中原，自古是兵家必争之地。这注定是一个热闹的市场。白酒，更不例外。
河南位于中国中东部、黄河中下游，因大部分地区位于黄河以南，故称河南。远古时期，黄河中下游地区河流纵横，森林茂密，野象众多，河南又被形象地描述为人牵象之地，这就是象形字“豫”的根源，也是河南简称“豫”的由来。《尚书•禹贡》将天下分为“九州”，豫州位居天下九州之中，现今河南大部分地区属九州中的豫州，故有“中原”、“中州”之称。
河南是全国人口第一大省，将近1亿人口,现含18各地级市，109个县市，同时也是酒类消费大省。市场上常见的省外品牌最少有300个以上，省内也有大小100个品牌在市场上可见，众多的品牌共同在竞争这个260亿的白酒消费市场，
一是因为河南人爱饮酒的习性;二是河南具有非常强大的市场开发能力以及巨大的包容性与开放性。这使整个河南白酒市场呈现出一个百花齐放、此起彼伏的局面。
河南白酒市场，竞争空前激烈，外来军团重量级的洋河、泸州老窖军团、五粮液系列、茅台系列、郎酒系列、古井系列、西凤系列、白云边、牛栏山、衡水老白干、沱牌、全兴正在加入到瓜分市场行列，很多在当地不知名的品牌在河南也有不错的销售业绩，这不能不说河南市场的发展空间巨大。
虽然洋河没前几年那样增长势头的，但是在河南还是有不少的消费群，东北的老村长、黑土地、北大荒、二锅头系列在河南还是有不小的市场份额。
三虎接招 团队迎敌
区域品牌在崛起，宋河、杜康、仰韶已经树立起迎战外来品牌的大旗。
根据最近几年市场发展情况来看，区域品牌将会越来越强势，在某些市场会超过全国性品牌。区域性品牌单从数字上看，与全国性品牌存在很大的差距，单品利润可能没有全国性品牌高，但是在酒类百强企业中区域性品牌占据了大多数。因为区域性品牌是区域历史文化的积淀，区域性品牌与区域文化经过时间的历练已浑然一体，区域的历史和文化具有不可替代性。酒祖杜康的不可复制性，老子故里宋河的不可替代性，仰韶彩陶文化的唯一性为这些品牌做了很好的背书，发展才会更加持久。
市场在变化中，就有不同的市场需求。全国性的白酒品牌在牢牢控制中高档白酒市场后，为了扩大其市场份额逐步向中低档产品扩展，由于白酒区域市场的文化的限制，其扩展方式主要有以下三种，一种是以技术的创新或以重大事件为核心，树立一个全国性品牌;一种是建立一个区域市场的品牌，最后一种就是通过兼并区域性品牌实现其市场扩张的目的。
豫酒品牌不断通过细分市场、精确定位、精确营销，从高档白酒的市场份额中分得了一杯羹，区域品牌2016年将会在50元---150元的价位段全面发力，在160-300元价位段全面阻击全国品牌的进攻。
豫酒品牌在产品结构和品牌建设上开始深耕细作。区域品牌在产品的度数，外装、瓶形，口味、价格、渠道等方面做了不同的创新。在不断地强化品牌意识，在树立品牌的差异化，首先我们应树立品牌的核心价值，产品差异化必须围绕品牌的核心价值展开，离开品牌核心价值的差异化，只是短期内的概念营销，不会为品牌的提升提供动力。
随着经济的发展，城乡一体化进程加快，消费者对白酒的需求从最初的价格便宜，产品质量稳定，包装精美已上升为个性化消费，区域性品牌必须推出高端产品以适应市场需求。
白酒的竞争日益激烈，白酒企业只有针对不同的市场和不同的消费群体，寻求产品和品牌鲜明的差异性，从而使产品和品牌与众不同，从而在与强者的对抗中，以自己的优势与其弱点对抗，从而达到强者在区域市场不再强大的目的。近几年宋河在国字系列、仰韶彩陶坊、杜康在酒祖系列、赊店青花系列不懈余力的进行推广，市场已经取得了不错的回报。
豫酒未来的发展思路决定市场格局
豫酒品牌对市场细分后，同时要对传统的营销提出挑战，要更加精细化和针对化，在不同细分市场的营销模式不尽相同，精确营销是解决细分市场营销必由之路。因为只有营销精确，才能使细分市场见到成效。
一、产品线细化、品牌提升。1. 确定细分市场目标消费群，建立客户的数据库，发掘客户的终身价值。2.开发细分市场的产品，产品卖点是与消费者沟通的基点，没有卖点的产品，也就使消费者消费失去了一个理由。3. 设计细分市场产品的价格体系，合理的价格体系是经销商、终端商积极推销的有力武器。4.实施有效的传播，只有细分化的传播才是有效的传播，不断强化当地品牌的强势地位。
二、区域为王，占领家门口市场，争取制高点。对于自己的战略市场，如果遇到同样细分的强势的竞争品牌，两军相遇勇者胜，勇者相遇，智者胜，智者相遇，实力胜。牢牢把握家门口市场，形成铁桶战，让对手没有机会进入。例如仰韶在三门峡、赊店在南阳、皇沟在永城就是牢牢把控了家门口市场，取得了绝对的市场占有率，同时也贡献了大量的利润。
豫酒通过细分市场产生区域市场的控制力，如果真正实现区域品牌生存的，那也就必须成为区域市场细分市场第一，只有这样才能实现豫酒的生存和发展。
豫酒如何做好“家门口”市场
那么豫酒军团该如何通过锻炼内功，来和外来军团形成对抗的局面呢?
一是基础建设。豫酒要想走得长远，必须要重视自己的基础建设，不能放松生产投资。实践已经证明，原酒酿造在未来竞争中必将起到主导作用。高速发展的企业如果没有自己的酿造基地，没有自己储存的大量的原酒，将是一件可怕的事。就酿酒投入而言，虽然眼前感觉压力很大，但长远还是有利的。好在这几年豫酒的领头企业已经在行动了，原酒的酿酒投入比例也在不断增加，这是豫酒的真正未来。
二是建立长效的人才机制。人才短缺是豫酒生产企业和流通企业的一个共性问题，很多生产企业的技术人才、管理人才、营销人才基本上靠借用，挖或者临时招聘为主，这样不利于企业的长期发展，质量的稳定性腰不好保障。流通企业在现今的情况下人才基本上是断层，没有完整的人才培养体系，年年招聘，月月招聘，销售人员大量流失，造成时间成本和机会成本大量增加，没有人才任何企业都难有大的发展，然才战略是老板的第一战略。
三是和豫商联手。在豫酒板块，豫酒商是一个很尴尬的角色，在河南范围内来说是大商，很大的商，甚至可以叫做超商，但是放到全国，那就很难排上号，就只是经销商了。由于历史深层次原因，豫商不敢和豫酒合作。我们说，从全国公认的超商身上我们看到，不做本省酒的酒商很难成为大商或者超商;反过来，不抓住当地的大商的酒企也很难发展壮大。本着利益角度，“相逢一笑泯恩仇”吧，相信只要企商握手，诚信经营，才能把豫酒做强做大，也才能成就更多的大豫商、超豫商，今年世嘉与宝丰的合作已经为豫商带了好头。
四是要有豫酒的风格特点。当一个企业、经销商费尽心思推出的产品消费者不买账时可想是一种什么心情。不要过多的去责怪消费者，酱香酒为何能在河南火起来，市场越扩张越大，根本的一点就是酱酒产品在口感上做了适当改变，适应了当地消费人群的口感。豫酒大部分是浓香产品，仰韶的兼香取得了骄人业绩，豫酒其它企业不妨也可以向兼香靠拢，顺应消费者的口感，在度数上也可以适当降低，绵柔点也什么不可，消费者接受才是硬道理。
“最坏的时候也是最好的时候”，暂时的落后不可怕，可怕的是没有了战斗的激情和勇气，豫商几百年来“包容、坚持、善守”的秉性决定了豫酒、豫商、豫人在未来的酒业中必定有自己的一席之地。
2016年和未来几年将是区域强势品牌全面发力的几年，对于豫酒来说是天赐良机，必须抓住这次难得的机会加快发展，如果错过这样的机会，下一个轮回，也许好多品牌已经找不到了。
