所在位置:佳酿网 > 酒业评论 >

国窖1573为什么要提价?

2016-07-14 10:39  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

昨日(6月16日)晚间,九州糖酒网从泸州老窖经销商处获悉,国窖1573经典装(以下简称“国窖1573”)已经全面停止发货,据内部消息称涨价方案正处于审批阶段,业内人士分析预计每瓶出厂价提价幅度不少于30元,涨幅约6%以上。

早在今年5月初,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了一则《关于国窖1573(中国品味)价格体系的通知》,通知中要求经销客户、各片区、子公司从即日起,国窖1573(中国品味)开始全面提价。中国品味的调价被笔者在内的大多数业内人士解读为为国窖1573涨价打前站,果不其然,仅仅一个半月时间猜测就得到了印证。

首先,在五粮液连续提价背景下,国窖1573具备提价的客观需求和条件。一直以来,国窖1573品牌定位都是与五粮液(水晶普五)看齐的,历史出厂价大部分时间均高于五粮液。2015年8月前,五粮液出厂价609元,国窖1573出厂价620元。但五粮液去年8月3日突然提价50元反超1573,今年3月21日再次提价20元,差距拉大到59元,且五粮液后期还有提价预期。差距逐步拉大,这与国窖1573长期以来的品牌战略是不相符合的。

另一方面,从泸州老窖集团2015年的年报上来看,净利率的提升更多来自于国窖1573销量的反弹,1573近期销售很好,全年任务压力不大,渠道实现控盘,这就为提价提供客观基础。

另外,自去年泸州销售老总换帅之后,林峰掌管着4000余人的销售团队,渠道扁平、直控终端能力大幅提升,具备提价后的渠道管控力。目前虽然属于传统意义上的白酒销售淡季,但距中秋旺季仅剩2个月左右的时间(渠道一般在旺季前的一月开始备货),提价后具备充足时间调整渠道,以寻求新的量价平衡。

本次提价也是行业持续向好和公司产品动销表现强劲双重作用的自然结果,提价后可进一步提升国窖品牌力、彰显公司信心,推动公司业绩加速增长。目前按照提价30元一瓶静态测算,仅本次提价就可提升2016年税前利润约2亿元。

关键词:国窖 洋河  来源:九州糖酒网 作者:左目大叔
佳酿网声明:
① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
权等问题,请与本站联系,本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系:admin@jianiang.cn
② 来源注明“佳酿网”的稿件系本站原创内容,其他媒体转载须注明“佳酿网”。
③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系:tougao@jianiang.cn
相关推荐
商业信息