5月31日，山西汾酒(600809)就公司发展情况与广大投资者进行了互动，山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事、党委委员、副总经理，山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长常建伟，山西杏花村汾酒厂股份有限公司总会计师、四川天玖公司董事马世彪，汾酒集团有限责任公司市场部部长、党支部书记、工会主席，汾酒股股份公司董事会秘书王涛分别对产品、市场、管理、投资等内容回答了投资者提问。
根据此次三位高管对投资者的提问显示：1、汾酒高端青花瓷系列取得较好增长;2、汾酒暂时无业内并购计划，且将聚焦白酒主业进行经营;3、2016年增长目标为营收增长10%。4、电商渠道为辅助渠道，占比不高。5、公司将逐步推进混合所有制改革;6、公司去库存化销售取得重大成效。
产品情况：高端酒、新品研发等
1、高端青花瓷系列酒销量如何，会给公司业绩带了增长吗?
常建伟：2015年度公司青花系汾酒系列取得较好增长，对公司经营业绩稳定增长提供必要保障。
2、公司今年在自主研发方面取得了哪些成果?
常建伟：公司在新品研发、药材物质提取、优化产品工艺等方面取得阶段性成果。
3、公司今年研发了哪些新酒体?制定了具体的哪些采购计划和生产计划?
常建伟：公司2015年设计了53度淡雅玫瑰汾酒的小样，开发竹叶青系列新产品7个，并成立技术开发公司研发和运作新产品。
4、竹叶青酒营销公司今年在电子商务、医药连锁等渠道建设推进方面有哪些新举措?后续还有哪些推进计划?
常建伟：公司2015年设立了竹叶青北京电子商务公司及竹叶青保健酒医药渠道公司，2016年将依托渠道公司，进行市场化运作，确保竹叶青营销计划顺利实施。
5、作为一名消费者，关注食品安全较多，山西汾酒如何保障产品的品质?
常建伟：公司以强化食品安全为重点，全面质量体系和HACCP管理体系顺利通过方圆标志认证的审核;能源管理体系建设达到预期目标，顺利通过了中国船级社的评审;4月25日，公司在北京举办“汾酒执行国际接轨的食品安全内控标准新闻发布会”，成为全国白酒行业首家宣布执行与国际接轨、并且高于国际食品安全标准的企业;公司食品质量安全追溯体系建设也取得重大成效，被国家食药监督局指定为食品安全溯源工作试点单位。
6、今年公司在技术创新方面有什么成果?
常建伟：2015年，公司完成淡雅型玫瑰汾酒设计、竹叶青系列话产品开发、预调酒方案设计、8090后新产品胡生产推广、栀子提取工艺中试及优化、残留香味提取应用可研性项目等17个技术研发项目，各项费用投入1600余万元。
市场情况：2016年增长目标、同业竞争、电商等
1、请问公司下半年有何发展目标?
王涛：2016年，公司紧紧围绕以营销为核心的管理体系，强化质量管理、双增双节，实现生产经营提质增效升级，营业收入力争增长10%。
2、公司有信心完成今年的经营目标吗?
常建伟：公司将按照生产经营计划，以“营销创新突破，强化质量管理，狠抓成本控制，激发经营活力”为年度经营方针，紧紧围绕以营销为核心的管理体系，强化质量管理、双增双节，实现生产经营提质增效升级，营业收入力争增长10%。
3、有没有什么市场开拓的战略方针啊，白酒行业竞争那么激烈，还有茅台这种巨无霸
王涛：公司将在以下方面做好市场拓展：1、以悠久的酿造历史、深厚的文化底蕴、卓越的清香品质为诉求点，统筹优化公司产品的定位、区隔、资源配置、全国化布局工作，加强对重点区域市场建设和大单品的关注，布局全球市场，积极参与国际酒类展销会的国际性活动，加大国际市场拓展的广告宣传和渠道开拓力度。2、加大销售团队建设、市场基础建设和国际市场建设。强化业绩任务和薪酬待遇挂钩的奖惩制度，保持销售一线政策的持续性和团队的稳定性。市场费用聚焦重点区域、重点渠道和重点产品，经销商实行分级管理，有效分配资源，合理确定产品价格体系，不断加强市场秩序管理，实现重点市场有效突破。在“宜参则参、宜控则控”的原则下，分步推进营销层面的混合所有制改革，充分激发活力，提高资本运营效率和效益。
4、政府政策和行业形势对公司影响程度如何?
常建伟：政府政策和行业形势会对公司造成较大影响。现阶段行业处于底部弱复苏阶段。
5、公司业绩会因为行业环境受到影响吗?
王涛：公司业绩会受到行业环境影响，现在行业形势处于弱复苏阶段。
6、公司的白酒在网上的销售占全年销售的多少?
常建伟：电商仅为公司酒类销售的辅助渠道，公司仍处与电商的起步阶段，销售占比较低。
7、公司今年在渠道多元化建设方面取得了哪些新成果?
常建伟：烟酒店、商超等传统渠道推进渠道扁平，终端有效覆盖;继续强化电商渠道建设，有序推进电子商务、医药连锁等渠道建设;设立汾酒科技开发有限责任公司和汾酒商贸有限责任公司，推进科技资源与产品资源开放共享，释放创新活力，保证了市场的健康稳定和良性发展。
8、从行业角度看，今年白酒行业弱复苏迹象明不明显?对公司今年的业绩有何影响?
王涛：公司发展趋势与行业发展趋势一致，仍处于弱复苏发展阶段。公司2016年营业收入力争实现10%左右的增长。
9、2015年公司在品牌建设及文化营销方面做了哪些努力?
常建伟：公司坚守文化营销，高举中国酒魂信仰旗帜，以汾酒获奖百年为契机，开展系列纪念活动，感恩先贤，典范未来。成功举办了晋商与汾酒高峰论坛，包装创意设计大赛、百年传承奖评选和汾酒荣获巴拿马甲等大奖章100周年纪念大会等活动。在世界晋商网评选的“2015年全球晋商十大品牌活动”中，高峰论坛和纪念大会双双入选，获得社会各界一致好评;《中国酒魂》文献片完成拍摄，汾酒老作坊博物馆正式开馆，《汾酒史话》、《汾州通志》等一批史料翔实、内容丰富的著作公开出版，是近年来公司在文化建设领域取得的重大成果。根据世界品牌实验室发布的数据，2015“杏花村”品牌价值首次突破百亿，达到106.12亿元，连续十二年位居山西品牌榜首;公司荣获国家工商总局和世界知识产权组织联合颁发的“中国商标金奖”，这是2015年度全国酒类行业唯一获奖的企业。
10、公司今年在营销转型方面作出了哪些新的尝试?成效如何?
常建伟：1、加大销售团队建设、市场基础建设和国际市场建设。2、强化业绩任务和薪酬待遇挂钩的奖惩制度，保持销售一线政策的持续性和团队的稳定性。3、市场费用聚焦重点区域、重点渠道和重点产品，经销商实行分级管理，有效分配资源。4、合理确定产品价格体系，不断加强市场秩序管理，实现重点市场有效突破。5、在“宜参则参、宜控则控”的原则下，分步推进营销层面的混合所有制改革，充分激发活力，提高资本运营效率和效益。
11、公司今年的去库存化销售成效如何?
常建伟：公司2014-2015年去库存已经取得很大成效，今年库存处于合理水平。
管理情况：成本控制、管理费用等情况
1、请问面对原材料价格的不断上涨,公司成本控制方面采取的策略?
马世彪：公司持续推进“双增双节”活动，重点加强资金预算、物资采购、项目投资、生产损耗、资产配置等各项工作，以强化定额管理为导向，逐步建立和完善生产经营类资产“联产联质联耗”的投入产出考核评价机制。通过加强节能宣传、完善能源计量器具、分批改装智能型节能装置、强化考核激励等手段，逐步建立起节能降耗的长效机制。
2、公司管理费用一直很高有解决办法吗?
马世彪：2015年，公司在降本增效方面迈出了实质性步伐。“双增双节”活动引深开展，运用预算管理、定额管理等手段，从人、财、物等多方面进行全面控制，“增产节约、增收节支”收到明显成效;对标管理取得阶段成果，通过“立对达创”的工作方法，进行课题攻关，提升管理效率，降低管理成本。2016年将继续强化降本增效工作。
3、贵公司是否有市值管理的战略?
常建伟：公司已把市值管理列入十三五规划。
4、公司有员工持股计划吗?
常建伟：公司承诺2019年6月前会实施股权激励。
5、公司今年在多元化发展方面做出了哪些尝试?
王涛：公司多元化发展主要体现在营销方面，包括混合所有制改革、定制酒、私藏酒、电商、医药连锁等方式进行了尝试。
6、2015年，公司在基础管理方面做了哪些工作?
常建伟：公司在降本增效、产能规模化、装备现代化和全产业链建设迈出了实质性步伐。“双增双节”活动引深开展，运用预算管理、定额管理等手段，从人、财、物等多方面进行全面控制，“增产节约、增收节支”收到明显成效;对标管理取得阶段成果，通过“立对达创”的工作方法，进行课题攻关，提升管理效率，降低管理成本;9月15日，保健酒园区正式竣工并试运行，标志着公司现代化白酒包装物流综合基础建设取得重要进展，走在了行业的前列，大大提升了公司生产保障能力;原粮基地建设蓬勃发展，吉林、山西沁县两个高粱基地顺利取得绿色食品证书，9号高粱种子正式命名，产品质量源头保障基础得到强化。
7、公司今年在产品结构优化以及成本控制方面取得了哪些成效?
马世彪：公司推进“双增双节”活动，重点加强资金预算、物资采购、项目投资、生产损耗、资产配置等各项工作，以强化定额管理为导向，逐步建立和完善生产经营类资产“联产联质联耗”的投入产出考核评价机制。通过加强节能宣传、完善能源计量器具、分批改装智能型节能装置、强化考核激励等手段，逐步建立起节能降耗的长效机制。通过产品结构调整，基本形成全国市场“1+1+N”(青花系列+老白汾系列+自选产品)产品布局。一是自主产品，继续推中档价位、性价比比较高的甲等老白汾酒，同时针对不同渠道推电商专供、礼品酒等产品，作为产品线的补充。二是在开发与定制产品方面，只要是市场或者经销商有特殊需求，比如婚宴定制酒、活动定制酒，凡是能够达到公司标准的，我们将进一步简化审批程序，提高产品上市效率。
8、公司今年在降本增效、产能规模化方面取得了哪些成果?
常建伟：公司2016年继续推进“双增双节”活动，重点加强资金预算、物资采购、项目投资、生产损耗、资产配置等各项工作，以强化定额管理为导向，逐步建立和完善生产经营类资产“联产联质联耗”的投入产出考核评价机制。通过加强节能宣传、完善能源计量器具、分批改装智能型节能装置、强化考核激励等手段，逐步建立起节能降耗的长效机制。公司生产新区(保健酒园区)项目2015年正式竣工投产，这是股份公司成立以来规模最大的一次扩建工程，是公司生产方式的重大升级，为升级公司成装、物流系统提供了硬件支持。
投资情况：并购计划、其他业务等
1、贵公司有无海外投资、并购或者合资的计划。
常建伟：暂无。
2、公司有除白酒以外的其他业务吗?
王涛：公司以白酒为主业，并按照前向一体化及后向一体化扩张原则，适度介入原粮种植、肉牛养殖、酒糟饲料加工等绿色循环产业。
3、公司有投资互联网金融吗?
公司没有投资互联网金融。
4、公司有无投资红酒产业?
常建伟：暂时没有投资红酒产业计划。
5、公司有收购杜康51%的股份 ?
王涛：公司未收购杜康股份。
6、公司有开发食品饮料方面的发展战略吗?
常建伟：公司仍是以酒业为主，暂不会考虑开发其他食品饮料。
7、公司今年有没有适时收购下游优质企业的计划?
常建伟：公司暂时没有任何收购计划。
