自贵州茅台推动精品、生肖、陈年等非标产品代售模式以来，终端市场反应如何?近日，我们走访了上海浩泽商贸有限公司，了解代售制落地后的真实终端情况。
决策门槛降低，消费意愿更强
“消费者购买意愿更强了。”谈及代售制落地后的第一感受，上海浩泽商贸有限公司负责人宫剑给出了直接判断。在他看来，价格透明带来的不仅是信任提升，更直接转化为进店率和咨询量的增长。
“主动进店问代售产品的人，比以前多得多。”宫剑观察到，价格透明化之后，消费者反而更愿意出手。过去非标产品价格不透明，不少人持观望态度;现在统一执行i茅台零售价，“消费者觉得性价比更清晰，决策门槛降低了”。
他特别提到，消费动机发生了明显变化。“现在买酒的人，当下饮用者数量占比明显提升，”尤其是临近五一，即买即用的特征更加突出。“不像以前有囤货、炒作的情况，现在大家更多是正常消费。”这种变化使得终端动销节奏更快，也更贴近真实的饮用场景。
到货即空，预订火热
“第一批货到了就卖完了，现在还是缺货状态。”宫剑透露。代售产品上线后，门店迎来了一波明显的销售小高峰。目前门店代售产品整体供不应求。从预订情况来看，市场热度同样明显：公斤装产品预订已达200多箱，精品茅台预订超过100箱，15年陈年茅台也有十余箱预订。“这些基本都是客户提前预订的。”
与以往不同的是，这轮销售并非依赖大单囤货，而是零散、高频的终端真实消费。“基本是到了就卖，没有积压。”宫剑表示，目前供给节奏跟不上需求释放，门店处于阶段性缺货状态。多地调研也显示，类似“秒空”现象并非个案。在宫剑看来，这种状态并非坏事——当前动销更贴近真实消费场景，库存周转更健康。
自茅台推动市场化改革以来，门店总体客流出现了实实在在的增长。宫剑透露，总体客流比政策实施前增加了约10%。其中，企业客户增长了约10%，C端个人消费者也增长了约10%。“我们平时也在不断拓客，客户没有减少，反而在增加。”
他还观察到，购买非标产品的客流增长更为明显，大约在20%到30%之间。“很多人是冲着代售产品来的，到店咨询、下单、提货，流程很快。”进店率的提升，也带动了门店的整体活跃度。
资金压力减轻，服务动作更细
对于终端门店而言，代售制带来的一个直观变化是资金压力减轻。“不用像以前那样大量囤货了，资金占用明显下降。”宫剑表示，这让他们能把更多精力放在客户维护上。
据介绍，门店在服务层面做了多项尝试：节假日加强客户拜访，定期发送问候信息，常态化举办品鉴会和主题活动。“我们不只是等客户上门，也会主动做回访、做联谊。”这些动作虽然朴实，但在价格透明的背景下，直接关系到客户的回头率。
从上海这家门店的终端表现来看，茅台代售制落地首月，市场呈现出“到货即空、预订火热、客流增长”的良性态势。消费者不再观望，即买即用成为主流;门店不再压货，周转更加健康。价格透明化没有吓退买家，反而激活了真实需求。当一瓶茅台更多地被打开、被分享，而不是被囤积、被炒作，这或许正是白酒消费生态迈向成熟的一个注脚。
