做出了行业最不可思议的决策——沱牌舍得更名了!更名的结果是,连四川沱牌都不要了,变成了舍得酒业股份有限公司。

12月20日,四川沱牌舍得酒业股份有限公司(简称“公司”)发布了《关于变更公司名称及修订<公司章程>的公告》,公司将从目前的“四川沱牌舍得酒业股份有限公司”变更为“舍得酒业股份有限公司”。

这是一个跨界的时代,这也是一个变革的时代,这更是一个让世人看不懂的时代。历史悠久,至今还回荡的人们脑海中的“悠悠沱牌酒”,被天洋一跨界,扔进了历史的垃圾桶。这是让所有酒行业的从业者不舍的,这也是让所有酒企业老板们不敢动的。但是,今天天洋,就是要在太岁头上动,因为资本是不会相信太岁能怎么样,因为有钱能使鬼推磨,连鬼都怕资本,更何况一两个太岁,太岁在资本面前也不过是一道真菌。

02、天洋舍得沱牌的底气在哪里?

先从数据上看,在被天洋收购之后,沱牌舍得的业绩开始明显的好转。2017三季报显示,沱牌舍得前三季度实现营收12.43亿元,同比增长13.10%;净利润9547.42万元,同比增长74.20%。其中沱牌舍得中高档酒实现销售收入10.03亿元,同比增长28.87%,低档酒实现销售收入1.13亿元,同比下降25.55%。

次高端舍得明显成为业绩主力,尤其在事业部独立运作之后,经销商队伍得到稳定,依托终端门店精细化陈列,以及品鉴、智慧讲堂等推广方式,增量很快。而沱牌系列则不断下滑。总的来看,沱牌舍得保持了良好的增长势头,且增长迅速,但中高档与低端产品分化明显。

另外中国次高端白酒正处于新的窗口期,飞天茅台及水晶五粮液等产品价格上扬后,高端白酒的价格争夺战已经在千元价位上,而400-600的次高端白酒,出了水晶剑南春具有全国属性,其他的产品基本上都是区域型品牌,比如说水井坊、青花汾酒等产品,在次高端白酒市场上最少还有两个品牌能够成为全国性品牌,这让天洋看到了舍得有成为全国次高端白酒的领导地位的机会。

一方面舍得文化是具有身后的传统智慧的全国化属性,比沱牌更具有进行全国化次高端市场的机会。另一方面,舍得在经过这么多年打造后,已经具有一定的市场基础和品牌基础。此次聚焦后次高端战略后,能够更好地驱动舍得发展,对于整个沱牌生产的基酒也是一个快速增值的基础。最后,2017年聚焦次高端的水井坊今年前三季度实现营业收入14.71亿元,净利润为2.43亿元,营收和盈利,均远远好于沱牌舍得。这让舍得倍感压力,如果不加快发展聚焦次高端,将丧失本轮白酒高端化发展带来的资本盛宴。

因此在这样背景下,天洋做出了战略举措,打破沱牌舍得的市场天花板,将沱牌舍得的市场价值及资产价值,通过“舍得”实现几何化倍增。但对于跨界而来的天洋来说,这种再造会不会是一场豪赌呢,未来风险会有多大?

关键词:舍得 天洋 沱牌  来源:金销商  仲文
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