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讲讲酒业的“天地融合”

2017-07-25 08:21  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

在行业发展的新时期,但凡追求基业长青的公司,眼下不谈天地之分,而是强调天地融合。

天派和地派,是2015年中国互联网公司兴起的概念,后来放大到整个商业世界。天派可以理解为平台公司,关键词是生态、资本与风口势能。地派则可以理解为产业公司,关键词是研发、生产与供应链。比如在手机市场,小米就是一家天派公司,它没有工厂与渠道,但凭借资本势能建立了以小米手机为中心的硬件生态链。与之争锋相对的,OPPO和vivo就是典型的地派公司,铺设了遍布全国的销售渠道,地推人员数以万计。可以说天派和地派,各有所长,也各有所短。天派融资能力强,商业模式富有想象力,但天派总要从虚要实,要补线下的课。地派以实体存在,拥有丰富的经验和技术,但短于资本与盈利水平要低,经营成本较高。但是随着新零售时代的到来,天派和地派的分割不再那么明显,二者在不断融合,互为补充,互为加强。

据权威数据调研分析,作为传统产业,线上和线下的比例是三七开,30%要在线上,70%要在线下,这也是OPPO和vivo跟小米在竞争中的优势。而天派起步快,爆发性强,平台裂变速度快,融资能力强,而地派坚守地网构建,下沉精准,也具有强大的销售力。随着新零售时代来临,需要天地融合,需要天网和地网相结合。

在酒业也是如此,我们最初见到的天派,以酒仙网、1919为代表,地派则以传统茅台五粮液、剑南春、泸州老窖等生产企业为代表。在2010年-2015年,这五年的时间里,二者分得很清晰,但后来二者不断融合。比如酒仙网,通过与下游连锁企业的战略合作以及酒仙团的扩张,实现了天网与地网的融合,当然这种融合现在来看,还需要加速。而之前以地派为主的1919,则凭借之前的连锁优势,较快的实现了天地融合。中粮名庄荟也是通过传统酒商和连锁的发力补上天派这一课,重磅发力天地融和,开创新零售进口酒新时代。茅台则通过茅台云商、洋河通过洋河1号,实现了天地融合。传统公司要通过互联网公司下沉。

老田认为,新零售时代的到来,就是酒业实现天地融合时代的到来,希望酒业总裁在关注产品、市场、营销的同时,也更加关注线下与线上的融合问题,这样在激烈的竞争中,中国酒业品牌才具备与国际品牌对话的能力。

    关键词:互联网+ 转型 酒类电商  来源:老田煮酒  田卓鹏
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