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白玉峰:双11酒仙网惨胜 垂直电商被谁打劫?

2014-11-13 08:23  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

作为酒业江湖的一员,今年“双11”,我关注的焦点自然是酒类电商。从11月11日零点到11月12日零点,酒仙网和1919的战争,可用“惨烈”来形容。

电商不是1919的主营业务,但,1919以如此猛烈的炮火,“跨界”参与此番“双11”大战,用心只有一个:死磕酒仙网!

酒仙网

因为,无论行业怎么看,在公众认知中,酒仙网就是酒类电商的老大,在“双11”将其从排名第一的宝座踢下去,1919将声名大振。即便没争到第一,也能极大地撼动酒仙网的地位,造成巨大的轰动效应。

不声不响紧随其后的,还有购酒网、中酒网、也买酒等闷声发大财的大小饿狼。

1919精心谋划,弹药充足,志在必得。“双11”之前一周,即抛出超低价“大礼包”,惹茅台五粮液等大咖酒企争相发出声明,轻轻松松登上了新浪、腾讯、网易等几大门户网站首页,成为业内业外热议的话题。

零点,战争开打,1919一马当先,2小时内,杨陵江早早公布了数据。酒仙网顿时陷入被动,在24小时的大部分时间里狼狈不堪,几乎拿不出有效的反击手段,从138元的超低价红花郎,公开打出“找1919退差价”的鼓动性口号,到不惜扩散已被证实为谣言的关于1919的负面新闻……

最后关头,酒仙网祭出狠招,甩出了5万瓶699元的53度飞天茅台,董事长郝鸿峰在微信朋友圈公开叫嚣:“敢跟5万瓶53度飞天茅台699吗?”先限购1瓶,到限购48瓶,40分钟卖出27000瓶。

硝烟散尽,战果盘点,酒仙网惨胜。

据说,一向温良恭俭让的郝鸿峰在微信朋友圈指名道姓公开叫骂,随后迅速删掉。酒仙网彻底失态了。

这一仗,酒仙网不能输。输了,什么都没了。

次日清晨,杨陵江发表声明:1、1919明年将不参加天猫“双11”活动,并将于近日向天猫正式提起书面抗议,抗议其随意修改操纵自己已公告的交易条款和管理制度,推动竞争并支持虚假交易。同时自愿放弃在此次“双11”活动中的排名。2、将向国家相关法律部门检举天猫及其支持商家涉嫌大规模销售违规走私酒品。3、将向法院起诉酒仙网董事长郝鸿峰及其高管不择手段,公然高频率恶语诽谤攻击他人及公司,并大规模传播已经证实为不实消息的行为。4、很开心自己团队的战斗精神和职业风度,在公司有充足库存和竞争实力状况下,果断放弃继续参加已经变味的竞争,放弃意料之外的第一排名,保护自己的形象和心态。5、感谢各位朋友对1919的大力支持,今后将不再参与任何恶性价格促销活动。

高!实在是高!

1919再一次展示了高超的公关水平。

“双11”不仅是促销大战,也不仅是刷榜大战,更是公关大战。

如果以卖货的思维看“双11”,你会纠结于赔赚的计算。如果以流量的思维看“双11”,你会执着于数据的真假。这都没错。但,如果以公关的思维看“双11”,你会得出跟别人截然不同的结论。

“双11”这天,1919的关键词搜索一直遥遥领先于茅台、五粮液、酒仙网。“双11”这天,从行业媒体到公众媒体,从自媒体到微信群,全都在谈论1919和酒仙网的大战。“双11”过后,1919还是热点……

如此高的品牌曝光,1919难道想做电商老大?

显然不是!

此战过后,公众更多地知道了1919,行业更深地认识了1919,媒体更多地聚焦在1919,资本更加地青睐1919……

要花多少钱,才能达到这样的效果?

酒仙网费了九牛二虎之力,气喘吁吁地保住了销量第一的宝座,公关上,却是完败。

这一点,从各媒体的报道以及微信群大家的评论就知道了。

关键词:酒仙网 双十一 电商  来源:佳酿网 文/白玉峰
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