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淡雅河套200天实现内蒙古“无缝覆盖” 关键打好“这三枪”

2017-09-15 09:56  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

以梦为马,不负韶华,淡雅河套,奔腾人生。

去年11月19日,淡雅河套上市至今,在完成首单7000万招商之后,又在短短200余天的时间内,实现了内蒙古自治区全区无缝覆盖。在全区12个盟市、101个旗县所到之处,终端陈列均可以看到淡雅河套在终端销售网点的整齐排列。在呼和浩特市这一核心销售市场,淡雅河套打造了3000多家网销终端,实现了呼市市场的深耕运作与精细化管理。

一位著名的营销大师曾经说过,铺货率是一个品牌营销能力最直观的体现。作为一款全新产品,淡雅河套可以在如此短的时间内实现如此高的终端铺货率,其中的营销秘诀到底在哪里?

营销第一枪:以创新模式领先开局

在去年11月19日的淡雅河套上市发布会上,河套酒业集团总经理、销售总公司总经理刘立清便提出“创新模式战略”,强调淡雅河套营销模式上有三大创新点:合伙人制、成立淡雅河套品牌管理委员会、特约经销商模式(1+1+X模式)。

首先,合伙人制是一种全新的中国白酒合伙模式,开启了行业厂商以及商商合作的先河,而河套酒业也将成为业内第一家吃螃蟹的企业。通过把经销商发展成为合伙人,分红保障经销商利益,使得淡雅河套作为河套酒业的战略大单品,开启中国白酒合伙新模式,打造品牌联营航空母舰。

其次,河套酒业成立淡雅河套品牌管理委员会。在完成产品上市之后,河套酒业销售总公司便组织所有一级合伙人成立淡雅河套品牌管理委员会,共同研究营销战略创新举措。群策群力推动淡雅河套市场发展。

再次,销售总公司与平台商(合伙人)及乡镇分销商或核心烟酒店签订三方协议,“三方协议”明确各营销环节的责权利,保证了淡雅河套各项营销战略的生动化落地。

通过营销模式战略创新,淡雅河套在上市伊始便赢得大批经销商的青睐,纷纷加入合伙人新模式,为淡雅河套成功铺市打下坚实基础。淡雅河套上市20余天,首单回款超过7000万元招商业绩的取得便与此有关。先声夺人,首单7000万,不仅刷新了河套酒业战略大单品的销售记录,并在行业内掀起“淡雅河套”的绿色旋风。

营销第二枪:聚焦春糖 引爆传播

由于营销模式的战略创新,使得淡雅河套初战告捷,打响了其成功上市的第一枪。2017年3月,淡雅河套乘胜出击全国春季糖酒会,以“生态绿色风暴”的设计风格引发关注,以“5311战略”引爆春糖,形成强大传播洪流则是其打出的营销战役的第二枪。在淡雅河套上市之初,河套酒业集团进一步强化了“绿色视觉”形象,并将“生态淡雅”提升为企业最高战略,展开系统化研究和部署,并旗帜鲜明地提出了“5311战略路径”,为淡雅河套销售渠道的成功搭建做好了准备。

“5311战略路径”即为:

关键词:河套酒业 淡雅河套  来源:酒游记  
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