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“酒业英雄联盟”模式可能颠覆了目前所有的 “社群”玩法

2016-07-06 10:49  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

要说2016年酒业最热的“热词”,恐怕也就属“酒业英雄联盟”了。

2016年3月到现在,短短3个月时间,糖酒会上几家酒业大咖关于“生态圈”的豪言壮语犹自意犹未尽,华泽集团+金东资本发起的基于酒业上下游生态圈建设的社群“酒业英雄联盟”已经在全国连下20余城,签约年销售额千万以上的经销商一举突破6000户大关,轻而易举的建立起了千亿流通市值的行业社群组织。

“酒业英雄联盟”主席,华泽集团董事长吴向东更是在长春豪气干云的抛出了震惊行业的重磅炸弹:“酒业英雄联盟”联盟体的销售额在未来5年左右将超过万亿,成为国内领先的万亿级电子商务平台。

但,最令人们震撼的却不是来自于以上“酒业英雄联盟”宏伟的商业蓝图。而是下面的这个事件。

2016年6月,“酒业英雄联盟”的一位盟友,浙江余姚的叶岳通先生公司生意突遭不测,生意几近崩溃的边缘。就在他四顾无助,濒临绝望之际,他万万没有想到,他在前不久刚刚加入的“酒业英雄联盟”的盟友们向他伸出了温暖的手。

在酒业英雄联盟主席,、华泽集团董事长吴向东“每位盟友捐100元”的爱心倡议下,截止6月30日,“酒业英雄联盟”共有5001位盟友及工作人员为叶岳通捐赠现金达70.1万元。一个濒临绝境的家庭就这样被“酒业英雄联盟”挽救在了万丈悬崖的边缘。

在人们为“酒业英雄联盟”的善举点赞的同时,也在惊叹:一个发起成立仅仅3个月的社群,为何具备这样大的凝聚力? 这的确颠覆了人们脑子里所有的关于社群组织的发展常识。

谈谈社群经济。

人们苦苦探究的社群组织营销的真经到底是什么?到底在哪里?

财经观察家吴晓波认为,社群是一种基于互联网的新型人际关系。社群能够让消费者从“高速公路”上跑下来,形成真实的闭环互动关系,重新夺取信息和利益分配的能力。

我们已经看到,马云拉拢新浪微博+淘宝,使得淘宝电商突破了原有的平台边界,向社群化高歌猛进;我们又看到了,阿里投资第一财经和36kr,透过一财和36kr的社群,为阿里旗下的“蚂蚁金服”弥补了“股权众筹”的短板。

马化腾认为:互联网+的核心已经由互联网发展的前三个时代简单粗暴的资讯碾压和内容垄断,变成了“连接+价值观+内容”=互联网的新模式。而“连接+价值观+内容”也就是“社群”营销的核心所在。

显然,“酒业英雄联盟”社群的属性暗合了马化腾提炼出的这个新互联网法则。

在深度洞察“酒业英雄联盟”社群至迄今的发展路径后,斗酒网认为:“酒业英雄联盟”的发展公式为:“使命感+连接+价值观+内容+进步”=酒业英雄联盟

长期以来中国酒业都是一个封闭的行业,价值链的效率相较于很多行业都显得效率较低。这一点充分体现在从厂家到社会价值链的各个环节上。吴向东曾用“腹背受敌”四个字,来形容并详细地说明了目前经销商面临的主要困难:转型信心不足、酒业整体复苏缓慢、电商打击、投资信息来源不广、投资实力不强。在经销商背后,有白酒厂家挤压他们的利润。

与酒业传统的价值链条相反,“酒业英雄联盟”是一个典型的“共享经济”组织。

正如吴向东所言:“酒业英雄联盟”坚持与上下游结盟,不掠夺经销商利益,维护酒业生态。充分遵循共享经济特征,通过“社群共享经济”打造“万亿级别电商平台”。吴向东此举精确击中了目标受众的心智,并为每一位参与“酒业英雄联盟”社群的经销商展现出了可见的未来。

世界上任何一种商业模式的核心和结果都是“连接”。

但,尽管各家为了与用户建立连接使尽了浑身解数,逃脱不了的宿命依然是连接的强度不够,“弱关系”改善始终都是业界难题。

吴向东为“酒业英雄联盟”社群盟友间的凝合力开出了这样一剂“大补”的药方。在“酒业英雄联盟”的第一场互联网+研讨会上,吴向东指出,“‘参与、团结、包容、好学、奉献、共享’,这十二个字是我们联盟体成员的共同价值观。”吴向东强调:“一群人,一起做股东,一起做事业,一起搞投资,一起学习,一起生活,一起玩耍,彼此互助,一方有难,八方支援,一家有喜,千人来贺。”

事实上,“酒业英雄联盟”价值观的核心就是“事业合伙人”。

中国人传统的生意合作模式通常都是“有限合伙”,“有限合伙”双方彼此都对对方保持必要的成本、价格、模式壁垒。而“事业合伙”在中国企业群体中往往只局限于家族内的血缘、亲缘合伙经营。而“酒业英雄联盟”社群从一开始就清晰的表明:社群所有参与者都是“事业合伙人”! 让参与“酒业英雄联盟”的经销商如沐春风,再叠加上业界对于华泽集团,对于吴向东人格品牌的信任,成功打开经销商们尘封已久的心扉。

“酒业英雄联盟”从一开始就为参与者们营造了触手可及、可感、可观、可琢磨,参与感很强的内容。吴向东用“一呼百应”,高度概括了“酒业英雄联盟”存续和发展的的核心理由。

吴向东说:“未来的竞争不是发生在市场上,而是发生在部落之间。一群人彼此关联,由领导者带领,抱着同样的理念集结在一起,才能形成部落。酒业生态圈需要由N个部落组成,而不是一堆的人和公司组成。面对错综复杂的新经济社会,盟友们需要成为首领,必须要着力打造一个跟自己有密切关系的成功的部落组织,造就“一呼百应”的力量,每一位盟友都需要重视这个“一呼”,这是阳光的“一呼”、谨慎的“一呼”、不忘初心的“一呼”。

众所周知, 互联网社群讲”去中心化“讲了N年了。但众多互联网社群依然很难战胜自己。”其实大家共同的迷失之处就是这个:绝大多数社群都不具备可复制的”组织生产力“单元。 而形成”组织生产力“的核心,是构成社群组织的单细胞的生产力水平。这类似稻盛和夫所提倡的“阿米巴经营”。

斗酒认为,这可能就是“酒业英雄联盟”一开始就明确提出”‘酒业英雄联盟’只吸纳各地区年销售千万级别的经销商“的原因。

缘何?

只有年销售至少是千万级别的商户,才具有在当地 “一呼百应”至少“一呼十应”的势能。同时,这些年销售达到千万级别的大商户,也因企业正处于爬坡期或瓶颈期,自身具备了很热烈的成长渴望,其既希望自身找到“大树”,也希望自己被人当做“大树”。这样心理,与“酒业英雄联盟”的“相互连接”的“一呼百应”的“部落组织”完全匹配。

舍“酒业英雄联盟”其谁?

经销商要想获得成功,要想成为酒业新经济态的一员,就加入“酒业英雄联盟”,成为吴向东的“事业合伙人”+成为中国酒业最大社群“酒业英雄联盟”的“部落组织”之一+用自己的“一呼百应”,成就“酒业英雄联盟”社群的“一呼万应”。一荣俱荣,共同进退,共享 “社群经济”之巅峰硕果。

7月4日,“酒业英雄联盟”昆明站”互联网+研讨会盛大举行。会上,吴向东向盟友们提出了“唯有以心相交,方能久远”的核心价值主张,再次重申了“酒业英雄联盟”是一个有温度、有凝聚力的“新社群”组织。

由“酒业英雄联盟”衍生出的 邸达”电商即将上线,吴向东豪言的“万亿级别电商平台”已经起航。“酒业英雄联盟”路演还在进行可怕的复制。而且这种复制的速度已经越来越快。

尽管我们现在还无法预知“酒业英雄联盟”社群的终极成就,但我们可以感知到的,是一种全新的社群组织发展模式的闪亮登场。也许们就在我们可见的未来,由华泽集团(金东资本)打造的“酒业英雄联盟”社群,会成为互联网+社群发展模式的范本也未可知。

关键词:酒业英雄联盟 吴向东  来源:斗酒网 作者:李海龙
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