消费是白酒行业的本质需求，当前中国白酒已经进入消费驱动的新消费时期，构建同消费者之间的新型关系成为行业调整的新方向。那么同过去相比，新消费时期白酒行业究竟会有怎样的新表现呢?本文将从新人群、多品类、高品质、升档位四个方面进行剖析。 一、新人...

2016年以来，以茅台、五粮液、洋河、古井等为代表的强势酒企业绩回暖明显，而更多的区域性、地方性酒企的业绩依然不容乐观。从整体来看，行业的竞争已经进入新竞争阶段。那么同过去相比，新竞争阶段究竟会有怎样的新变化和新趋势呢?本文将从强竞争、渐分化、...

白酒行业自2012年以来，受政策影响骤然进入寒冬，随之而来的是漫长的调整期。进入2016年，白酒行业的深度调整渐显成效，市场有回暖迹象，同过去相比，行业已经进入新行业阶段。那么，新行业究竟会有怎样的新变化和新趋势呢?本文将从量横盘、价提升、低增速、...

建国以来的中国酒政，大致经历了统购统销的酒类专卖和寓禁于征的酒税两个阶段。长期以来，我国对酒类的依法管理存在缺失。而国际上酒类产销发达国家的管理经验证明，针对酒类行业专门立法，对酒类行业依法管理，对保护消费者权益，对促进酒业发展的作用十分...

名酒的第一轮赛跑周期始于1988 年名酒价格放开之前，茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、汾酒等名酒在价格上处于同一梯队，1989 年开始，以五粮液为首的名酒企业开始提价，在1994年超过了汾酒汾老大，在1998 年则超过茅台，并将价格领先优势保持了 10 年以上。...

近年来，白酒生产企业进军葡萄酒行业层出不穷，笔者粗略统计一下，国内19家白酒上市公司中经营葡萄酒的有7家，在国外购买酒庄的有3家，进入葡萄酒板块的地方性名酒企业则更多。 然而盘点这些进入葡萄酒行业的白酒企业，真正把葡萄酒运作非常好的却凤毛麟角。...

在世界产区酒庄眼中，中国已经成为最有潜力以及最大的葡萄酒消费市场之一，葡萄酒消费领跑世界,葡萄酒消费份额约占亚洲的一半，而中国本土酒庄也在逐渐历练中不断的摸索前进。2017中国葡萄酒市场将持续复苏，预计年消费量将达到16亿瓶，按照平均每瓶80元计算...

趋势预判一：在整个白酒行业呈现弱复苏状态下，鲁酒区域整合会加快速度，区域寡头会显现，看好市场精细化操作娴熟及组织体系完善的企业。 受产业自身发展规律影响，白酒产业同样将经历起步期，价格竞争;发展期，质量竞争;成长期，规模竞争;成熟期，资本和品...

茅台股份早在2个月之前，就早早地交出了一份业绩：2016年实现营业收入398.56亿元，较去年同期增长19.16%;净利润实现166.50亿元，同比增长7.4%; 而前几天，洋河也发布了业绩快报：去年实现营业收入171.93亿元，比上年同期增长7.10%;归属于上市公司股东的净利...

随着2016年即将过去，谏策将用六组关键词对山东白酒板块进行分析与总结，便于企业结合自身情况进行思考。 维度一：板块竞争更激烈，具体表现为本土市场做深做透，外部市场集中拓展。 本土市场在导入市场精细化同时，不仅是价格体系管理、渠道深度拜访(生动化...

开题之前，先说两点： 1、日前，庖丁解酒发布中国白酒行业2007~2016年统计数据。从产量、收入、利润三线图(图1)可看出，2011、2014年，白酒行业的产能分别达到增速最高点与最低点。2014年利润曲线触底反弹向上、产量曲线延续下行态势，形成剪刀叉。2015、201...

伴随着酒类消费市场的不断升级，光瓶酒在行业中的形象、运作手法，正在悄悄的发生着变化。 笔者注意到光瓶酒的促销方式正在升级，手段也变得多样。而通过这种促销方式的细分及变化，其发展趋势也露出端倪。 光瓶酒促销上的细分及变化 根据当下促销的目标人群...

几乎所有的华人都知道猪八戒背媳妇的故事，猪八戒被贬下凡间，为了享受人间繁华，变成帅哥入赘高老庄，财色双收，孙悟空为了降服猪八戒，变成一个美女戏耍他。猪八戒色心欢喜的背着走，越走越重，最后发现是猴子;最后猪八戒不做老猪做了悟能，一路向西;最后...

随着珠江啤酒(13.770, 0.02, 0.15%)业绩快报出炉，啤酒业是否复苏的话题再次引起关注。 珠江啤酒日前发布的2016年度业绩快报显示，营业总收入和净利润都实现了正增长，不过，与之形成对比的是，燕京啤酒近日则因业绩低于预期而被下调目标价。 广东啤酒业协会...

2016年下半年到2017年春节前，以飞天茅台为引领的名优白酒的新一轮涨价，既是深度调整期白酒行业的一剂强心针，又是白酒行业新周期的标杆性里程碑。站在新周期的起点，看清趋势、迎合趋势，选择比努力更重要。 笔者认为，中国白酒有三大转型机会值得关注：...

时隔十年，五粮液的股价以41.86元(2月23日)的价格，接近2007年的历史高价44.43元/股，创出新高。 与此同时，在2017年开年后五粮液再度提价，52度五粮液1618以超过900元的零售价，紧跟在千元阵营里的茅台之后。此外，包括泸州老窖、郎酒、洋河、酒鬼酒等酒企...