红花郎事业部
2015年10月27日下午，红花郎经销商销售工作座谈会召开。
付饶：红花郎依然且必须是“头狼”
郎酒集团副总裁兼销售公司总经理付饶在会上分析了郎酒的市场情况、品牌发展及未来规划。他表示，经过两年的市场梳理，今年郎酒进、出货量分别保持了30%和56%的增长，其中红花郎出货增长率为50%。在严峻的市场大环境下，郎酒取得这样的成绩实属不易。付饶表示，在这转型升级的最好时刻，郎酒发展路径是“归零”，重新梳理市场，重新培育消费，不求捷径，不讲短期行为，务实开拓，以更饱满的热情投入其中。
付饶说，郎酒的根本和核心竞争力还是酱香型白酒，红花郎依然且必须是“头狼”。2016年，郎酒将继续坚持在央视的品牌投放，拉升红花郎的品牌形象。因此，大家必须有提高红花郎市场占有率的自信和信心。
针对目前的市场状况及个别遗留问题，付饶指出，2015年郎酒要强力扭转操作模式，其根本是全面恢复消费者培育及市场建设基础性工作。公司将长期高频次、高密度地推广品牌活动，扁平化运作渠道，深入维护消费客情。此外，加快队伍转型、调整，彻底转变固化思想和过去的销售模式，缩短决策流程，提高执行效率和速度，严控价格，合理化社会库存。
梅刚：培育消费市场、消化社会库存是实现红花郎良性发展的根本
截至9月，红花郎市场良性增长已确立，对此，梅刚从以下四个方面做出了要求。
1、严格控货控价，维护市场稳定。
2、队伍转型升级，保持市场活力。红花郎将继续把团队的转型和调整作为重点工作之一，要求全员转变固化思想，转变过去的销售模式，营造红花郎消费氛围，培养目标消费群体;执行有竞争力的薪酬体系，帮助经销商建立专属团队，减轻商家经营负担;定期跟踪评估、督查，对不主动适应、不主动转型、投机取巧者，坚决撤职、解聘;对于扰乱市场价格的商家，公司将强力整顿，与其中止合作或取消其品相订货权，以确保市场价格不受影响。
3、多渠道并举，加强消费者培育。事业部将餐饮和团购渠道定义为红花郎消费者培育的拉动渠道，商超、烟酒店作为出货的渠道。餐饮作为与广泛消费者互动的平台，将作为最主要、最直接的渠道和宴席信息拦截的最前端。
4、加大品牌推广力度，培育潜在购买力。公司将继续与央视深度合作，拉升品牌形象。加大地面形象广告投入，开展地面互动性、品牌推广类的活动，如高尔夫球赛、羽毛赛为主线的体育健身营销模式。如以演唱会形式聚焦品牌关注度，形成品牌宣传和产品销售的可持续热点等。
老郎酒事业部
2015年10月28日，郎酒集团老郎酒事业部郎哥经销商渠道操作交流会在南京举行。此次会议旨在对郎哥销售渠道进行培训和讲解，增加厂商沟通与交流。郎酒集团副总裁兼销售公司总经理付饶、老郎酒事业部总经理易明亮参加会议并讲话，老郎酒事业部总经理助理罗泽政主持此次会议。
付饶：请经销商放心跟郎酒发展路线走
郎酒集团副总裁、销售公司总经理付饶首先在郎哥经销商培训会议上介绍郎酒集团的概括和基本方向。在2013年—2014年，郎酒公司主要在做消化库存工作，恢复抢占市场。接下来郎酒将在运作模式和销售增长方式上进行转型。在运作模式上，将放弃过去粗放式的打价格战，精耕细作进行消费群体培育工作，继续扁平二批渠道;在销售增长方式上，保证经销商合理的库存，稳定价格。通过打组合拳的方式来推动销售的全面转型和升级。
在对老郎酒事业部产品的具体讲解中，付饶说到老郎酒系类产品是郎酒的独立品牌，白瓶子是很多人的回忆。老郎酒1956、1898产品将继续消化盘活，严控价格，树立品牌。郎哥是郎酒集团今年推出的颠覆性战略新品，意在占领中档酱酒市场，要做到只慢不快，积极培育消费市场。
最后付饶向在座经销商分享了三句话：第一，也许改变不了世界，但可以改变自己;第二，少一点怀疑，多一点执行;第三，引用Facebook创始人兼CEO扎克伯格在清华大学演讲时说的“用心、一直努力，就可以改变世界”。
易明亮：郎哥要做经销商稳定、持续盈利第一的酱酒品牌
郎酒集团老郎酒事业部总经理易明亮向到场经销商详细讲解了郎哥的品牌背景、渠道操作策略和未来目标。同时易明亮也在会上宣布从11月起，郎哥停止招商，将全面做好明年面向消费者的营销推广工作。
郎哥是郎酒集团今年推出的战略新品，是在发现消费者和消费趋势、渠道等变化的背景下研发推广的新产品。
易明亮详细讲解了郎哥的具体操作体系和策略，他指出郎哥总的战略导思想是“先胜而后战”，围绕品牌与消费者投入，抓住“三核”：核心餐饮、核心烟酒店、核心团购为指导目标。在与经销商的关系上，是“自由平等的厂商关系”。“郎哥与经销商是平等稳定的合作关系，不拆分，不裂变的年度方案制度，公开透明，没有博弈与平衡”，易明亮说到。
同时，郎哥将会采用多种新兴营销方式来推广和销售。易明亮介绍郎哥美食团、郎哥酒友会、郎哥伴你去旅行等多种活动已经陆续展开。郎哥美食团立足餐饮渠道进行资源整合和消费者培育，与餐饮店开展深度客情合作;郎哥酒友会利用互联网时代粉丝经济理论，把消费者转化为商业资产，通过大型活动建立真实的线下关系，是消费者累积战略的重要一环;郎哥伴你去旅行则是通过互联网图片传播的特性，调动消费者参与传播的积极性，从而锁定优质消费目标群体，建立大量客户资源。
最后，易明亮说到：“郎哥要做经销商稳定、持续盈利性第一的酱酒品牌;要做消费者平等、热爱、指名购买力第一的品牌。做中国舒适白酒的创领者。”希望在座经销商与郎哥一路前行，共同发展。
小郎酒事业部
2015年10月28日上午9点，郎酒流通品牌事业部在南京举办了流通品牌事业部客户沟通会。销售公司常务副总经理罗文伟、流通品牌事业部总经理王勇军、事业部常务副总经理夏廷富、事业部总经理助理甘雨彬、夏永久等领导，以及来自全国各地的经销商朋友出席了本次会议，事业部常务副总经理夏廷富主持会议。
2015年，虽然社会总体消费不活跃，导致白酒行业也受到了一定影响。但是机遇与挑战并存，现在正是郎酒求突破、大转型的最佳时刻。流通品牌事业部作为郎酒集团五大事业部的重要组成部分，在现阶段更是需要狠抓市场，拼抢空白区域。
罗文伟：确保小贵宾郎持续、稳定的发展
销售公司常务副总经理罗文伟指出，针对当今的白酒行业形势，结合小贵宾郎的自身情况，需要向同行、经销商、销售团队传达三个核心信息：
一，坚定不移地推进小贵宾郎操作模式。
小贵宾郎作为流通品牌事业部小酒系列的重要产品。
二，实行货物流向精确管理。
三，保持经销商的合理库存。
关于流通品牌事业部的大酒系列，坚持聚焦策略，重点市场重点客户重点扶持，持续做大重点市场客户的规模，没有必要盲目布局客户。此外，在适当的时候，公司将系统化考量大酒的品牌和包装，提升大酒产品的市场竞争力。
王勇军：事业部三类产品差异化操作模式效果明显
流通品牌事业部的产品主要分为三个系列：大酒、定制产品、小酒。针对不同的产品系列，事业部采取了不同的市场运作模式，都逐渐显现出了较高的效能。
大酒：收缩产品和区域、聚焦发展，培育重点客户。运行两年以来，社会库存基本消化完毕，重点市场客户存活率达90%，而且这些客户都步入了良性发展状态。四川、重庆、湖南、湖北等区域表现明显。明年，公司将给市场提供更好的产品，更有效的模式，更专业的团队。
定制：停止新开客户，现有客户和产品在小区域内做深做透。给予较长时间发展。希望现有客户珍惜机遇，加快消费培育、快速做大规模。
小酒：把100ml小贵宾郎做成小剂量装名酒的顶级产品。要达成这个目标，必须做好四方面工作：一是品牌，依托于郎酒大品牌和小郎酒自身独立的未来品牌;二是品质，郎酒出产于古蔺二郎镇，那里得天独运的环境，传承千年的酿造工艺，造就的优良品质是行业和消费者都公认的;三是规模，销售规模和市场覆盖率我们需做到同类中的第一;四是服务力，我们对经销商、对终端渠道、对消费者的综合服务力需做到行业领先。因此我们在团队建设上做了大量工作以确保服务力提升。
甘雨彬：抓住旺季，夯实基础
关于小酒今年10月到明年2月，在非主销区的操作指引，要以抓住旺季，夯实基础为方向。采用坚持持续营造消费氛围，聚焦餐饮网点和消费者培育工作，做好铺市、陈列、免品三个基本动作，提升小酒动销上量。
销售队伍要确定合适的时间节点，制定相应的目标，以突破餐饮网点上柜率、免品会举办次数以及新年订货会等形式，作为阶段性的考核标准。并针对不同的群体，如烟酒店、餐饮店老板、服务员等，采用不同的刺激方式，增加其推销小郎酒的积极性。在团队执行及考核方面，按周推进制定铺货及出货目标，开展业务比赛，设立专项奖励，强化销售队伍的竞争力。
