自五粮液“6.2”大会之后，短短一周多时间，五粮液动作频频、表现抢眼：
6月7日、9日，五粮液西南营销中心、华南营销中心分别召开KA渠道指定经销商工作会议。据了解，后续还将有华东、华北、华中、东北、西北等营销中心相继召开KA渠道指定经销商会议;
6月8日，五粮液华东营销中心召开“山东省五粮液经销商联谊会第二季度会议”。酒说记者获悉，截止今年5月，五粮液华东营销中心实现近50亿销售，已提前两月完成时间过半、任务超半的目标要求。
此外，有经销商表示，五粮液对于新开客户有着严格的准入机制，要求新开客户严格执行809元/瓶打款价;同时在“增量溢价”的原则要求下，增量部分的普五价格也严格执行809元/瓶。
通过这些积极举措和市场表现，五粮液在下半年的涨价风口正在打开。正如五粮液集团董事长李曙光在“6.2”大会所言，五粮液2017上半年业绩相当不错，下半年还会更好，并预计市场终端价格还会上升。
五粮液KA渠道发力，价格管控第一位
在KA渠道指定经销商工作会上，五粮液方面重点表示，2017年五粮液市场销售量缺口较大，下半年情况将更加明显。这无疑是从市场层面释放出的一个相当强烈的价格信号!
而且，在供应商的考核评优上，价格维护是重点考评内容，此外还包括市场秩序的维护、团队运营能力、渠道维护等能力。对于五粮液来说，价格管控居于管理工作的第一位，2017年进一步稳定出厂价，提升市场零售价。
同时，在计划管理方面的工作要求是，按照KA渠道淡旺季的销售规律，中转仓要按照季度发货比例和卖场订单执行双轨制的发货，进而保证在KA渠道的合理投放;在市场动销活动上，提供包括免费品鉴，核心消费者赠送、买赠活动等政策支持，强化消费者培育;此外，五粮液在重点KA渠道终端强化氛围营造。
除此之外，围绕价格管理这一核心内容而开展督导工作，第一是严格执行五粮液的价格体系和市场管理秩序，第二是增强对KA渠道在营销过程中的实际管控和对“违规减量”的落实执行。
2017年80亿“小目标”，持续打造“百亿华东”
先来看一组核心数据，截止今年5月，五粮液华东营销中心已经实现近50亿元销售，已提前两月完成时间过半、任务超半的目标要求。由此看来，2017年80亿元的任务要求是五粮液在实现“百亿华东”路上的又一个小目标，下一步则是继续向着百亿冲刺。
因此，在山东省五粮液经销商联谊会第二季度会上，五粮液华东营销中心主任严昌龙重点围绕“五个一百”工程建设、消费者培育、提升商家盈利水平和狠抓团队执行四大方面进行安排部署。
推进“五个一百”市场建设工程。在2016年“百亿销额、百强商家、百强区域、百强网点、百强销售”的基础上，继续围绕品牌产品结构梳理、区域市场构建、渠道结构优化、终端网点打造、销售模式创新五大方面深入推进。其中，针对60亿、10亿、3亿以及1亿四个销售量级，华东营销中心将分别打造出“1+3+3+1”组合的核心大单品;
强化整合资源、着力消费培育。首先创新开展品鉴会等细分活动，增强消费者互动及培育;整合五粮液和经销商的各自资源，强化品牌文化文化对消费者的影响力;全方位探索平台合作，挖掘核心高端消费者资源，并发挥意见领袖圈层带动作用;推进低度五粮液的消费培育和品牌拉升工作。
此外，还包括加强市场管理、计划管理和经销商管理等内容，确保市场成交价格体系的提升，进而提高商家盈利水平。强化市场政策的落地执行工作，推进营销团队组织建设，建立市场问题反馈和问责机制，真正地提升五粮液在市场营销和客户服务等方面的综合能力。
因此，五粮液在淡季提升市场价格，一方面是由于上半年的涨价成效显现，市场信心在不断增强，而且产品供货量的减少、下半年市场“紧缺”的事实，也进一步促使提价的“时间窗口”提早开启;
另一方面，由李曙光、刘中国为首的新领导班子，对于五粮液的组织活力和市场行动力有着强烈的引导和激励作用，无论从市场层面，还是经销商层面都对此保持一直看好的态度，这也进一步为五粮液的价格提升打下了坚实基础。
