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汾酒加速省外扩张推动集团上市进程

2018-06-28 08:15  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

在集团加速混改之后,山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“汾酒”)再提新战略推进集团上市。6月27日,据2017年度汾酒股东大会透露,按照此前汾酒市场规划布局战略,目前,山西省内以及河南、山东等板块市场已经进入精细化运作阶段。未来,汾酒将进一步拓展省外及国际市场,将省内外收入占比在2017年6:4的基础上优化至5:5,争取2019年达到4:6,2020年达到3:7。

据汾酒销售公司副总经理张永踊介绍,2018年上半年,汾酒省外市场增速超过省内市场,截至目前,汾酒河南市场已完成5亿销售,占全年任务50%。而内蒙古市场和河北市场也不逊色,分别完成70%和63.75%任务。按照此进度,2020年3:7市场比例的目标将有望加速实现。北京商报记者查阅汾酒2017年年报发现,公司去年营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别为60.37亿元和9.44亿元。其中,省内营业收入35.72亿元,同比增长45.80%;省外营业收入24.09亿元,同比增长26.37%。

事实上,从2017年开始,汾酒推动腰部产品、限量版青花等,着力布局省外市场。去年11月,汾酒推出巴拿马系列纪念酒,主要投放于省外市场。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟对北京商报记者表示,目前来看,汾酒产品在省外销售相对较小,未来要增强汾酒的体量和规模,就要进一步扩展省外市场。主要是围绕以京津冀为根据地的华北板块、以河南和山东为主的豫鲁板块、以陕西和内蒙古为主的西北板块重点布局。

除了加强省外布局外,汾酒集团不断推进“去粗取精 ”进程。今年2月,华润入股汾酒,打开混改序幕。同年6月,汾酒集团先后剥离旗下两项辅业资产,分别是山西男篮和汾酒商务中心项目,进一步加速混改进度。汾酒集团公司党委书记、董事长李秋喜强调,切实推进2020年“4421”发展目标,在经济指标实现“四个翻番”的同时,建成“四个一流基地”。并通过优化市场布局,尽早实现到2020年集团企业综合竞争力进入白酒行业第一方阵。另外,汾酒还明确整顿个性化品牌,今年以内,由1195个优化到800个以内,2019年再缩减至500个以内。

资深白酒营销专家晋育锋告诉北京商报记者,省外扩张是汾酒全国化的必由之路。相对于其他同行企业而言,汾酒省内营收比重偏大,而省外市场贡献比例较低,过于依赖单一渠道风险很大。同时,他指出,省外扩张也是汾酒全国化步伐推进面临的最大挑战。不仅要跟其他全国性品牌竞争,还要抵挡当地地方品牌的强烈狙击。未来能否依照“4421”战略方向,选择合适的市场落地,还有待观察。另外,机制、团队、模式也成为推进集团上市亟待解决的问题。

    关键词:汾酒 IPO  来源:北京商报  刘一博 许伟
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