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酒二代培养计划相继提上日程 新生代能否继承老生意?

2017-01-09 11:44  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

事件一:茅台1220经销商大会活动期间,在题为“分享、引智、香聚、传承”的经销商联谊会活动“茅二代”传承仪式上,有关“茅二代”详细的培养计划流出,对支持和培养“茅二代”提出具体的实施意见,颁布了对“茅二代”继承人的基本原则、入选条件、确认推荐、扶持工作等细则,希望着力培养出一批茅台事业的推动者,构建厂商命运、利益、价值、战略共同体。

事件二:无独有偶,五粮液1218经销商会议活动期间,也曾做出了二代培养计划——12月15日,以“薪火相传,再创佳绩”为主题的五粮液12.18厂商共建共赢大会定制情景拓展活动召开,在互动、交流、体验的过程中增强五粮液与“五二代”的情感,巩固五粮液和经销商的联系与沟通。

这两则消息在内容上有一个共同点,那就是酒企针对经销商酒二代通过不同的方式进行相关的扶持和“拉拢”。

无疑,“酒二代”已经成为近年来非常火热的一个话题,事实上,不少酒企也已经把酒二代的培养计划提上日程。

但作为逐渐走上酒行业舞台的新生力量,酒二代能否继承先辈的事业继往开来?

众多名酒企业态度鲜明

如今,很多酒类企业的硬件设施已日趋完善,但没有“人才”这个软实力作为支撑,保持较快的发展势头是非常难的,尤其在渠道体系建设方面。也因此,各大酒企对“酒二代”的培养逐渐开始重视,并寄予厚望。

茅台——

11月3日,茅台集团董事长袁仁国在“茅二代”传人交流座谈会上表示,“茅二代”是已经或准备接手经营老一代茅台经销商事业的传承人,是茅台营销事业成功的力量主干。

在经销商队伍新老交替的关键时期,进一步开展茅二代工作,有利于为经销商培育人才,有利于锻造年轻的经销队伍,有利于为茅台营销注入新力量、新活力、新动力,希望“茅二代”成为茅台营销事业的传承者、茅台市场建设的创新者、茅台“九个营销”的精准者、茅台国酒文化的弘扬者、茅台辉煌事业的推动者。

茅台集团党委书记、总经理李保芳对茅二代提出要求:要做一心做事、用心成事的茅二代,做有内涵、有担当、有作为的茅二代。

五粮液——

在五粮液12.18厂商共建共赢拓展活动中,五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉也对“五二代”提出五点要求:

一、做有梦想、敢追求的“五二代”;

二、做有责任、敢担当的“五二代”;

三、做有能力、敢作为的“五二代”;

四、做有远见、敢创新的“五二代”;

五、做有情义、敢付出的“五二代”。

此外,泸州老窖也针对“接班人”设置了专门的培训班;劲牌公司在设立培训班的同时,安排二代们接受理论及实践学习;西凤成立基金奖励“酒二代”的学习进步、鼓励其创业……这些都证明酒企对传承人的希翼。

酒二代为什么值得关注?

诚观当下酒业,从90年代发展起来的经销商队伍已到了新旧交替之际,酒二代作为已经或者准备接手经营老一代白酒经销商事业的代际传承人,有哪些值得关注的地方呢?

一、视野开阔,接受度高

有酒行业的专家表示,“酒二代”和“一代”相比,已有着深刻的不同。“酒二代”大都出生于80年代、90年代,思想上比自己的父辈们活跃。

而且这些“酒二代”大部分都是出国留学回来的,视野比较宽阔,同时由于经历的时代不同,受科技浪潮的影响,以及互联网的快速发展,新生的酒二代们对新事物的接受程度较快。

二、自身的资源优势

对于酒企来说,“酒二代”不仅是从事酒业的新生力量,最重要是其背后父辈们经过多年打拼积累下的各种资源。

酒二代从小在酒业圈子里耳濡目染,对酒类行业的认识和了解远比其他人丰富;很多酒二代小时候都跟着父母不止一次来到酒企,对企业文化的了解和经营理念的认同远比一般人要高。

而经销商为保证事业的传承,多会对酒二代“扶上马,送一程”,有老舵手护航,显然比一般从事酒行业的人更有优势。

同时,在白酒消费群体越来越年轻化大趋势下,“酒二代”通过自己的圈子也积攒了属于自己的消费者资源,年龄上、思想上的接近,更容易让他们直接快速的跟年轻消费者建立沟通联系。

三、给行业注入新元素

酒二代还有着应对流通模式和消费模式转变的新鲜活力。有专家表示,中国白酒的流通模式和消费模式正在发生巨大的变化。消费者的消费方式、消费心理等都在发生着翻天覆地的变化,对于一部分老经销商而言,对这种变化是不适应的,甚至是没有能力去适应的,但作为时代的弄潮儿,酒二代们对行业新变化的接受能力远远大于父辈,对于酒企来说,无疑是注入了应对流通模式和消费模式转变的新活力。

酒二代还是促进商业模式升级和渠道转型的新锐力量。也有业内的专家表示,酒企想要获得长久的发展,关键是要适应时代,不断地进行商业模式升级和渠道模式转型。

酒二代作为注入行业的新锐力量,在促进企业模式升级、渠道的转型方面提供了一个新的着力点,具有重要的战略意义。

关键词:新生代 经销商 酒二代  来源:微酒  李卫
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