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茅台酒2018不提价 未来3年内市场投放4万吨(2)

2018-05-23 17:16  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2017年系列酒营业收入同比大幅增长,原因在于茅台酱香系列酒公司全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程,采取品鉴推广、公益赞助、文化传播等方式,主动作为、优化服务,真正把“做市场”落到了实处、抓出了实效,系列酒全线大涨。

在未来茅台系列酒,从生产和销售上和茅台酒都是1:1,系列酒会成为股份公司除茅台酒以外最重要的收入板块。

04、全国1500家专卖店、34家直营店300吨量

一是茅台全国现有专卖店约1500家,认准茅台门头、找专卖店;二是茅台云商由茅台集团公司旗下茅台电商公司直营,同步有20多家合作网站,均开设旗舰店,都可以买到真正的茅台酒。对于茅台酒紧张的原因,一是由于市场旺季需求大,二是网上销售占比不大。

全国茅台直营店共有34家,由茅台酒销售公司全资投资,现有总量300吨左右,整体占比不大,功能定位一是用作茅台股份公司产品展示,二是市场价格引导,三是茅台的客户服务标杆,四是茅台与消费者品牌互动平台,五是茅台文化的传播。

茅台从1998年开始构建现有的营销体系,茅台经销商作为茅台的合作者,积极推动茅台的市场做大。未来厂商将共同努力,把市场做大,为消费者提供更优质的服务。

05、公务消费仅占0.13%、茅台新增“长征文化”

茅台将茅台酒的消费群体定位为中产阶层,系列酒消费群体定位为小康群体,消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”,使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力,公务消费从32.5%下降至0.13%。

李保芳在股东大会现场最新提出了茅台的“十二文化”:历史文化、红色文化、质量文化、健康文化、诚信文化、融合文化、生态文化、创新文化、营销文化、责任文化、品鉴文化、长征文化。其中,“长征文化”为最新表述。

06、冲刺千亿目标的核心举措

茅台以“酿造高品位的生活”为使命,以“健康永远,国酒永恒”为愿景,以“做足酒文章、扩大酒天地”为战略定位,全力确保产品质量,努力扩大竞争优势,着力实施“133”品牌战略,不断创新营销模式,巩固高端白酒优势地位,拓展中端产品市场空间,努力打造品牌引领发展、市场不断扩大、业绩持续增长的发展新局面,巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位,打造受人尊敬的世界级企业。

关键词:茅台 系列酒 酱香酒  来源:酒说  
(责任编辑:程亚利)
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