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茅台定制酒为啥能超额完成半年任务

2016-08-03 09:52  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

昨日,记者从茅台官方渠道获悉:2016年上半年,贵州茅台酒个性化定制营销有限公司实现同比增长227.37 %;实现利润总额同比增长140.95%;实现税金同比增长140.98%,超额完成茅台集团董事会目标分解任务。

贵州茅台酒个性化定制营销有限公司是贵州茅台酒股份有限公司营销战略转型、实施九个营销中"个性营销"的战略子公司,是茅台集团打破固有模式的转型和变革的又一力举。

面对消费需求,该公司可提供两种选择:

一 、模块化定制:即在包装固定区域上加入客户个性化元素,进行包装生产;

二、个性化定制:根据用户喜好与要求提供定制服务。

蔡再鹏:成功源自满足消费者个性化需求

在当下,定制酒产业正处于规模化发展起步阶段,茅台定制酒公司为何能超额完成目标任务?贵州茅台个性化定制营销有限公司董事长蔡再鹏对此总结道:“我们以‘九个营销‘理念为指导,针对名人、名企及不同消费群体提供个性化定制服务,定制服务的核心内容是个性定制、柔性生产、极致服务,我们在传承茅台工匠精神的同时,从酒体风格、风味调整、包装设计、物流配送等环节,构建以消费者为中心的完善极致服务,让消费者在定制过程中获得愉悦的互动与体验,满足了消费者的个性化需求, 让消费者在品味茅台酒的同时享受茅台高品质的服务。”

“下半年我们这样做”

针对下半年的工作重点,蔡再鹏说:“今后定制酒公司还将通过产品创新、服务创新满足和引领消费需求。”

1、在产品创新方面,通过与志明设计机构合作、开展产品设计大赛等形式丰富产品库,为消费者提供菜单式的选择,为目标客户提供一对一的解决设计方案;

2、在服务创新方面,通过和茅台云商平台合作,以及通过公司自建的定制服务平台,让消费者通过终端设备能够便捷的实现模块化定制,同时还通过扫描二维码实现消费者的数据的获取;

3、在营销渠道方面,通过与其他品牌、渠道跨界合作、建立合理的利益共享机制,实现资源整合、共享发展,实现对目标客户的精准营销。

关键词:茅台定制酒 业绩 市场  来源:糖酒快讯 作者:萧萧
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