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提前完成8.18亿目标 高炉家“333战略”稳步推进

2016-12-26 10:24  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

12月23日,高炉家徽酒集团宣布提前完成整体销售目标:从2015年的5亿到2016年的8.18亿销量,同比增长67%。除了整体业绩之外,高炉家徽酒集团积极调整产品结构、组织架构、区域布局、营销模式转型,在市场质量及利润结构上都进行了重大突破。

深度化作业根据地市场,合肥市场增长150%

2016年,高炉家在安徽率先完成新品市场布局,根据市场情况的不同,选取涡亳大区、蒙利大区、合肥大区、桐城、蚌埠、芜湖等地作为根据地市场。

从业绩上看,涡亳大区完成2.18亿销售目标,蒙利大区突破1亿的销售目标,合肥大区完成1亿以上增长150%。

高炉家徽酒集团涡亳大区总经理刘森表示,高炉家酒在根据市场主要三大核心举措:一是确保高炉家和谐年份酒老产品缓步增长;二是提高高炉家和谐窖龄酒与金八年新产品动销率;三是深度化作业,人员深度化与网点精细化。

高炉家徽酒集团在根据地市场三大核心举措,根据市场情况制定了三大市场策略:

1、稳价格、控利润、促增长。针对和谐年份酒,高炉家的做法是提高终端供货价与零售成交价,针对消费者开展箱外促销送油活动,确保产品价格稳定、渠道利润可观、消费者易于接受,推动产品的稳步增长。

2、分乡镇、定责任、勤考核。针对组织架构进行调整,销售业务“到镇进村”,重点乡镇一镇一人。在镇级市场的基础上深入到乡村,扩大网点覆盖率,每个业务定不同的销售目标,针对销售目标进行考核,针对业务组织内部采取各乡镇与渠道“月度大比拼”与“季度大评选”活动。

3、分渠道、分级别、分方式。高炉家将市场划分为“四大端口”:烟酒店端口、酒店端口、商务端口、婚喜宴端口。同时,将端口划分四大等级——联盟级、核心级、竞品机会级、普通级。针对联盟级采取深度合作,核心级端口升级为联盟级端口,将竞品机会级采取特殊方式进行合作,普通级按照进店销售模式。

进店、品鉴、回厂、宴会、练摊五大法宝促动销

5月29日开始,28场新品发布会各市场密集召开,新品招商回款1.79亿。7月到12月,半年时间里新品动销率83%,是此前传统模式的5倍。

高炉家徽酒集团合肥大区总经理薛成义表示,通过“3+x”产品策略、“精耕渠道”和“通过互联网建立消费者强关系”双轮驱动的创新营销策略,以及简洁高效的“三板斧”动作(即3种合作模式、3大核心渠道、3个核心动作),在此策略下我们又通过5大具体市场方式来推动产品的高速动销。

1、普通+特殊陈列进店:针对烟酒店终端高炉家和谐窖龄酒与金八年采取普通陈列与高炉家·徽酒集团首创的产品灯陈列相配合,提高产品在烟酒店渠道的能见度与消费者的辨识度。

2、大品+小品模式的品鉴会营销:通过大型品鉴会做大影响力,如会议品鉴;通过小型品鉴会做强深度,如加强与核心圈层意见领袖,参与企业领导人家庭宴席。在推广过程中将品鉴会营销严格“四化建设”,即流程规范化、人员具体化、布置标准化、目标明确化。

关键词:高炉家 徽酒  来源:酒食汇  张强
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