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“四大战役”开启洋河“霸业持久战”

2017-07-27 08:56  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

生而不同,注定了洋河要走一条世人没有走过的路,持绵柔之剑,四面出击,来赢取王者的荣耀。在商业的丛林法则中,王者之路注定坎坷,想力战四方,就要四面树敌。在攻守转化之中,四面受敌的大洋河受得了吗?

洋河要实现自己的霸业,不可能是朝夕之功、一蹴而就的事情,在这件事情上,洋河须要同众多的行家里手、冤家对头进行反复的、多样的、全面的持久战。

那么,洋河的对手有哪些呢?首先,作为白酒“三鼎甲”的成员,茅台五粮液无疑是洋河的第一对手;其次,紧跟而上、磨刀霍霍的泸古郎汾早就把洋河看成了自身发展道路上的绊脚石,必欲“除之而后快”,战争不可避免;再次,洋河要做新国酒,就必须要在外埠上击溃地方酒企。

那么,面对“四面树敌”的洋河,针对不同实力、不同规模的对手,又会采用哪些不同的策略呢?

洋河VS茅台——声势战

叫板老大,是后来者上位必须要做的。那么洋河凭借什么和茅台叫板呢?拼文化,拼工艺,拼资源?这些都不是洋河的强项,擅长创新出奇的洋河要和茅台拼赌未来。茅台作为红色文化的代表,有着无可比拟的优势,要想挑战它,就必须出奇招。

洋河以创新走在前沿,一直希望旗下的梦之蓝成为中国时尚高端白酒的代表,更多精英商务人士的品牌新主张。为了实现这一诉求,洋河的梦之蓝不断牵手大型高端活动,如杭州G20峰会,乌镇世界互联网大会,中超联赛等。为了实现品牌的价值,积极参与“CCTV国家品牌计划”,梦之蓝入选国家品牌榜单。如今推出价格在1688元的梦之蓝手工班,价格已然超越飞天茅台的零售执行价1299元,为新国酒运动继续增砖添瓦。

不过,这仅仅是洋河单方面的出击,国酒茅台并未对洋河的挑战作出回应。这说明什么?茅台短时间内并不担心被洋河超过。一句话,洋河还不是茅台的菜。

洋河VS五粮液——规模战

叫板中国曾经的白酒大王五粮液,依旧是洋河的主动出击。2008年以后,五粮液提价基本跟随茅台,但销售规模依旧大于茅台,此时它依旧是白酒大王,直至2013年,茅台实现了收入对五粮液的赶超,自此白酒一哥的桂冠正式被茅台摘走。

白酒前三甲是里子,更是面子,从五茅剑到茅五泸,再到茅五洋,相比被替换下剑南春、泸州老窖等白酒,五粮液被茅台超越可能在心理上还好受些,毕竟与茅台是国酒,是老四大名酒的头牌,也是不同香型,于行业有交代,于消费者有交代。若五粮液被洋河超越,行业排名变成茅洋五,哪怕洋河比五粮液的销售额仅多一分钱,五粮液也将处于行业舆论的漩涡中心,由规模到品牌,五粮液的高端价值将受到质疑。

有业内人士推算洋河在江苏本土市场的份额约90亿,五粮液在江苏市场的目标要是得以实现,意味着洋河在根据地市场将受到严重威胁,也就意味着洋河想在营收上超越五粮液就就会成为泡影。

关键词:洋河 苏酒  来源:红高粱名酒论坛  赵振方
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