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迎驾贡酒登陆上证所 欲做大中高端市场

2015-05-29 10:25  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

昨日(5月28日),以安徽为大本营的迎驾贡酒登陆上证所,募集资金净额约8.83亿元,主要用于部分普通白酒罐装生产线实施升级,使其具备中高档白酒相关生产能力。迎驾贡酒方面预计年新增净利润约2.72亿元。记者注意到,2014年,作为中高档白酒的迎驾国宾及生态年份系列酒终端平均价格为256.65元/斤,但成本仅为20.2元/斤;同时,普通白酒代表迎驾糟坊系列酒成本为11.1元/斤,终端平均价格是58.75元/斤。成本相差不过9.1元,但终端平均价格相差197.9元。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬坦言,中高档白酒之所以终端平均价格很高,主要是为了丰厚渠道上相关各方的利润。

记者致电迎驾贡酒实际控制人、董事长倪永培,但其手机始终无人接听,通过手机短信发送的采访提纲,截至发稿时亦未得到回应。

欲做大中高端市场

据了解,迎驾贡酒与古井贡酒、金种子酒、口子酒并称徽酒“四朵金花”,一旦口子酒上市成功,四大安徽白酒企业将聚首A股。

迎驾贡酒招股说明书显示,2012年~2014年,其普通白酒销量占比均在70%左右,中高档白酒销量则占比不足30%。在迎驾贡酒的划分标准中,出厂价格超过40元/斤的白酒才算中高档。

然而,对于身处寒冬的白酒行业,当前高端白酒产品正呈现量价齐跌的态势。为此,茅台五粮液等高端白酒企业逐步实施“腰部产品”发展战略,力推中低价位白酒,这就加剧了低端白酒市场的竞争。迎驾贡酒2014年的营业收入约为29.59亿元,同比下滑14.73%;迎驾贡酒方面也承认,2014年白酒销售额和销售量双双下滑,主要是高端白酒企业抢占大众消费市场所致。

此外,2012~2014年,迎驾贡酒的存货余额分别约为10.05亿元、10.68亿元和11.82亿元;其中,半成品占比逐年提高,分别为49.6%、60.62%和69.44%。对此,迎驾贡酒方面给出的理由是,公司为提升白酒品质,调整产品结构,逐步将迎驾贡酒由区域性名酒转变为全国性名酒,从而加大了半成品基酒的贮存,资金占用量较大。

朱丹蓬对记者表示,酿制基酒需要经过一段时间的陈酿老熟过程,且通常周期愈长,品质愈好,增值潜力愈大。

迎驾贡酒也表示,加大基酒的贮存是为做大中高端白酒业务“搭桥铺路”。

白酒营销专家铁犁告诉记者,迎驾贡酒中高档产品也主要面向100多元价位为主的商务市场,在安徽等华东市场销售基础确实比较好,但如果价格过高的话会受到市场的限制,因为这个价段被茅台、五粮液等高端酒企牢牢把控着。

经销渠道占比超九成

5月27日,倪永培在迎驾贡酒首次上市答谢酒会上表示,上市之后,公司将倾力打造“国人的迎宾酒”。实际上,迎驾贡酒目前的销售市场主要集中在安徽省内,占到其主营业务收入60%左右;其次是江苏省,占比在30%上下。

然而,迎驾贡酒方面给自己定下的主要业务经营目标是“产品完成全国化布局”,未来三年内做好全国化营销网络建设工作。

数据显示,迎驾贡酒的销售仍以经销渠道为主。2014年,经销渠道实现的白酒销售收入占比分别为94.85%,直销渠道占比不到10%。迎驾贡酒方面称,这主要是因投入不足,导致直销渠道销售收入逐年下降。

在这种情况下,迎驾贡酒的中高档产品售价远高于成本。数据显示,迎驾糟坊、迎驾古坊、百年迎驾贡、迎驾之星、迎驾国宾及生态年份系列酒成本分别为2.22万元/吨、2.73万元/吨、2.42万元/吨、2.97万元/吨和4.04万元/吨,终端平均价格分别为11.75万元/吨、17.38万元/吨、16.89万元/吨、25.75万元/吨和51.33万元/吨。

白酒营销专家肖竹青表示,与茅台、五粮液不同,迎驾贡酒等二三线品牌白酒的经销渠道费用占比较高,这也是其中高端产品终端价格远高于成本的主要原因。“五粮液、茅台主要是靠品牌拉动,迎驾贡酒等则是要渠道推动。”

朱丹蓬也表示,“区域性酒企在资金上不是很宽裕,在家门口经销上还不错,可一旦走向全国,销售等营销网络投入则明显不足,这也是为何挤破头也要上市的原因。”

关键词:迎驾贡酒 上市 徽酒  来源:每日经济新闻
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