东方文化历史博大精深，璀璨辉煌敦煌石刻美轮美奂，展示着东方传奇的文明；万里长城悲壮雄伟，凸显这个民族无畏气魄；秦始皇陵寂静亘古，昭示着东方独有的惊心动魄之美。而以上只是沧海一粟，在东方磅礴巨大的历史史篇中，更有无数享誉海内外的经典书籍，清...

已经进入网络时代的今天，任何行业都开始涉足网络营销，这些企业有网络营销的意识，但做的都是一些很初级的工作都在初级阶段，没有真正的站在网络营销的角度去深度的挖掘。 不过还能至少说明了一个问题，白酒行业的企业已经意识到了网络营销的重要性。不过网...

很多经销商都曾这样认为，以为背靠一个品牌能一条路走到天明，最典型的就是随着秦池、小糊涂仙等疯狂又没落了的部分经销商。他们都因为经销这些产品获得了丰厚的利润，当这两个品牌走向低迷时，一部分经销商找到了新品牌或实现了转变，获得了又一轮的发展。...

许多供应商都曾有过在与卖场谈判中被骗的遭遇。而且这种欺骗由于穿着华丽的外衣法律的保护。这对于那些初次与大卖场接触的供应商来说，往往是防不胜防。如何才能在与大卖场的合作中，防止被大卖场欺骗，是供应商与大卖场合作前，必须了解的内容之一。 从谈判...

经销商急需向下游终端渗透 当前，处于不断成长中的进口酒经销商为了保护自己的既得利益，为了实现自己的商业梦想并在激烈的市场竞争中站稳脚跟，需要在商业链中进行纵向与横向的经营战略调整。在行业利润越来越小的情况下，唯有资金雄厚者才能生存，而生存者...

家住广州的陈先生经营着一家广告公司，闲暇时，他喜欢喝两杯葡萄酒。5月底，他连续几天都驱车赶到琶洲，因为那里正在举办两场大型酒类展会。作为一位葡萄酒爱好者，陈先生坦言，花几天时间参加专业酒展，主要是为了挑选新款产品尝尝，同时感受一下异彩纷呈的...

面对市场竞争，葡萄酒企业营销总监想必一直在压力与责任的波峰浪谷中奋力穿行，于风雨兼程中演绎着围绕业绩带来的酸甜苦辣。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，下列8个方面可以给众多的葡萄酒企业营销总监带去启迪： 形成一个共...

酒水进酒店要知己知彼 对于运作中高端白酒品牌的经销商而言，在通路的各环节中，酒店是具有光环效应的终端，酒店终端对顾客往往意味着高质量或者高档次，通过酒店终端可以提高品牌的形象和知名度，在白酒的市场运作过程中，酒店（本文所指的是A、B类酒店）可...

Q： 我经营自己的商贸公司有五、六年了，员工有二十左右人，最近发现越来越难招到人，招了人又留不久；好不容易培养了几个人，又被别的公司挖走了。请问如何能招到人，怎样留人？ A： 何向阳 北京百联清城购物中心总经理 一是与时俱进，顺应目前就业形势困难...

进口酒商要赢在起跑线上 近几年来，中国进口葡萄酒市场的高速发展已是不争的事实。但是，笔者的感受是，多数进口酒商因难以应对传统酒类经销商在市场支持方面不断升级的苛刻要求，做到很好的并不多。 究其原因，中国酒类市场早已被国产酒教育得很成熟了。以...

我们知道，消费者对于某一个 白酒 品牌的的消费偏好基于两个因素：一是自身政商务交往和个人的社会地位的需要，附加在产品上属于品牌力的体现；另一个是消费者对于某一个品牌或某一个产品所形成的生理上的口感依赖，属于典型的消费结构依赖。 任何一个企业都...

做好葡萄酒专卖店，先与大家分享三个观点： 观点一：自建渠道是葡萄酒稀缺资源的抢夺战 梳理国内酒水市场的发展脉络，不难看出葡萄酒商正经历自由品牌、自由终端、持股参股酒庄、物流配送这四大转型。笔者认为，自建渠道是稀缺资源的抢夺战，是最具资本价值...

随着我国白酒行业高速发展，许多中高端白酒企业纷纷启动了双品牌战略。比如，全兴推出了水井坊，泸州老窖推出了国窖1573，沱牌推出的舍得等。许多强势地方品牌，也推出了第二品牌，比如稻花香推出清样，泰山特曲推出五岳独尊等。 中投顾问农林牧渔行业研究员...

经过多年的发展，快销品行业的职业经理人体系终于基本形成。但与快销品行业的食品、饮料、洗化产业相比，白酒行业的职业经理人发展步伐还是明显慢了很多。 但是我们也要看到，职业经理人的发展是必然趋势，随着白酒行业一线品牌、强势二线品牌和区域二线品牌...

葡萄酒企业品牌的塑造不仅是产品需要，也是目前葡萄酒企业开拓市场发展前景的需要。 随着市场经济体制的不断完善，广大中小葡萄酒企业愈来愈视品牌为生命，提高创造品牌的效率已成为有识之士的共识。但很多葡萄酒企业尚未找到品牌推广行之有效的方法，品牌创...

进口 葡萄酒 经过5年的高速增长，市场份额急剧增加，同时市场混乱现象明显，主要体现在进口葡萄酒的品牌复杂化和 价格 的随意性。如果进口葡萄酒运营商不从产品的价格上着手规范和控制，将会影响整个 行业 的发展，这也是进口葡萄酒品牌运营商面临和必须解决...