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茅台集团圆满完成公司2016年各项销售目标任务

2016-07-23 10:10  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

今年上半年,茅台市场一直处于“零库存”与淡季不淡的火爆状态,公司主要销售指标已超额完成,圆满实现“半年红”。茅台强劲的销售势头与稳中有升的销售战绩,无不与公司对营销工作的重视息息相关。今年以来,公司把营销工作作为一项系统工程,通过一系列有效措施,开展全方位工作,牢牢把握市场需求,着力推进营销体制和模式再造,有力地推动了营销工作再上台阶,整体呈现出“稳中有进、稳中有新、稳中有好”的良好态势。

全体总动员,人人重营销。今年上半年,集团公司及股份公司董事长袁仁国,集团公司党委书记、总经理李保芳多次亲自走市场、抓市场,不定期深入营销队伍中,沉到市场上,坐到经销商身边,分析市场形势、分享营销经验,收集销售市场信息及意见建议,致力于加强茅台营销市场管理,提升营销队伍终端拓展能力和服务水平,深入挖掘茅台市场潜力,做大、做强、做优、做久茅台酒、系列酒市场,积极探索建立经销商盈利、消费者实惠、企业效益三者利益平衡的可持续营销转型之路,助推茅台在“十三五”发展开局之年绽放更为灿烂的营销之花。

在公司党委、董事会及经营班子的正确领导下,茅台营销工作在“十三五”发展新征程中,频出新举措,屡屡彰显勇毅之气,积极笃行之功。

与时俱进,不断创新。今年茅台在营销管理上,公司着力推进深化改革,将营销管理从粗放型管理转向精细化管理,通过缜密调研,充分了解各地市场地域文化、渠道特征等,实施差异化营销战略;在营销网络建设中,公司加大对营销网络的调整、整顿及优化力度,通过建立优胜劣汰机制,整理整顿经销商,激发渠道活力等新举措,使茅台营销队伍由大变强;在智慧营销中,公司更为积极利用“大数据”实现精准营销,电商公司深入推进“云商”战略,大力建设茅台“大数据”;在市场拓展中,公司敢于开拓创新,销售公司在北京、河北、江苏等地探索推进自营公司与经销商联营合作新模式,进出口公司通过优化业务流程,提升发货效率,积极拓展新的海外经销商,个性化公司结合名人、名企等不同需求,开发多种所需个性化产品;在市场建设中,公司通过与大型商超、卖场合作,进一步规范物流配送体系建设,合理调节经销商合同计划,建立反应迅速、机动灵活的市场协调机制;在营销队伍建设上,进一步加强了班子建设,营销系统的班子队伍已成为各部门和单位中最整齐、最精干的力量之一。系列极具针对性的措施,按板块细化的工作部署,有力地提升了公司营销工作的针对性和实效性。

力度强、举措紧的营销工作激发了积聚品牌自信、行业自信、渠道自信的茅台市场,构建了“两轮驱动”的魅力格局。今年上半年,茅台酒销售不负众望,逆势增长,圆满实现了“半年红”,茅台酱香系列酒也不甘落后,勤于思索,勇于创新,通过一系列新举措开辟新天地,销售业绩持续向好,铸就出茅台酒与系列酒双轮驱动、阔步前行、多点开花的良好格局。

风劲潮涌,自当扬帆破浪。2016年是茅台再创辉煌的新起点,更是茅台实施“十三五”发展战略的基础之年,关键之年。今年上半年的茅台“双轮驱动”将为茅台掀起强劲风力,激励茅台在营销市场中搏浪前行,圆满完成公司2016年各项销售目标任务。

关键词:茅台 飞天茅台  来源:国酒茅台广播电视台
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