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茅台酒最严经销秩序文件流出

2017-09-04 09:11  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

几天前,茅台8.28北京大会成为行业关注的焦点,会上一系列的措施讲话为当前火热的茅台酒行情降了降温,酒说当时以8000多字的大稿第一时间将会议核心要点向行业内传递。而今天酒说获悉,会后一份更为详尽的官方文件出台,旨在坚决维护茅台酒的经销秩序,同时要求“传达至区域市场每位经销商”,态度可谓恳切,力度也可谓史上最严!

酒说整理文件的核心要点如下:

一、“五不”、“五高度”指导思想

“五不”即:公司维护价格的态势不减、引导经销秩序规范的力度不降,维护消费者、经销商、企业三方长远利益的决心不变,对破坏经销秩序的行为追责尺度不松,对违反合同约定、扰乱经销秩序、伤害消费者利益、伤害茅台品牌等行为绝不姑息。

“五高度”即要求全体经销商要“从讲政治的高度、从可持续发展的高度、从讲诚信的高度、从利国利民的高度、从守纪律的高度、从防止破窗效应的高度、从市场规律的高度”统一思想,共同打好这场稳价攻坚战,坚决将茅台酒价格稳定在合理区间。

二、两个目标

一是保持主渠道终端价格稳定。继续实行“飞天53度500ml茅台酒终端供货价不超过1199元,零售价不超过1299元,鸡年生肖酒终端供货价不超过1399元,零售价不超过1599元”的价格稳定目标,务必保持终端价格稳定。

二是保障终端购买需求。建议全体经销商保障专卖店主渠道终端供给,树立价格标杆,引导消费者选择主渠道购买茅台酒,切实解决终端渠道无酒销售,消费者买酒难的问题。

三、酒厂的“非常”手段

1.调整生产品种结构,全力保证普通53度茅台酒的生产。从8月16日至9月30日,除陈年酒、鸡年酒按正常计划生产外,其他小规格品种、个性化品种原则上不再安排生产;调减2017年度43度茅台酒30%-50%的销售计划,增大53度茅台酒生产量。

2.增加旺季市场投放数量。一是国庆中秋前投放普通茅台酒5600吨,其他规格品种600吨;二是加快业务开票量,从8月15日起,每天开票量从原来的80吨提高到180吨以上,力争满足经销商国庆中秋前的销售需求,同时统筹调配好元旦春节销售投放。

3.收紧零售酒签批。除重要业务合作单位,原则上不再签批零售酒;

4.科学合理安排物流发运。根据每天各品种开票情况、库存情况及生产情况,按照专卖店优先、先远后近的原则合理安排发运。经销商普通53度500ml茅台酒开票量1吨以内的可一次发运;1-5吨的分2-3次发运,时间间隔1周;5吨以上的根据开票情况分3次以上发运,时间间隔1周;物流部门须加班加点,必须保证从审单起15个工作日内将货物发运至经销商。

四、渠道层面5个重磅措施

1.全面推动云商网点,加快线上线下融合:

一是从8月15日起,各专卖店、特约经销商、自营公司,必须将年度剩余计划量的30%以上通过云商平台进行销售;

二是已开通云商业务但交易不活跃的经销商,从8月15日起必须恢复云商交易;

三是未开通云商业务的经销商,须于9月30日前开通并开展工作。9月30日后仍未开通的经销商,暂停其供货业务办理,暂缓2018年合同签订;

四是至2017年12月31日,平台交易量未达30%的经销商,按同比例扣减2018年合同计划。超过30%的,将在活动支持、业务办理、合同计划、工资补贴、评先评优等方面给予奖励;

五是各云商网点在办理云商订单发货时,须完整录入配送产品的物流码和生产日期,凡通过云商平台正常销售的产品,有云商订单的,营销公司在市场巡查中不予追究责任;

六是经销商要积极宣传茅台云商,引导消费者通过云商平台购买,做好平台月度销售计划,保障平台产品持续有售;

七是营销公司半年工作会期间,由电商公司对省区营销人员进行云商知识和操作技能的培训。

2.建立健全会员服务体系。专卖店、特约经销商是茅台销售和服务的主渠道,直接面对终端消费者,在公司未投入运行营销体系会员服务系统之前,鼓励其结合自身条件,利用当前消费需求旺盛的时机,建立健全会员服务体系。

关键词:茅台 经销商 飞天茅台  来源:酒说  
(责任编辑:程亚利)
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