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浏阳河新领导班子悄悄“复产” 重回“代加工”时代

2016-07-13 10:38  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

近日,“销声匿迹”一年多的浏阳河在湖南浏阳河酒厂发布了浏阳河新10年、15年两款新品,并邀请了当地酒业协会、品酒专家、行业媒体以及经销商代表等30余人参会,“低调”地向行业宣布浏阳河的重新归来。

作为酒业OEM时代的佼佼者,浏阳河经历了从辉煌走向低谷,甚至一度“停产”。尤其近两年,“屋漏偏逢连夜雨”的浏阳河被负债、借壳上市流产、停产、破产等诸多“风波”的困扰;但“沉寂”近一年的浏阳河又爆出“复产”了。近段时间,酒业不时出现弱复苏的信号,有着多年品牌基础的浏阳河能否老树焕发新芽?

新组领导班子,在绵竹基地 低调“复产”

据记者了解,其实在今年3月浏阳河已悄然组建了新一届的领导班子,公司执行总裁为付耶成。据湖南酒圈人士向记者透露,“付耶成是有实战经验的操盘手,曾在酒鬼酒任职过。”

介于浏阳河有诸多品牌运营商不时借牌在市场上“冒泡”,记者特向湖南业内人士证实了此次“重出江湖”的确为浏阳河酒业发展公司。而且在浏阳河官网上也查到了“新帅”付耶成对浏阳河未来3—5年的经营规划,并透露了公司的新商业模式和智能化发展战略。同时,记者从小道消息了解到,这次出来重振浏阳河并没有彭潮的影子,是另外几个股东试图捡起浏阳河这块品牌。

而在今年6月,浏阳河与四川绵竹碧坛春酒业(以下简称碧坛春)达成合作,浏阳河绵竹生产基地正式揭牌成立;浏阳河重启了异地代加工模式;由此,浏阳河低调“复产”也浮出水面,并非浏阳市本土酿酒基地恢复酿酒生产。

资料显示,碧坛春(原绵竹万利酒业制造有限公司)厂区紧邻名酒剑南春。18年前,浏阳河“贴上”川酒基因,在OEM时代成就了当时的行业地位;而几经波折之后,浏阳河低调“复产”竟再度选择四川的原酒资源。

据付耶成介绍,浏阳河与碧坛春携手共建“伙伴经济”模式,共同打造原酒商、包装商、品牌商、经销商的共同价值链和新时代赖以生存的“生态圈”。

在绵竹基地挂牌后不到一个月,浏阳河推出了两款新品。据参加新品发布会的湖南酒业人士表示,“此次浏阳河很‘低调’,但除了发布的两款新品外,其他老产品线都在恢复生产了。”

一位接近浏阳河的业内人士向记者表示,“浏阳河过去的混乱始作俑者是决策者搞资本化运作,现在的股东倒是比较务实,更注重实体产业。”

重回异地代加工,走轻资产营运模式

众所周知,浏阳河与金六福一样,曾同为五粮液最早一批OEM品牌。借助五粮液的品牌影响力,很快遍及全国市场;尤其是与2005年的超级女声的合作,使得浏阳河名声大涨。

从最早由五粮液代工生产,到后来自建基地,浏阳河投入巨资。据资料显示,光建设湖南浏阳河国际名酒城(酿酒生态园)来扩大自身产能,计划总投资就要27.5亿元。但浏阳河在行业深度洗牌期下,因自身经营不善、债务危机、臆想资本市场等诸多因素导致该项目至今并未全部完工。

而在去年5月,多家媒体爆料浏阳河酒厂已停产;当时浏阳河内部人士接受媒体采访时还辟谣表示:“暂时停产的是浏阳河的老生产车间,新建的酿酒车间一期已经竣工,计划更换到新的生产基地。”不过事实显然并非如此。

从名酒代加工到酿酒基地自建,浏阳河一路曲折;如今,浏阳河搭上川酒,再度启动异地代加工模式。“新帅”付耶成称之为推行轻资产营运模式,打造浏阳河酒“微笑曲线”。

“品牌效应、技术标准、客户关系、人力资源、管理优势、销售网络等,共同形成了浏阳河酒的轻资产。左边是专有技术和研发,右边是品牌、管理和服务,中间就是浏阳河酒较弱的生产。强化两边,外包生产,正是适应浏阳河酒当前资源和传统企业智能化大趋势的‘微笑曲线’。” 付耶成进一步表示。

一位业内人士表示,“激烈的市场竞争让原酒厂日子很不好过,原酒成本门槛降低;而浏阳河本身不擅长酿造生产,有的是这个品牌的‘余温’;这次用代加工模式‘低调’复出,远比自酿成本低,也不失为一个好的选择。”

未来3-5年,浏阳河要下供应链整合的棋

携手碧坛春只是浏阳河生产外包或产品代工的开始。据“新帅”付耶成透露,“以靠近市场供应为原则,就近寻求与优质白酒原产地、或包装生产地、或物流集散地的中型白酒生产企业,建立长期生产外包或代工合作。”

在浏阳河的规划中,公司未来3-5年的重点完善产品研发和智能化运营管理系统建设,建立产品成本优势和区域适应优势,完成市场布局。

而在市场开拓方面,将以加盟代理、产品定制开发或市场外包的多种形式,重点推广中低端品牌,欲布局中原、西北等市场。

显然,浏阳河这次“复出”之后将玩的重点放在品牌研发和运营输出,而酿酒生产、产品包装等都设施外包策略,欲以轻资产模式盘活品牌。

据浏阳河方表示,“未来2-3年内基本完成西部、西北部、中部或东部生产外包商合作构建,实现低成本、多样化供应链布局。”

清理授权生产品牌,提出未来几年实现3-5亿元目标

虽然浏阳河酒厂曾一度被爆“破产”,然而“百足之虫死而不僵”,熟知湖南市场的业内人士表示,浏阳河曾授权生产的一些品牌还在湖南一些县乡镇市场“活跃”。

而浏阳河这一次的回归,首先提出将清理结束公司内外部生产授权,理清需要保留和新开发产品体系。

6月8日,浏阳河发布特别声明称:近年,针对一些不法商家擅自生产、销售假冒“浏阳河”品牌白酒情况,我司决定对市场现有生产、销售“浏阳河”品牌白酒的商家进行走访调查,对违规、侵权的假冒“浏阳河”产品进行清理整顿。随着清理工作的深入开展,在各地工商等职能部门的配合下,在全国部分城市多次开展了查封各类违规、侵权的假冒“浏阳河”品牌白酒专项行动。为避免广大经销商以及消费者上当受骗,也为了我司注册商标权以及合法权益不受到侵害,现将已查封处理的64款假冒产品。而明细也公示在了浏阳河官网上面。

对此,某湖南经销商表示,“从浏阳河的规划来看,虽然这次有着重振品牌旗帜的苗头,但是多年疏于建设的市场仍然是一个巨大挑战。”

据悉,未来三到五年,浏阳河提出主营业务销售额力争达到3-5亿元;并争取在2018年前完成智能化系统运营测试,正式平台开放。完成全国化市场布局,并在湖南及周边市场、中部及华东市场、西北部市场等区域市场重树浏阳河品牌旗帜。为此,还配套了一系列政策:

第一,2016年,首先实现白酒原产地生产外包或代工合作,并成型代合模式的标准流程,完善深度合作的条件设定和模式探究。

第二,着手营销管理智能化体系建设,重构组织体系。

第三,完成内部资源和商务电子化,着力产品溯源、防伪查询和有奖参与等消费者关键接触点,启动消费者大数据智能采集,推动大会员系统建设实施。

第四,推行事业部制,外省市场以产品定制开发和大客户市场外包为核心,湖南市场以县级市场精耕为手段,重点推行中档及中低档产品,完成湖南及中部市场布局。

一位业内人士分析说,如今的市场竞争已更加激烈,浏阳河重振品牌之心是好的,这个品牌曾是酒业一个时代的印迹,但究竟能否实现逆转,还需市场的检验。

关键词:浏阳河酒厂 绵竹基地 异地代加工  来源:糖酒快讯 作者:白晨
(责任编辑:李少远)
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