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连亏三年 金种子酒欲借健康酒破局

2016-08-03 09:24  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

五粮液泸州老窖、洋河股份之后,金种子酒也踏入健康酒行业,日前金种子酒对外宣布,拟投资1000 万元加码健康酒市场。在酒业调整期以来,由于外部市场竞争激烈,自身产品升级失败,金种子酒业绩已经连续三年营收、净利双降,今年上半年其业绩更是预亏 6-8成。业内普遍认为,健康酒属于小品类,且目前已有劲酒一家独大,金种子酒欲发力健康酒市场前景并不明朗。

连续三年净利下降

7月27日,金种子酒发布公告宣布,拟使用资金1000万元设立安徽大金健康酒业公司。

金种子酒办公室工作人员对记者表示,金种子酒设立了健康酒事业部,侧重于健康酒的经营,而安徽大金健康酒业公司将侧重于健康酒的生产。在健康酒产品体系方面,目前主推和泰苦荞酒,市场零售价约为138元,瞄准中端消费人群。未来还会陆续推出其他产品。

金种子酒此举被业内普遍解读为缓解业绩困局,寻求新的利润增长点。自2013年以来,金种子酒已经连续三年出现净利下滑,2013年、2014 年、2015年的净利润分别为1.33亿元、8856.17万元和5208万元,同比降幅分别为76.22%、33.64%和41.19%。今年上半年,金种子酒又交出一份尴尬的成绩单,预计实现归属于上市公司股东的净利润同比减少60%-80%。

对此,金种子酒曾将业绩下滑归咎为,受宏观政策和白酒行业深度调整的影响,公司产品结构调整,中高端白酒销售比重下降,从而导致白酒销售额小幅下降。

白酒分析师蔡学飞则指出,目前健康酒市场火热,金种子酒意欲通过产品的功能化和差异化抢占市场,将健康酒产业打造成新的利润增长点,改善业绩困局。

中低端市场受到狙击

在酒业调整期之前,金种子酒作为强势地方酒企,曾占据了安徽白酒市场的半壁江山。在2012年,金种子酒时任董事长锁炳勋曾公开表示,力争2015年实现销售收入40亿元,净利润15亿元。然而在2013年,金种子酒业绩惨遭滑铁卢,从此与15亿元的差距逐渐拉大。

据了解,金种子酒的核心产品是祥和、柔和两款中低端的盒酒产品,其主要是通过大面积铺货和产品陈列增加曝光率,以此促进销售。据悉,在有资源投入的区域市场,金种子酒的核心产品柔和的铺货要求高达100%。

蔡学飞指出,金种子酒的主要市场为乡镇市场,通过渠道价格进行拓展,牺牲利润达到换取市场的目的。然而目前酒企均在下沉渠道,当地强势酒企宣酒也强势崛起,加大市场投入,抢占中低端市场。金种子酒明显后劲不足,使得渠道吸引力下降,丧失了核心竞争力。而且其产品升级并不成功,没有跟上消费升级的趋势,很难抢占中高端市场份额,因此业绩受到严重影响。

有业内人士指出,一方面,白酒行业处于挤压式增长,其他徽酒品牌的增长,挤压了金种子酒的市场份额;另一方面,金种子酒靠高度铺货的营销模式,缺少品牌黏性,尤其是中低端产品中,对于价格敏感的消费者而言很难建立销售优势。

布局差异化破业绩困局

记者查看金种子酒近年财报,发现其销售费用在不断提高。在2012年,金种子酒的销售费用为3.09亿元,2013年则猛增至7.74 亿元,2014年、2015年销售费用分别为7.97亿元和6.59亿元。然而,居高不下的销售费用,并没有挽救金种子酒日益下滑的业绩。不仅如此,金种子酒在财报中称,去年核心主推产品再度升级,先后推出新版柔和、祥和超值装、红经典等,进行核心产品换代工作。然而其酒业营收同比下降19.34%,毛利率66.7%,同比下降1.62%。

金种子酒2015年财报也指出,公司目前可能面临的风险,首先是结构及市场费用政策调整带来的短期内销售收入的波动;其次是市场急剧攀升的渠道壁垒费用影响产品更新换代速度;第三是产品更新换代速度短期内对于销售收入的影响;最后是主流价位抢占决定公司长远发展规划。

对此,蔡学飞指出,在酒业黄金时期,通过渠道优势赚取利润较为容易,而在酒业调整期,经销商普遍遭遇利润难题,金种子酒也因此出现疲态。此次金种子酒推出健康酒或是希望实现产品差异化,打造省内市场大单品突破业绩颓势,这也不失为一个好的发展方向。

但也有业内人士指出,劲酒已经在安徽市场发展多年,古井贡酒也推出37°亳菊酒,金种子酒在健康酒领域的发展前景并不明朗。

关键词:金种子酒 亏损 健康酒  来源:北京商报 作者:刘一博 朱欣悦
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