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五粮液价格上涨并不代表高端酒探底回升

2015-01-20 09:19  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

最近十天以来,52度五粮液市场批发价上窜50元,被媒体和行业大V解读为五粮液价格企稳,高端酒探底回升。从五粮液酒厂方面放出的消息看,除开1月11日在成都的经销商闭门会议,要求经销商必须坚守580元的批发价外,尚无更多有实质内容的消息。让人不仅迷惑,五粮液怎么就涨到580元了?其根基如何?

五粮液

酒业家记者1月17、18日调查了多位五粮液核心经销商和咨询了五粮液个别内部人士发现:真相跟媒体和大V议论的似乎大相径庭。本次不完全调查情况看,酒商和酒厂内部人士共识:52度五粮液从2014年市场批发价最低迷时期的510元,的确上涨到目前的市场批发价580元。但对于580元的解读却全然不同。

一位不愿意具名的五粮液大商告诉酒业家:批发价是580元,但有价无市!一是现在商家都没怎么放货,观望中;下游经销商也没有大量的进货,都在等。580元是目前的成交价,但没有成交量。这个价格未来变数很大。据介绍,五粮液主流经销商在2014年依然保持亏损,个别加上返利和支持能持平。在这种大背景下,五粮液价格走势事关主流经销商2015能否账面翻身,“等等看”是主要心理。

价格的背后是供给。从五粮液1218经销商大会看,消息中性偏好。但据酒业家记者调查,目前52度五粮液的问题,还不是五粮液酒厂要供多少的问题,而是卖给谁。随着本次经销商大会提出的渠道改革,五粮液2015年要携手的是各地核心经销商,其他经销商再跟核心经销商合作。据五粮液内部人士透露,现在核心经销商多地都没有敲定,合同没签。一个连经销商是谁都还不确定的产品,价格谈何企稳?

一位跟五粮液合作多年,深谙五粮液之道的酒商分析认为,五粮液未来至少还有一年的调整期。本次1218五粮液经销商大会宣布了渠道改革,在其背后意味着权力结构将重新调整,以前可能某些权限在各中心的、在各部长手中,现在权力在何处?有些尚未确定。这位酒商感慨说:“2015年我们的工作不好做,要对接的领导多太多。”

酒业家综合分析认为,从行业角度看,行业标志性产品52度五粮液价格回升或者企稳,有利于五粮液,也有利于行业。五粮液的“580元现象”,值得欢迎。但从目前的五粮液实质性问题看,“580元现象”不值得乐观,而且五粮液目前渠道构成和权力分工的不确定,给52度五粮液未来价格带来变数,也让2015年的名酒价格变得扑朔迷离。

关键词:五粮液 价格 改革渠道  来源:佳酿网 文/酒业家
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