泸州老窖成都泸州老窖“久泰模式”突现大调整!
今日凌晨，酒业家记者独家获悉，国窖1573成都久泰酒类销售有限公司的“久泰模式”被叫停，国窖公司直接掌控终端。
同时，有消息人士透露，国窖成都片区负责人已更换。
国窖的“久泰”模式也助力了四川大本营市场在去年营收高达8亿元，而新动作意味着久富盛名的国窖直控终端的标杆案例“久泰模式”或将告一段落。
提价稳价是国窖的第一任务
久泰公司是泸州老窖推行品牌专营公司，开拓直营市场的标杆和榜样。有关于久泰模式请参考酒业家前序报道：《泸州老窖“久泰模式”起底：成都去年国窖卖了2.2亿，猛增6.5倍。》
不过此次久泰模式的调整，时间点恰好是7月22日国窖1573全渠道提价后的第三天，这也可以看出此次调整意在更坚决的稳价护盘。
“直控终端的动作肯定更能护住价盘，泸州老窖对价格管控非常严，串货都是10倍以上的罚，10件货出问题就得罚好几十万。”有经销商对酒业家记者表示。
而在业内看来，目前国窖对标的竞品是普五，今年首提占位“浓香国酒”的泸州老窖，必须“紧盯”对手，尤其是在价格上，而且对比2016年，今年老窖的“应对”速度已越来越及时。
同时，7月22日的这次提价幅度和力度都很大，据酒业家记者了解，近日，泸州老窖要求京东等电商平台所有国窖1573经典版500ml的价格必须标到899元(但允许做满减，不能直降)。
从上半年国窖完成超过60%以上的任务目标来看，今年的国窖到目前在量上早已超越去年总量，不少经销商透露同期其销售额增长超过150%。当然，这与前几个月全国大范围以较低门槛招商布局不无关系。总的来说，国窖已没有业绩目标的负担，这意味着，稳价战略在执行过程中不会有因业绩目标而导致“走样”的风险。
加强控盘
去年底以来，在泸州老窖的召开的多次会议中，泸州老窖高层都会反复强调终端的数量和质量的重要性。
而据酒业家记者了解，对于终端的挖掘和放大终端的价值，泸州老窖高层颇为重视：坚持经销商到终端和直控终端的市场两极化运作。因此，在一些市场不成熟的地区，泸州老窖就启动了“超级终端联盟体”，把单个终端按县级市场来打造。
加强控盘能力是泸州老窖高层当前最关心的议题，7月22日的调价函首次提到酒行渠道的价格调整，这也说明国窖的终端控盘能力在加强。
不过，对于此次成都久泰公司的调整，有经销商分析称，把经销商改成团购商，这是洋河的打法，但面临的问题是厂家直控终端，只能控制大型卖场，众多核心销售出口不可能实现总控，而且对整个业务团队的精耕细作的深度化作战能力带来考验，同时经销商的操作方向改变，积极性将受到影响，或许面临经销格局的改变。
有观察人士表示，终端改革的动作应该是泸州老窖高层基于国窖在品牌、市场和多年市场真实销售数据而制定的。从国窖2016年的动作来看，国窖实施配额制、终端直控等措施的推进一方面是管控渠道，另一方面是整顿价格逻辑。
不过，上述观察人士也表示，随着直控终端模式的渗入式发展，定价权市场增多，接下来国窖的控盘动作或将自如很多。
