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汾酒集团1-11月酒类收入同比增40.68%

2017-12-26 15:59  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

12月26日,汾酒在厦门举办了一年一度的全国经销商大会。汾酒集团党委书记、董事长 李秋喜,汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长 谭忠豹,汾酒集团党委副书记、副董事长 刘卫华,汾酒集团党委委员、纪委书记 高志武,汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒集团总经济师杨波,以及部分助理级以上领导,各大区、省区经理,来自全国各地的经销商,和各界媒体参加了大会,总人数1300余人。

会议上,对先进的经销商进行了表彰,对一直以来关心和支持汾酒发展的媒体也进行了表彰(微酒也领了一个奖:杰出原创奖,所以这会儿都不吃饭给大家整理最新消息)。更重要的是,集团公司董事长李秋喜和股份公司董事长谭忠豹对汾酒的2017年进行了总结,对2018年也提出了全新的规划。在两位领导的讲话中,透露了很多值得关注的内容。

01、业绩情况

先看行业普遍关心的业绩情况:

汾酒集团董事长李秋喜讲话中透露,“截至 11 月底,汾酒集团营业收入同比增长了14.01%,其中酒类收入同比增长40.68%,尤其是利润指 标实现了较大幅度的增长。虽然最后一个月的经济指标 还没有完全统计出来,但是我可以告诉大家,今年的任务指标全部已经提前超额完成”。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜

微酒记者与周围的经销商进行了交流,截止目前,回款目标任务已经完成,据厂家透露,目前全公司的目标已经完成。

而且根据最新的业绩进展情况,经过形势研判和审慎布局,汾酒在今年第四季度正式提出了“三步并作两步走、三年任务两年完”的新的奋斗目标,这就意味着,汾酒用两年的时间,要让公司酒类收入和利润实现翻番。

今年 2 月 23 日,汾酒集团与山西省国资委 正式签订了 2017 年度及 2017 至 2019 年任期经营业绩目标责任书,按照权责利统一、对标先进、正向激励的原则,确定了汾酒集团未来 3 年的酒类收入及利润考核目标。

从目前的进展情况看,汾酒完成目标应该没有任何悬念。但是对于这一年过去增长的业绩,汾酒认为要看到成绩喜人,更要看到形势逼人。对于汾酒快速增长的原因,李秋喜提到,“有许多媒体朋友问我,汾酒今年业绩增长这么快,创造了被业界赞扬的‘汾酒速度’,究竟是什么原因?有什么秘诀?”。

他认为现在不是汾酒回头看的时候,而是发愤图强的时候。因此,提出了汾酒2018年营销工作的6个关键词。

02、汾酒2018年的6大关键词

汾酒提出,接下来营销工作的六大关键词是“改革、质量、速度、团队、文化、持续”。在这六大关键词中,李秋喜强调最多的就是改革。我们特意数了一下,在这6大关键词的演讲中,改革占用了940个字,篇幅最长,这在一定程度上印证了李秋喜对改革的重视。

第一个关键词:改革

李秋喜指出:“2017 年目标任务的超额提前完成,主要是改革力、 营销力、文化力、产品力四个核心要素在起作用,改革是第一要素”。在集团公司层面,将陆续完成“1+35”的《汾酒集团体制机制改革整体推进方案》,其中1个整体方案已经出台,35 个配套方案也已经完成了28个。

今年10月26 日,《汾酒集团混合所有制改革框架方案》 在几经修改之后,已经得到省国资委的正式批复。这意味着汾酒改革的顶层设计初步到位。

在实际操作层面,以营销改革为突破口,一次性下放了机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等 12 项权利,同时明确了奖惩措施、负面清单,制定出台了关于考核、激励的一系列办法,从机制上充分激发营销单位内部自主力和活力,真正实现了营销系统的“松 绑”、“加压”;通过集体解聘汾酒销售公司经理层、 部门负责人及基层干部职务,采用组阁式聘任的新机制和具有汾酒特色的模拟职业经理人制度,初步实现了营销人员能进能出、职位能上能下、收入能高能低。

在集团公司层面加强机关作风建设,实施作风评议,推行末位淘汰,最后三家单位领导班子全部降级。

李秋喜强调,“通过改革,公司的激 励和约束机制建立起来了,整个企业展现出了空前的活力和动力”。“白酒产业的新时代,首先是白酒国有企业深化改革的新时代。”

2018 年营销系统要围绕四个方面深化改革。李秋喜提出了四个要点:第一,把目前实施的“强激励、硬约束”各项改革措施扎扎实实落实到位。第二,把三项制度改革向一线延伸,让干部能升能降、员工能进能出、薪酬能高能低成为营销系统的常态。第三,要给地聘人员预留一定比例的晋升名额,为地聘人员打开上升通道,让“英 雄不问出处、有贡献就有位”的理念成为营销系统的共识。第四,是加快混合所有制合资联销公司的建设,成熟一家,成立一家。

关键词:汾酒 经销商大会  来源:微酒  
(责任编辑:程亚利)
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