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汾酒三大战略建设营销渠道 全系列产品实现销售配额管理

2020-08-17 15:03  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

日前,汾酒党委书记、董事长李秋喜在接受采访时表示,公司采取三大战略推进营销渠道建设,并计划用三个五年的发展阶段,把汾酒建设成为世界一流企业。

据李秋喜介绍,为将汾酒建设成为世界一流企业分三步走。具体来看,第一步直道冲刺,聚焦汾酒和竹叶青大健康产业,深化体制机制改革,缩小与行业领军企业的差距;第二步弯道超车,通过质量、规模、效益、科技复合型发展,全面提升汾酒的发展质量;第三步换道并跑,比的是智慧,智慧汾酒是为这一步做准备的,实现从追赶到并跑的转变,持续领跑行业发展。

而在推进营销渠道建设方面,李秋喜表示,第一,对全系列产品实现销售配额制管理,对重点管控的青花汾、玻汾等实行精细化分级管理;第二是数字化改造传统渠道。截至去年底,汾酒在全国市场可控终端网点的数量已突破70万家;第三,积极拓展线上加线下的营销渠道。去年底电商线上粉丝达到了300多万,同比增长三倍多,增速居行业前列。

汾酒三大战略建设营销渠道 全系列产品实现销售配额管理

众所周知,青花汾和玻汾是汾酒旗下两大具备全国化实力的大单品,分别聚焦300-700元的次高端和40-60元的高线光瓶酒两大价格带。同时,汾酒也加大了对竹叶青的投入。例如3月25日,汾酒发布公告称,对竹叶青公司增资6亿,借此推动竹叶青大健康产业项目落地,打造竹叶青大健康产业特色发展集群。

业内人士指出,山西汾酒延续“抓两头带中间”产品策略,在收入增长上,极持续聚焦青花汾及玻汾。其中青花汾定位次高端有望形成杠杆效应带动青花整体放量;玻汾定位高线光瓶酒,50元价格带暂无竞品、叠加山西汾酒的品牌力,玻汾具备百亿大单品的潜力。此外,在健康饮酒成为酒类消费的趋势背景下,汾酒借助竹叶青发力健康酒品,有利于完善汾酒产品结构,并且开辟新的差异化品类,发展前景广阔。

安信食品研报表示,2019年汾酒基本完成整体上市,省外收入占比突破50%。白酒行业未来发展的产业共识是向优势品牌集中、向优势企业集中、向优势产区集中。在行业整体降速背景下,汾酒作为白酒次高端头部品种,具有同价位带中更好的业绩增速和确定性,具有头部品种的属性。展望新三年,汾酒成长性仍然值得乐观。

值得一提的是,汾酒在本轮疫情应对中显示出极强的抗风险能力,同时在疫情后持续引领复苏。汾酒2020年一季报显示,1-3汾酒实现营收41.4亿同比增长1.71%,净利润为12.25亿同比大增39.36%,成为白酒上市公司一季报营利实现双增的三家企业之一,其它两家为茅台五粮液

据草根调研显示,玻汾在疫情期间表现坚挺,动销基本完全恢复,并无库存压力;青花汾的动销在2020年第二季度恢复至7成左右,通过控货稳价,渠道库存较低。

对于今年的营收目标,汾酒在2019年年报中称,公司2020年将力争实现营业收入20%左右的增长,确保稳盘山西市场存量增长,创造区域市场增量,必须稳固北方核心大本营市场,并大力开拓长江以南市场,辐射京津冀长三角粤港澳等沿海经济发达市场。同时,汾酒聚焦青花汾做增量,实现青20、青30 双增10亿元至50亿元的目标,通过提升青花汾的占比,来拔高山西汾酒品牌高度,增强山西汾酒的品牌势能。

华西证券分析认为,长期来看,汾酒有良好的顶层设计,并且还在不断进化;中期来看汾酒营销节奏稳步推进,在产品、区域、策略打法上都比较清晰,效果也比较明显;短期疫情虽然使得节奏有所放缓,但是汾酒中长期逻辑没有发生变化。

    关键词:汾酒 晋酒  来源:佳酿网  佳酿网团队
    (责任编辑:程亚利)
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