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对于三人炫,就让脑洞大开去想象吧

2014-12-09 11:50  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论
泸州老窖三人炫图片

白酒行业,过去十年是被干爹包养的十年。以前也能做事,也能自力更生,但是后来被干爹包养了,坐等就可以赚很多钱,十年来都是这样。”这是现在酒圈非常流行的一句话。

“三公”禁令出台后,对白酒产业如当头棒喝一般。可以说,现在白酒行业的干爹没了,只有靠自己,生活才能继续。

正在迷茫和焦躁情绪笼罩的酒企,把目光投注在了新希望:电子商务身上。而利用互联网思维抢占酒类电商市场的酒仙网,则成为了很多酒企“触电”的选择。

爆款频出为哪般?

自今年起,酒仙网陆续与各大酒企合作推出网络专销白酒,如汾酒封坛原浆,厚工坊型男世界杯,仰韶小陶等网络爆款,都取得了不俗的业绩。而最近,泸州老窖“三人炫”可谓是酒仙网打造爆品的杰出代表。

8月26日,酒仙网携手泸州老窖共同研发的互联网专销白酒——“三人炫”首发。“三人炫”一度遭受疯抢,创造了48小时狂卖40吨的奇迹,这样的销售记录,在酒业史无前例。在之后的销售中,“三人炫”也频频出现断货,供不应求的现象,这让很多酒友吐槽:“发货太慢了!”

“三人炫”一直被业界标榜为“酒业小米”。它的成功,自然离不开郝鸿峰的“小米精神”。

这位晋商大腕,向来有着独到的眼光和敏锐的商业嗅觉,并一直遵循“唯快不破”的商业理念。标志性的笑容是他的一大名片,无论是出现在员工面前还是出席商业活动,他经常是一副标志性的笑脸,嘿嘿一乐时,脸圆得像个孩子一样,露出一对虎牙,给人亲善和蔼的感觉,立马消除了距离感。

然而,“三人炫”火热的同时注定伴随着许多疑义,“酒业小米”到底应具备怎样的“配置”呢?

让你尖叫不容易

B2C的本质是零售,那么,什么是零售的关键所在?答案是产品。尖叫的产品是一切的基础,用郝鸿峰的话说就是:“没有好产品一切都是白搭。”

什么才是让人尖叫的产品?行业专家认为,首先,好的产品要具备好的品牌故事,没有品牌故事的酒卖的就是酒精+工艺;其次,产品要具备差异化。产品要能在一众产品中脱颖而出,要与众不同;第三就是高性价比。

好的品牌故事+差异化+高性价比=令人尖叫的产品。很显然,“三人炫”就是按照这个标准来打造的。

“三人炫”的出世还有一段故事。今年3月3日,酒仙网在四川泸州捐赠了一所希望小学,在捐赠仪式上,泸州老窖集团总裁张良友情出席,在交谈中,郝鸿峰提出打造中国酒类行业的小米的想法,张良对于这个“酒业小米”的概念很感兴趣,两人一拍即合。

之后,许燎源大师受邀担纲设计重任,三个人决定联手做一款让中国消费者骄傲的产品,遂起名曰“三人炫”。

“三人炫”是名副其实的一款与众不同的产品。当市场上的白酒扎堆设计成红色,绿色,黄色时,“三人炫”反其道而行,将瓶身设计成并不多见的黑色,反而给人厚重饱满的史诗之感,这使得它格外亮眼。其次,放眼整个白酒市场,一斤的容量仍是主流,不过,它就是这样不走寻常路,其两斤的容量为它赚足了眼球。

2斤的容量定价139元,搭配买一送一的优惠力度,相当于139元4斤,一斤只卖35元,这样的价格令人咋舌。“三人炫”确实是一款高性价比的白酒。

“参与感”的白酒初体验

消费者选择商品的决策心理在近年来发生了巨大的转变。用户购买一件商品,从最早的功能式消费,到后来的品牌式消费,到最近流行起来的体验式消费,消费者带入式参与感产生了强大的效应。

作为白酒行业的参与感初体验,“三人炫”则开启了酒体“公测”以增强消费者的参与感,从而提升整体的用户体验。酒仙网在其官网及论坛发布了这次公测活动,参与测验的酒友们只需在在线申请测试资格即可。

这个本来在游戏行业内司空见惯的名词,竟然被移植到了白酒行业,这样的互联网思维在白酒行业可谓空前。

参与感是提升用户体验的绝佳方式,但它却不是唯一的方式。在产品打造本身,“三人炫”也处处体现了其对用户体验的重视。精心设计的瓶身保证了消费者第一眼高大上的印象。而其精选的谷物与酿酒泉水保证了其卓越的品质。精巧环保的绒布袋设计更是将用户体验做到极致。

口碑如何发酵?

传统的品牌推广是漏斗形的,是用大炮打蚊子。花2亿打广告,1亿人听说了你的产品,但可能只有500万人见过你的产品,只有10万人品尝过你的产品,最后只有1万人成为你的粉丝。

但是互联网时代营销是基于口碑的。产品很好,觉得太棒了,就有了想要与朋友分享的欲望,结果朋友觉得很好,自己也买了并且分享给了他的朋友,产品的好口碑就这样一点一点被传播开去。

对产品而言,良好的用户体验产生的最直接效果,就是形成口碑。据悉,酒仙网在全国各地不间断地举办“酒仙面对面”活动,几乎场场爆满,一度形成三人炫遭疯抢局面。

“扩散口碑事件先筛选出一批对产品最大的认同者,小范围发酵参与感,让口碑产生裂变,影响十万人、百万人更多地参与,同时也放大了已参与用户的成就感,让美好体验形成螺旋扩散的风暴效应。”业内人士对这一现象颇为肯定。

放脑洞大开去想象

2014年披露的白酒上市公司半年报数据显示,16家上市酒企中,15家净利润增速下降,仅白酒概念股顺鑫农业净利润增长69.63%,而水井坊净利润亏损达1.22亿元。

但与此同时,在各大酒企净利润纷纷下滑之际,酒类电商酒仙网销售额却逆势上涨。截至2014年上半年,酒仙网业绩取得了3倍的增长。

就是这样一家成立五年,从传统酒水经销跨界玩儿线上垂直零售的电商公司,令整个行业为之震撼。可是谁又知道,这样一家飞速发展的互联网公司,始于几个年轻人的狂想。

那是2008年的成都春糖,以郝鸿峰为主的几个意气风发的年轻人萌生了一个想法:做一个全中国最大的酒类流通企业,到2018年,要做到100亿销售额。第二年,郝鸿峰在读清华EMBA时,偶然听了朱岩教授的一堂电子商务课,这使他豁然开朗,之后,他在山西火速成立了酒仙网。

狄更斯曾说,这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬;人们面前有着各样事物,人们面前一无所有;人们正在直登天堂,人们正在直下地狱。

对“三人炫”来说,这是最好的时代。电子商务提供了一个可行的变革方向,也给予三人炫更大的想象空间,三人炫的未来会怎样,就让脑洞大开去想象吧。

关键词:泸州老窖 三人炫  来源:佳酿网
(责任编辑:Mahone)
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