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从茅台批价突破1100元 看零售商停止销售背后的原因

2017-01-06 10:26  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

上一次广州俊涛出现“此行为”是在四年前高端酒疯涨而遭“滑铁卢”前夜。这是对茅台酒近期市场急剧升温下的再次冷静思考?调查结果显示:缺货、投资需求的分流以及少部分的非理性囤货造成茅台酒价格过快上涨已让经历过涨跌历史的人心生警惕。

曾“一战成名”的俊涛为何再次踩“刹车”?

昨日(1月4日),广州俊涛公司因近期茅台酒价格“偏离”了厂家要求而选择不进货销售的温馨提示在朋友圈被刷屏。而酒业的老司机们都知道这是俊涛第二次在茅台价格飞涨时踩“刹车”,上一次发生在四年前。

作为一家在广州耕耘了小20年的酒类连锁公司,俊涛以稳健发展为特征。在上一波茅台零售价直奔2000元/瓶,业界一片亢奋之时,俊涛公司做出“反常”行为——因价格偏离价值,俊涛不囤货;价格过高时,宁可停止销售——相比较同行1900元/瓶还在进货,冷静的俊涛在酒圈内“一战成名”。

而这次为何俊涛会作如此举措?

糖酒快讯随即连线广州俊涛董事长张健伟。他表示,茅台集团领导明确表示零售价1200元是比较合适的,但以广州目前的批发价状况,作为终端零售商,俊涛要想要维系这一价格很有难度。“如果茅台酒的价格过高,消费者就会考虑性价比更高的其它品牌白酒了。这对茅台并非益事。”他说,发布“温馨提示”,是对上一轮价格增长过快的负面效益记忆尤深,希望通过厂家的呼吁、终端零售商的良心和消费者的理性,抵制小部分经销商不理性的囤货行为,不要重蹈覆辙。

现在比价更难搞定的除了货还多了利益取舍

糖酒快讯4日晚,迅速对俊涛公司所提到的茅台酒价格“偏离”进行了广泛调研,结果却显示:成都、合肥、长沙、南京、上海、北京、贵阳等重点市场飞天茅台批发价今日报价主要集中在1100-1120元,也有部分区域在此价位之上。总体而言,一批价相比于一周前上涨了20-30元。

而在终端成交价方面,成都、长沙等地经销商告诉记者:“目前团购价约1200元,零售价在1250元左右。”

对于茅台酒当前“一日一价”的状况,武汉、南京两地的专卖店经销商推测认为,“一批价很有可能会继续上涨。”

显然,茅台酒各地一批价有持续上涨的预期,也有可能造成“偏离”厂家要求的1200元这条安全线。但究竟是什么原因推着俊涛公司非常无奈地春节旺季这个节骨眼儿踩了这脚“急刹车”?

其实,早在一周前,糖酒快讯调研各地茅台酒价格时,就有不少经销商吐槽,一个电话的功夫,茅台酒报价就涨了。但相比于频繁波动的茅台酒价格,更令经销商头疼的搞货。

如今时间已过去一周,这一供需矛盾在渠道更加暴露无疑:

“目前没货。”陕西某茅台大商表示,“从去年10月下半月开始就已经开始缺货了。”

“虽然11月份就提前申报了计划并打款,目前还没有拿到货。”湖北某经销商透露。

“货到的不多,主要都用于照顾老客户。”合肥某茅台专卖店经销商表示。

“二批商现在都在通过各种渠道寻求货源。”长沙某二批商透露说。

“茅台官方旗舰店价格虽然低,但只抢到两箱就显示断货了。”不惜在官方渠道“扫货”的江苏团购商无奈表示。

……

关键词:茅台 涨价 经销商  来源:糖酒快讯  白晨 萧萧 郁璐
(责任编辑:程亚利)
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