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剑南春2016年经营策略曝光

2016-06-29 08:35  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

2016年6月28日下午,四川剑南春股份有限公司(备注:剑南春股份公司数据不代表剑南春集团数据)2015年度股东大会在剑南春会议中心3楼举行。《四川剑南春股份有限公司董事会2015年度工作报告》(以下简称报告)显示,2015年剑南春实现销售收入34.56亿元,同比增长8.85%;其中公司及控股公司实现酒业销售收入17.3亿元,同比增长3.9%;2016年剑南春将推行深度分销模式,开发各系列新品,占领不同价格带,开发APP并推出适合网络和移动终端销售的新产品,并开发保健酒、预调酒。

记者查询获悉,剑南春股份公司下属及参股公司有德阳天元酒业有限公司、四川绵竹剑南春酒厂有限公司、绵竹剑南春酒类经营有限公司、德阳银行股份有限公司、四川金瑞电工有限责任公司、绵竹市金汇典当有限公司、绵竹市天益酒类有限公司、四川汇金商贸有限公司、四川绵竹剑南春大酒店有限公司、四川绵竹剑南春对外经济贸易有限公司等12家企业.

2015年实现销售34.56亿元,完成了6大核心工作

报告中显示,2015年公司及控股公司实现酒业销售收入17.3亿元,比上年上升3.9%,实现酒业和其他销售收入34.56亿元,比上年上升8.85%;实现合并利润总额2.71亿元,比上年增长34.83%;净利润1.83亿元,比上一年增长30.69%;其中归属母公司所有者的净利润为1.34亿元,比上一年增长53.73%。实现应交税费5.3亿元,入库各项税费7.48亿元。

报告指出,2015年剑南春应对白酒市场整体增速减缓、中低端白酒市场竞争加剧的现状,继续对销售体系组织架构进行了优化调整,实施市场营销策略调整及销售模式创新。通过调整销售政策、深入扎实做好市场服务工作,确保核心大客户和经销商队伍的稳定。继续健全以公司为主导的深度分销渠道操作模式,增加对经销商渠道的控制力,强化对终端网点服务,保障了剑南春及系列产品的市场竞争力和市场份额。

同时,报告还对2015年生产管理、质量把控、安全管理、科研成果、重点工程建设、广告投放、企业管理等工作进行了汇报。

2016年销售目标33亿元,将重点发展电商,开发保健酒、预调酒

本次股东大会上,四川剑南春股份有限公司提出了2016年的经营目标:实现合并营业收入33亿元,同比减少4.5%;合并利润总额3.5亿元,增长29.15%。合并净利润2.5亿元,同比增长36.29%的年度目标。

同时,股东大会对剑南春2016年的主要工作进行了安排:

1.进一步规范喝完善公司治理结构,完善"三会"制度。继续完善"三会"制度和议事规则,完善重大事项决策、处置权限和程序等基础制度建设。

2.建设现代企业制度,规范公司管理。开展公司资产清理,完善对资产的分类和集中管理,避免资产闲置或浪费,确保资产保值增值。对子公司和对外借款进行清理和规范,对与公司核心业务关联不大、经营困难的子公司通过股权转让、重组合作、清算、破产等多种方式进行退出。重点完场四川金瑞电工有限责任公司的重组事宜。

3.采取多种措施,促进销售稳定和增长

(1)确定发展思路,调整品种结构,以系列酒为单位整合现有白酒品牌,一方面巩固剑南春的竞争优势,另一方面将东方红、金银剑南、剑南系列打造成各自价格带上优势品牌。同时,开发各系列新白酒品牌,以占领不同价格带和满足不同消费者的需要,丰富产品结构,开发适合网络销售的白酒产品。开发保健酒、预调酒等,向多元化发展。

(2)充实传统渠道网点建设,建设互联网大数据等新兴沟通方式建立与消费者沟通的有效途径,建立消费者数据库,培育核心消费群;优化经销商结构,健全经销商考评制度。

(3)深入推进深度分销经销模式,加强营销队伍建设和考核管理,以营销管理者和基层营销人员两类核心人才为主。以信息化、电子化、互联网等方法,推进实。现前后端无缝链接,增强公司对经销商和消费者的服务能力。

(4)加强公司现有网络平台及新型平台的合作,开发APP将销售平台向手机终端发展,开发适合网络和移动终端销售的新的白酒产品,并实现适合电子商务发展的销售政策。

4.加强技术研发和应用,以技术引领曲酒产质量提高

5.完善人力资源管理,激发员工活力

关键词:剑南春 普剑  来源:酒业家
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