随着夏季到来,正是啤酒品牌竞争异常激烈的时候,啤酒品牌通常为了抢占终端,会加大投入力度,不惜花费重金买断餐饮终端,买断促销权、买断价位、买断专场等。本案就A品牌啤酒在买断方面的实操案例做详细解读。 要想做好餐饮终端,A品牌啤酒需要经过几个步骤...
虽然葡萄酒的网上销售正日益吸引着越来越多的葡萄酒爱好者,但这并不妨碍一种更传统的营销方式的风行,从法国的酒庄到加州的酒厂,从葡萄酒商店到美酒网站,都有电话营销的践行者。这些销售人员认为,适时的电话拜访通常是受欢迎的,而且极有可能增加销量。...
随着人们的生活越来越离不开网络,网络成为与他们接触最有效的渠道,这进一步促进电子商务的发展,越来越多的商品销售开始E化。 这让我想起比尔盖茨的一句名言:21世纪,要么电子商务,要么无商可务。这句话说得虽然狠了一点,但是它却道出一个趋势:传统商...
促销品,简而言之即厂家在产品销售过程中为了促进消费者消费而增加的在产品功能之外的物品。小小的促销品,作为产品之外的辅助销售工具,它不能改变产品的品质及品牌的定位,但是,它却能起到影响至改变消费者的消费决策的作用。 促销品在市场中的极限应用莫...
葡萄酒行业的发展,从迅速扩张利润丰厚,到现在的一个个新品在热潮中涌现,又如昙花般在寒冬里迅速凋亡。 在这期间,且不说一些小的葡萄酒品牌处于夹缝中求生存,就连很多曾经叱咤风云的大品牌的销售量也在逐渐萎缩。现实是,葡萄酒市场运作不理想,打击着投...
上世纪90年代初,白酒企业多数是单一品牌打天下,因为那时候一个企业的系列产品的价格差距并不大。印象中使用双品牌最先成功还能给行业留下影响的要数酒鬼。当时,酒鬼的推出一下子把自己拔得比茅台、五粮液的地位还高,更不用说自家的湘泉品牌了。也因为酒...
某酒类品牌经销商王铮想迅速开发启动所辖邻区的A空白市场,由于销售旺季快要到来,王铮需要在较短的时间内完成市场的成功开发与运作。王铮心里清楚:这个空白市场已有外来经销商做过开发但未取得多大起色,据说是市场需求已经饱和且竞争白热化,终端拼抢激烈...
对于进口酒营销方式的探索,进口酒商们从未停止。在市场调查中我们注意到,越来越多的进口酒商有意打造进口酒的连锁专卖体系。而与目前进口酒市场上较为知名的连锁专卖品牌富...
近几年,饮料行业整体发展速度非常迅猛,年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下,如何营销策划自己的产品,使其不仅在某个种类中脱颖而出,更在整...
对于高速增长的中国白酒市场来说,2012年带着世界末日离奇般的诡秘早早表露出种种震撼,接连不断的噩耗来袭。先是两会的召开,叫停了国内白酒的涨价之风;接着是禁酒令的公布,再次给高端白酒泼了一脸凉水;最后是两公开协议的签订,直接揭了国内各大白酒品牌...
近日,当当网超快递为婚宴紧急送酒的新闻引起业内注意,借由新人网络购买喜宴酒,婚礼用品网购趋势被重新放大,勾画酒类企业网络化进程中的经营方向,也为电商更好的运营酒水业提供市场思路。 婚礼用品盛行网络购买 据调查,我国每年大约有1000万对新人喜结...
企业的发展离不开创新,近年来,黄山头为代表的区域品牌的快速崛起引起了白酒行业的思考。在2012新食品营销先锋华中峰会暨黄山头酒业招商大会上,上海喜形悦色品牌策划机构董事长徐立以黄山头酒为例对这种新模式进行探讨。 徐立说道,黄山头酒第一次在行业中...
在纽约的一个大型葡萄酒节上,Tyler Balliet看到了有史以来最悲哀的事情。Balliet说,尽管门票是每人85美元,但年轻人还是趋之若鹜,但是他们却不懂得如何去欣赏葡萄酒。由于不知道如何品鉴,一个年轻人对他的同伴说道:尽管开吧,让我们一醉方休。 Balliet...
在6月14日举行的ShipCompliant年度直销研讨会上,ShipCompliant公司的Kent Nowlin和尼尔森(Nielsen)调查公司的Brager公布了关于直销的数据,这些数据是由ShipComplian、Wines Vines和尼尔森三家公司共同研究得到的。 调查数据显示,直销是一个朝阳行业,而...
跨界营销在其他行业并不是新鲜事物,它指的是不同行业的互补性品牌之间结成伙伴关系,充分利用对方的资源,针对相对统一的目标消费者合作开展促销活动,联手推广相同属性的产品和服务,从而共同提升各自品牌在目标消费者中的品牌张力,丰富各自的品牌内涵,...
5月8日后,五粮液和泸州老窖的股价一直处于下降趋势。但与此相对应,贵州茅台的股价却在不断攀高,昨日再创年内新高245.79元。而在消费市场上,五粮液和老窖同样受到茅台的打压,连三线白酒也不断向其发起攻击。作为川酒的重要品牌,五粮液和泸州老窖不仅在...