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电商冲击白酒行业 茅台价格屡创新低

2015-12-23 08:55  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

到了过年,就到了吃药喝酒的行情了。昨天医药股票和券商集体大涨来遥遥呼应过年的销售行情,但是相反的是白酒的零售价格却再创新低。一直一蹶不振,但是销量却出现了稳定的增长。

值得注意的是,拿白酒一哥茅台来说,最近,各地爆出53度飞天茅台酒单价走低的消息:云南有专卖店均价900元,上海的经销商爆出800、810元,江西有专卖店805元都在卖。

刚过去的“双十一”,针对电商以茅台酒促销,茅台股份提前下发通知,要求工作人员尽量用外挂、脚本、插件等工具协助回购窜货的低价茅台。果然,比茅台集团坚守的819出厂价更低的是电商价。“双十一”当天,1919的53度飞天茅台促销价799元。去年双十一,酒仙网打出699元一瓶茅台酒,开战仅一个小时被抢光。

不光是茅台酒,茅台集团的系列酒王子、迎宾、汉酱等,都面临着低价窜货的困扰。

“归根到底,‘窜货’是供需不平衡造成的。”12月21日,在茅台年度经销商大会分组讨论上,有经销商一语破的。

今年的茅台经销商大会和往年相比,面临的是厂商共同转型。不仅首度将2000多经销商“请回家”——回到赤水河畔的茅台集团总部——茅台集团的高管在会前集体向经销商敬礼,也是前所未有。在GDP增速放缓、白酒行业仍处调整期以及互联网带来巨大变革之际,身为白酒龙头企业,茅台集团面临着内部产品结构如何适应消费者群体变化,厂商之间营销体制和机制变革,以及白酒行业如何深度拥抱互联网等深刻命题。

和不少高端白酒库存积压相比,今年,卖茅台酒的大部分经销商均超额完成销量任务,比如温州、河南、北京。从厂家的数据来看,1-11月,茅台集团实现销售收入(含税)357亿元,同比增长4%。

在厂商提交漂亮成绩单的同时,经销商却普遍反映,销量上去了,但价格却“很低”。笔者认为这种现象不足为奇。这是互联网+营销出现的必然结果。

未来,面对电商冲击,厂家可以选择直接和互联网公司合作,但离不开有渠道优势的传统经销商。并且可以经销商联营、入股等,成立合资公司。以确保价格的同时,又保证销量。

关键词:电商 茅台 双11  来源:前瞻网
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