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民族+世界 未来高端品牌价值竞争的新高地

2017-09-27 08:07  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

中国高端白酒在完成了在国内品牌塑造和市场占位之后,未来价值提升和市场扩张如何进行?笔者通过分析国内市场竞争状况和几大高端品牌近年来的国际化动作,发现一个重大趋势正在加速形成,那就是进入国际烈性酒品牌第一集团、塑造民族+国际的品牌形象及价值,借助“一带一路”倡议迅速布局国际市场。由此,中国白酒将以国际舞台为背景进行新的品牌竞争及价值排序,世界名酒品牌阵营将出现中国品牌集群身影。因此,塑造民族+世界的品牌价值将成为未来5-10年中国高端品牌竞争的新高地。

民族+世界的品牌战略意义

民族+世界的品牌价值结构将把中国品牌推向了国际化高地。它可以解决中国高端品牌国内市场高度饱和以及价格升级遭遇瓶颈的两大痛点,实施走出去的战略,建立国际化营销体系,开辟国际大市场。

比如茅台酒,政务消费消失后仅靠商务市场很难实现其1000亿目标,据专业机构预测,高端品牌通过开辟国际市场至少可分担10%以上的增长目标。对茅台来说将带来100亿以上的销售额。

比如洋河,其高端产品梦之蓝6和9的价格在国内市场长期被茅五泸压制,直接影响高端产品的利润水平大幅提升,但通过赞助G20峰会、世界互联网大会、“一带一路”高峰论坛等国际会议及参加高水平国际展会,其价格开始比肩五粮液靠近茅台,2016年,其品牌价值跃升全球烈性酒第三。

因此,中国白酒将以国际舞台为背景进入新的品牌价值排位赛,利用国际地位拉开与国内一线品牌之间的差距。中国一线优秀品牌很多,比如泸州老窖剑南春、汾酒等,如果开启国际化品牌打造时代,同时实行错位竞争,不断吸收国际品牌的营养,必将涌现一批世界性品牌。2016全球烈性名酒50强中国占据3席位,未来5-10年中国有可能占据10席位。

中国白酒品牌国际化的现状亟待改变

只有民族的才是世界的,这句话用来描写中国白酒的未来只说对了一半,因为中国白酒早在百年以前就名扬海外了,可至今没有占领海外市场,而海外市场具有很大的发展潜力与空间。因此,实现国际化的战略目标需要尽快改变下列现状。

一是走出去的多,出口额低。2015年以来,在“一带一路”倡议的带动下,茅、五、洋、泸、古井、汾、剑等品牌纷纷开始国际化道路探索。但是出口额普遍很低,走在前列的茅台2017上半年实现总销售收入241.9亿,国外实现销售收入仅8.4亿,出口占比3.47%。至于其它品牌出口额就更低了。

关键词:国际化 转型  来源:华夏酒报  王伟设
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