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茅台董事长袁仁国:提三点要求抓好“新营销”(2)

2018-01-02 09:26  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

如何抓好“新营销”?袁仁国提出了三点要求:

一是推动质量变革,打造卓越型营销体系,实现茅台酒制造、质造、智造并举。袁仁国要求,要用行动换取心动、用超值体现价值;要让好产品和好服务有机结合,吸引消费者;袁仁国告诫全场,不能因为茅台酒市场好,就降低服务质量。

二是推动效率变革,打造开放型营销体系。袁仁国表示,茅台要充分发挥茅台品牌效应和优势,充分发挥厂商强强联手的倍增效应,加快在全国推进“厂商联营”,打造专业酒类营销公司。

三是推动动力变革,打造创新型营销体系。包括在变中求新,不断增强内生新动力;在变中求进,不断激发市场新活力;在变中突破,不断释放文化新魅力。

袁仁国在会上要求,经销商要践行五大新理念,勇做四有新酒商,提升七种新能力,砥砺奋进,展现新时代的新作为,再铸茅台营销新辉煌。袁仁国表示,经销商要做崇尚创新的引领者;注重协调的实干者;倡导绿色的先行者;厚植开放的探路者;推进共享的践行者。袁仁国认为,经销商要有新眼光、新思路、新格局和新作为。

酒业家记者了解到,袁仁国提出的四有新酒商指有新眼光、有新思维、有新格局、有新格局。七种新能力分别是战略引领力、品牌影响力、文化建设力、渠道构建力、市场推广力、终端掌控力和价格管控力。其中,袁仁国在会上重点阐述了如何具备构建市场推广力。

袁仁国指出,做市场推广需要精耕细作。一是要以市场和顾客为中心;二是要接地气、察实情、出实招,搞好市场营销;三是要发力重点市场,瞄准潜力市场;四是开展好各种营销、出校活动;五是创新“互联网+大数据”营销模式。

“抓市场推广,一定要以服务赢市场,靠优质传口碑”。袁仁国说道,茅台生于忧患、成长于忧患、壮大于忧患,经销商和茅台人要谦虚谨慎、戒骄戒躁。同时,袁仁国表示,“茅二代”是茅台市场营销的生力军,更是未来发展的主力军,“茅二代”要成为精准践行九个营销的重要力量,尤其在智慧营销方面,要率先当好“互联网+”先行者和茅台云商的参与者。

关键词:茅台 袁仁国 经销商大会  来源:酒业家  
(责任编辑:程亚利)
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