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黄鹤楼酒业三把利剑出鞘 开创中国名酒新时代

2016-08-05 09:39  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

自2012年后,中国白酒市场迅速自烫金十年转变到炼金十年的时代。在这一背景下,能否打开新的发展思路,寻求新的突破点,成为酒企创新整合升级的关键点。

2016年4月27日,古井贡酒与黄鹤楼酒签署战略合作协议,两大酒企的合作,承载了中国名酒复兴的希望和使命,在中国白酒史上具有里程碑意义,开启了中国名酒的新时代。

古井收购黄鹤楼后,营销、产品等方面各项进展迅速,这得到了外界的高度评价。国泰君安证券认为,古井并购黄鹤楼,强强联合下示范效应明显,目前黄鹤楼已基本完成团队整合,并购进展顺利。招商证券则分析指出,黄鹤楼酒品牌基因良好,定位于古井相似,古井派驻许鹏任董事长、古井销售公司副总朱向红任总经理,全面改造黄鹤楼原来的企业文化,大大提升黄鹤楼团队的战斗力。

国泰君安证券认为,本次并购对行业有较强示范效应,当前环境下,白酒龙头通过并购输出管理模式,龙头可以利用既有品牌迅速打开市场。

正当人们为新的合作模式震叹时,古井与黄鹤楼全新融合团队,仅用短短三个月,快、准、狠地亮出了三把利剑:全新团队、全新产品、全新思路。在硝烟弥漫的酒江湖里,三把利剑出鞘,势必将剑指酒天下。

► 第一把利剑---将团队变成一支铁军

全新的黄鹤楼酒以古井精英为骨干,组建了一支300多人的团结、积极、和谐的大团队,他们敢于亮剑,拼搏奋进,纪律严明,奖罚分明,管理规范,使整个团队焕发出了新活力。试问,有这样的一支高素质的营销铁军,怎能不为黄鹤楼品牌的重新启航,奠定下坚实的基础呢?

► 第二把利剑—推新不去陈,打造品牌核心竞争力

品牌核心价值是白酒产品营销的灵魂所在,更是白酒品牌张力的关键。因此,要进行白酒差异化营销,必须从其核心的品牌价值开始。

古井贡酒是安徽省唯一的中国名酒品牌,黄鹤楼酒是湖北省唯一的中国名酒品牌,二者分别是安徽、湖北的经济与文化名片,都拥有着深厚的文化积淀和历史传承。全新的黄鹤楼酒在保持原有产品多年传播视觉效果的基础上,做到了老产品升级,新产品创新,即升级了生态原浆,同时,也创新了黄鹤楼陈香,两大核心战略单品正式确立。

升级后黄鹤楼新品,更柔、更香、更顺,新产品真正实现了酿艺更上层楼,品质更上层楼、口感更上层楼、包装更上层楼、品味更上层楼,从而加速推动品牌更上一层楼。

新产品传承了黄鹤楼酒现有的一直以来被消费者熟悉的大众产品元素,最大限度的汇聚了黄鹤楼原有的品牌智慧。古井集团带来的新理念为新产品注入了全新的品牌文化内涵、调整了传播视觉效果、整合了出了一套全新的营销模式。

► 第三把利剑—以新颖传播思路,打破僵局。

新品白酒上市要想推广成功,必须在营销战略中突出自己的特色,从一开始就塑造出自己的品牌个性,一马当先在终端彰显出自己独特的特点,更因根据不同的目标受众群体进行消费细分,有针对性的进行差异化传播。

黄鹤楼的品牌传播从线上到线下、从天上到地面、从流动的车载广告到固定的大牌广告、从公众号到朋友圈、从无线的广播到有声的口碑……黄鹤楼品牌传播势不可挡,无处不在,正在凝聚越来越多的社会精英人士和普通市民对黄鹤楼酒的喜爱。

好产品是会自己说话的,新产品让新、老经销商更加坚定经营理念、培养销售信心,这正印证了古井贡酒在白酒营销和传播方面的优势,通过“品牌传播,铺天盖地”的聚焦效应,在根据地市场湖北及核心市场武汉,进行高频率、大媒体、深互动的传播。

据悉,在继黄鹤楼沉寂三年,几乎没有在媒体抛头露面之后,战略合作之后的黄鹤楼正如一个沉睡多年的巨人,首先和湖北卫视多档节目战略合作,之后又精准锁定楚天交通广播王牌栏目《好吃佬》,有声,有音,有画面,有互动。

总之,黄鹤楼酒业的三把利剑,大大增加了翻盘露出胜手的几率,是白酒行业的新突破,将谱写黄鹤楼酒业营销的新篇章。

关键词:黄鹤楼 市场 名酒时代  来源:酒业家
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