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2016年销售额23亿 茅台系列酒明年目标43亿

2016-12-23 11:48  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

12月23日上午,茅台2016年度酱香系列酒全国经销商大会在茅台酒厂召开。

茅台集团党委书记、副董事长、总经理、股份公司代总经理李保芳表示,公司将创新拓市场、集中做单品,奋力推动酱香系列酒营销再创佳绩。

据李保芳透露,截止12月20日,完成系列酒销量1.37万吨,同比增长86%,实现销售收入23.1亿元,同比增长88%,整体超额完成计划,几近成倍增长。其中,全国性重点品牌王子酒销量近400吨,销售收入超8.7亿元,分别同比增长99%、95%;迎宾酒销量5500余吨、销售收入近6.5亿元,分别同比增长55%、59%;区域性重点品牌汉酱酒完成销量近430吨,实现销售收入近2.3亿元,同比增长均超过200%;仁酒完成销量超过300吨、实现销售收入近7000万元,同比分别大幅增长920%、570%以上;贵州大曲完成销量近300吨、实现销售收入6900余万元,另外,赖茅酒完成销量1200余吨,销售收入1.8亿元,赖茅成为第三大单品。

李保芳总结,过去的一年系列酒逆势企稳、大幅增长,实现新业绩、迈上新台阶,为构建股份公司“双轮驱动、多点开花”的格局提升了重要支撑,成为今年股份公司的发展亮点。这些成绩的取得,主要在于营销队伍得力、支持措施给力、市场开拓有力,特别是广大经营商的面对困难和困境,没有气馁没有放弃,始终与我们思想同心、目标同向、工作同步,做大了大量卓有成效的工作,付出了大量的努力 。

李保芳强调,做系列酒同时做茅台酒的经销商占比高达1/3,茅台、系列酒经销商之间既要做好跨界问题,平衡发展。2017年,系列酒超过茅台酒的量,酱香系列酒可以3年不赚钱,要用数据说话。

据咨询机构分析,我国家庭月收入在5200—8300元之间的新兴中产阶层和8300—12500之间的中产阶层人口,未来五年增速约2.9%,作为中档酒的主要消费群体,该群体增加将使中档白酒市场未来五年保持3%的增长。

中产阶级增加将利好系列酒发展,2017年要乘势再进,推动系列酒再上台阶。一是稳定政策支持。继续实施“允许酱香酒公司3年政策性亏损”政策,按销售总额的30%人预算提取费用,加大市场投入与费用支持,确保系列酒销售能“壮起胆子、甩开膀子、迈开步子”,尽快做大总量规模,扩大品牌影响,增进品牌信任。

二是稳定产品品质。继续加大基酒资源综合有效利用,提升系列酒勾兑技术,做有史以为最好的系列酒,让“好喝、实惠、划得来、值得买”成为系列酒的价格标签和价值导向,推动系列酒获得广泛的市场认可,更加深入人心。

三稳定生产能力。当前,用作系列酒的勾兑的茅台酒基酒存量约有5万吨,存储时间最短的超过5年,最长的超过8年,以目前的消费能力与市场需求计算,足以支持保障系列酒勾兑需要。另一方面,股份公司201厂、301厂都是专门生产系列酒基酒,年产能1.8万吨以上。所以,关于量无需担心。

李保芳提到,系列酒和茅台酒的最大区别,主要在于消费群体的不同。所以系列酒不能沿用茅台酒的营销方式,不能像做茅台酒一样做系列酒。当前和今年一段时期,最为重要的任务就是建立与规模相适应、能满足市场发展和需要的营销体系。

明年将坚持既定三步走,上规模的工作目标,深化和丰富9个营销,着力创新体制机制、深耕精耕市场,做大单品实力、做大规模总量,确保完成全年销量2.6万吨、销售收入43亿元以上的目标计划,把系列酒打造成茅台新的增长极。

酱香酒公司已经做出安排,一是用新人,将招聘副总经理、省区副经理、管理人员和营销人员,强化营销队伍建设。二是要依托商超、社区、大型活动等平台,要借鉴洋河“千里眼”监督体系和模式,聘任一批专业监督员,发动一批社会监督员,参与市场推广和渠道建设监督。三是探新路,过去渠道建设相对传统、单一、狭窄,新的一年将走出一条新路子,积极探索发展混合所有制经济、构建利益,命运和价值共同体,打造“茅台云系列”形成线上线下同步发展,全线站吨系列酒子品牌及产品,逐步清理“僵尸”品牌、僵尸产品,优化市场空间,提高品牌集中度、资源有限性和产品贡献力。

李保芳表示,过去一年成绩与结果表明,我们采取的“133品牌”战略、“5+5”市场策略是成功的,要坚定不移、坚持不懈的做下去。但竞争日益激烈,市场还须深耕,方能把握营销主动权。

2017年一要突出重点“走出去”。要深入推进“5+5”市场建设,着力打造贵州、河南、广东、山东、北京五个核心市场和上海、浙江、四川、江苏、津冀五个潜力市场,把市场做得更实、更深、更精,让更多的系列酒走出去,不断巩固扩大区域样板市场,奋力实现品牌效应、渠道建设、总量规模突破。

二要精准定位“沉下去”。随着全面建设小康社会的深入、改革成果更多的共享和基层中等收入群体的扩大,消费者会更加注重对健康生活的追求,健康饮酒、理性饮酒会成为一种全新的生活方式,进而带来新的市场空间。我们要坚持 “全覆盖、无死角”,走“农村包围城市”的道路,以中等收入群体为目标对象,进一步完善经销网络和分销网络 ,让系列酒营销的触觉更深、“末梢”更广。明年底,要力争全国网络达1200家以上。

三要优化服务推上去,系列酒还处于树品牌、打基础的市场拓展阶段,服务至关重要,要组织好营销顾问聘任制度,依托外部智脑,为系列酒营销会诊、把脉、开方。

四要做大单品,增强品牌贡献,目前系列酒最大的问题就是品牌太多,如果各个都抓,结果都抓不好,所以不能四面触及,要集中做大单品,着力实现重点突破。

1)要突出抓好王子酒迎宾酒,这是系列酒的传统优势品牌,既有规模,2016年销量约为系列酒销售总量的75%,销售收入约为系列酒收入总额的65%,抓好迎宾酒、王子酒,系列酒酒成了一大半。今年集中力量,确保王子酒销量7000吨,迎宾酒销量10500吨,分别实现销售收入13亿元以上,做成真正名副其实的大单品。

关键词:茅台 系列酒 经销商大会  来源:酒业家  
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