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飞天迎宾、遵义1935厂价提至388 为系列酒涨价探路?

2017-06-13 09:06  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

6月9日,糖酒快讯从经销商处获悉,酒圈号称茅台酒中“最神秘”的两款产品突然调价:飞天迎宾(带飞天标的茅台迎宾酒)和遵义1935的出厂价已经提到388元/瓶。作为茅台产品阵营中较为特殊的存在,这两款产品的调价也引发了“茅粉”们在微博、微信朋友圈的讨论和分享。更有经销商称这有可能是茅台酱香系列酒涨价的前兆。

1、为什么这对“孪生兄弟”提价引酒圈关注?

对于飞天迎宾和遵义1935,在酒圈经销商中传言这两款产品是“孪生兄弟”。

“这两款产品其实就是‘同质+兄弟’的关系。”北京某经销商透露。

早在今年3月初,就有经销商曾曝出通知:显示遵义1935已经没有库存,即日起停止办理(包括已签批条),已签批的遵义1935批条可转为等量的飞天迎宾酒。这似乎进一步证实了上述传言。

“除了在商标上使用的飞天标外,飞天迎宾外包装和茅台迎宾酒几乎是一样;属于非流通产品,只有一些特殊渠道在团购。”贵州某经销商表示,这是接待用酒,只有极少数人知道。

同时,也有资深酒友表示,“此酒最大的优点是它的‘茅香’,普茅以下没有一款产品的香味能如此接近它。”

总的来说,圈内人认可这两款神秘产品除了其本身酒质过硬外,还有就是神秘感、特通渠道、个性化、“普茅味儿”等标签赋予了他们稀缺价值。

2、提价达100元,经销商称已从特殊渠道转向大众市场

“通过查看飞天迎宾的产品批次,你会发现出货量是越来越大。”北京某经销商表示,这款接待用酒已经在市场流通了。

“原来厂价288元,之前的市场团购价超过350元。”有经销商透露,当时这个价位一般都是货到了半小时就被订完了;虽然其体量有限,但还是足以证明该款产品的市场接受度。

由此,一位业内人士推断,“飞天迎宾虽然最初定位接待用酒,但也正因为其封闭渠道,以及过硬的口感,造就了在‘茅粉’圈的认可度;现在‘三公消费’趋严,这款有消费人群基础的‘特通’产品自然转向大众消费市场了。”

糖酒快讯也查询目前飞天迎宾在电商平台的价格,飞天迎宾在电商的价格区间较大,在360元-599元左右。而其“孪生兄弟”遵义1935的价格区间大约在400-599元,不过库存均为少量。而有经销商透露,因为目前市场行情火热,飞天迎宾甚至在一些地方出现局部断货。

3、瞄准酱酒500-600元价位,为系列酒涨价探路?

显然,原来这两款“个性化”产品占位350-500元价位段;而这一价位在茅台“133”系列酒布局中并无强势产品,即使是汉酱也只在300元价位。而此次两款产品提价幅度达100元,显然是要强势推动其市场成交价占领更高价位段,与酱香系列酒目前的核心产品间并无价格上的冲突。

在北京正一堂战略咨询机构董事长杨光看来,飞天迎宾以及遵义1935作为两款性价比非常高的产品,此次的提价其实是茅台优质酱酒资源稀缺价值的体现。飞天茅台目前在市场一瓶难求,供给严重不足,但茅台方面在其价格上依旧保持谨慎态度,而这两款产品通过提价手段来调节市场,不失为一个很好的策略,500多的市场价对于经销商来讲,仍有很多的操作空间。

最后杨光还表示,在飞天热以及酱酒热的影响下,茅台酱香系列酒的价值将进一步放大,未来也不排除个别产品出现提价的情况。而据最新数据显示,茅台酱香系列酒公司1-5月销售额已近20亿。有行业资深人士推测,目前来看茅台系列酒43亿的年度销售计划可能在三季度完成。同时随着茅台系列酒“千商计划”的顺利推进,酱香系列酒的提价也是有基础的。  

    关键词:茅台 飞天迎宾 涨价  来源:糖酒快讯  
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